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第322章 促銷大戰

  “小桐子,我這次跟著蕭哥一起去深城,以后恐怕也很難有時間來看你了。你要是不想干了,就去深城找我,我罩著你。”

  姜偉和岳桐開起了玩笑,還特意偷偷的瞄了一眼蕭白。

  蕭白微微搖了搖頭,示意姜偉就此打住。

  岳桐這人的性格蕭白很了解,那就是不撞南墻不回頭的性子。有些話現在說還有點早,真要是對方遇到了困難,不用說蕭白也會幫他。

  夜里,蕭白等人就在小站的長條椅子上湊活休息了一下。

  天剛亮,兩輛車就離開了小站,直奔深城。

  岳桐站在山坡上,看著兩輛車沿著破舊的公路越走越遠,就這么呆呆的佇立了差不多一個小時。

  兩天后。

  總部大廈,蕭白的辦公室。

  “老穆,先讓姜偉跟著你,你有空的時候多指點指點他。”

  蕭白當著姜偉的面把穆子元喊了進來,他打算先把姜偉安排在時代科技集團的財務部,目的還是想讓姜偉多學些東西。

  姜偉的實際工作經驗還是有的,但專業技能上還有待提高。因此,蕭白特意給他找了一個“師傅”。

  “哈哈,談不上指點,有空大家多探討吧。小姜,以后咱們就是同事了,希望能在一起相處的愉快。”

  穆子元倒沒有端架子,能讓老板親自安排的人,他不敢怠慢。

  “穆總監,我一定好好做事的,要是有什么地方做的不好,請你多批評,我一定改!”

  姜偉還是一副老實的模樣,姿態放得很低,這讓穆子元感到輕松了不少。

  對方如果是個刺頭,就比較麻煩了。

  當然,在工作上穆子元是不可能遷就姜偉的,誰都不行。

  “好了,小偉,一會你跟著穆總監去人事部辦手續吧。記住,工作上一切聽穆總的,不管有什么事都要直接向穆總匯報,明白?”

  蕭白看了一眼姜偉,姜偉心領神會,馬上做了保證。

  然后姜偉就跟著穆子元去了人事部,他還需要辦理入職手續。

  “這小子倒是個明白人!”

  等兩人走了之后,蕭白坐在椅子上笑了起來。

  姜偉這人貌似老實,其實很會做人。對方要是仗著和自己的特殊關系,就在公司里耍橫,那么今后肯定不會受到重用。

  周末。

  蕭白本想早點下班回家,祁越峰匆匆忙忙的來找他。

  “什么事呀,祁總?瞧你著急上火的樣子。”

  蕭白指了指沙發,隨后自己也起身坐了過去。

  “蕭董,我剛收到消息,東宇科技旗下的產品將全線降價。我總覺得對方來者不善,似乎有把矛頭對準我們的意圖。”

  祁越峰聽到這個消息之后,就有點犯難了。

  東宇科技是目前世界上最大的無繩電話生產廠商,真要是被對方盯上了,時代通訊的日子肯定不會好過。

  “別搭理他們,只要對方沒有指名道姓,你就當做事情不存在。咱們主打的是高性價比,對方產品的價格可是要高很多。

  他們愛降價就讓他們降唄,你這邊繼續加大廣告投入的力度,并努力再把成本降低一些。”

  蕭白滿不在乎的笑了笑,他一點都不怕所謂的價格戰。

  對于時代通訊,他有自己的想法。

  “好的,蕭董。不過,我們真不需要降價嗎?”

  祁越峰說來說去還是心里沒底。

  “不需要!本來就不是一個價格層次的東西,非要亂比較沒什么意義。你要降價我也不反對,但你得先把成本降下來再說吧。”

  蕭白打發走了祁越峰。

  其實像無繩電話的市場,真的很難被哪一家所壟斷。這種產品的技術含量不算很高,并不屬于高門檻的行業。

  所以保證自己一定份額的市場占有率就行了,沒必要想太多。

  他現在想的最多是即將到來的2G時代,從這個時代開始,所謂的“手機”才算是飛入了尋常百姓家。

  時代通訊理應在這塊大蛋糕上分一杯羹。

  關于這個問題,蕭白只和研究院的周思毅院長談過。

  周院長已經讓人在搜集資料,特別是第二代移動通訊技術標準,為接下來企業的發展做好規劃。

  這件事屬于提前布局,國內目前還沒有建成2G網絡,但有些事肯定不能到了跟前才做反應。

  下班回到家,劉小玲已經先回來了。

  “小玲,你今天回來的還蠻早啊。”

  蕭白在客廳里坐下,劉小玲給他端來了茶水。

  “我下午去外面辦了一些事,看著時間差不多了,就直接回來了唄。蕭哥,我今天在公司見到薛叔了。”

  劉小玲讓廚房準備晚餐,然后她也陪著蕭白坐在了沙發上。

  “嗯,我知道。滿姨夫他們公司也想做VCD機,目前正在和BOD電子談代工的事情。”

  蕭白笑著點點頭,表示自己知道這件事。

  實際上,VCD機的生產并沒有太高的技術含量。等供應鏈完善之后,很多家庭小作坊都能生產。

  只不過質量和數量都不能保證。

  “那豈不是和四海電子的業務發生沖突了?你會答應薛叔嗎?”

  劉小玲一時沒反應過來,雖然薛剛是蕭白的姨夫,但四海電子才是蕭白自己的產業好吧?

  “為什么不?小玲,你知道現在VCD機的生產廠家有多少嗎?我聽安董說,現在全國至少有50家,而且這個數字還在快速的增長。

  還有就是,BOD電子是做代工業務的,他們并不是四海電子的專用工廠。接不接單、接誰的單,自然是以本企業的利益為重。”

  蕭白稍微點撥了劉小玲幾句。

  雖然四海電子和BOD電子同屬于蕭白旗下的企業,但又是單獨的個體。

  就像友達微電子一樣,現在有關VCD機的關鍵零部件,比如像解碼芯片供不應求,企業難道就不做別人生意?

  還有就是因為VCD機的生產門檻不算高,很多仿制的產品如雨后春筍般的冒了出來,并不在乎多高昇電子這一家。

  “哦,這樣啊,我明白了。走,咱們吃飯去吧。”

  劉小玲想了想,很快就明白了其中的道理,然后她就笑著拉蕭白去吃晚飯。

  吃過飯,兩人休息了一會,去地下室游了幾圈。

  游泳是一項很好的運動,不僅蕭白喜歡,現在連劉小玲也愛上這項運動了。

  “蕭董,安董來了,他說給你打了好幾個電話你都沒接。”

  游完泳回房洗了澡,蕭白接到了韓衛國的電話。剛才下去游泳的時候,蕭白沒拿電話,難怪安然說沒人接聽。

  “請他上來吧,我在書房見他。”

  蕭白搞不清楚安然有什么急事,不過那家伙平時也愛往這邊跑,一個月總會來那么幾回。

  “蕭董,我聽衛國說你剛才在游泳,真羨慕你的閑情雅致。我現在都快愁死了,聽說各家VCD機廠商都準備在十一國慶節瘋狂的搞促銷活動。”

  安然熟門熟路的走進蕭白的書房,毫不見外的點燃了一支雪茄煙。

  這一盒古巴雪茄還是李龍斌送給蕭白的,不過蕭白平時不吸煙,就放在書房當擺設,基本上都便宜了安然。

  蕭白瞪了他一眼,說道:“你一點都不在意讓別人吸二手煙啊!趕緊的,咱們去樓頂吧,開放式的空間隨便你抽。”

  “你早說嘛,我還是喜歡你樓頂的茶室。”

  安然也不在意,隨后跟著蕭白來到了樓頂。

  “阿然,這次國慶節促銷很重要。我的意思你可以加大一下促銷的力度,但輕易不要降價。和那些雜牌VCD機拉開檔次,咱們的產品定位才會清晰。”

  蕭白不愿意現在這個時候就打價格戰,目前來說,不管是SONY還是飛利浦亦或是友達微電子的解碼芯片,價格都不便宜。

  另外像進口的激光頭等部件,大家都是使用RB的產品,價格也都差不多。

  也就是說,大家的硬件成本幾乎沒有太大的差距,四海電子因為有規模優勢,價格能稍低一些。

  但四海電子有研發費用需要攤銷,而仿冒者根本沒有這筆費用。另外,四海電子還要支付巨額的廣告費。

  這么一算,四海電子的總體成本并沒有多少優勢。

  “嗯,我也是這樣想的。那咱們在十一期間,全國統一搞有獎銷售。買VCD機抽無繩電話,你說怎么樣?”

  安然心里有了主意。

  現在國內對于電話的需求正在快速的上升,得益于國內通訊廠家開始推出了各自的程控交換機產品,固話的裝機數量增長迅猛。

  因此,無論是普通的電話機還是無繩電話機,市場的需求越來越大。用這個抽獎促銷手段,還是很實惠的。

  “不錯呀,回頭你和祁總坐下來好好探討一番。他也正面臨對手的強勢擠壓,不如他也搞十一促銷活動,買無繩電話機抽VCD機。”

  蕭白也就是隨口這么一說,安然頓覺得眼前一亮。

  于是,他二話不說掏出電話就給祁越峰撥了過去。

  兩人在電話里談了很久,看樣子聊得很投機。后來安然干脆約祁越峰出來見面,找個地方一邊喝酒一邊再繼續聊。

  “阿白,你去不去?”

  安然掛了機,馬上就起身要走。

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