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第240章 強勢“小霸主”

  九月下旬。

  友達微電子封裝廠,正是進入了量產階段。

  徐長青先把丹市那條生產線的芯片封測開始向深城轉移,隨后胡建那邊的芯片也一樣。

  “蕭董,到了明年咱們所有的芯片,都會在自己的封裝廠進行封測,這個環節我們就不用擔心外部環境的變化了。”

  徐長青坐在國貿大廈的旋轉餐廳,吃著美食喝著紅酒,還可以俯瞰城市的風景,心情自然很不錯。

  蕭白笑著點點頭,道:“以后會越來越好的。”

  吃過飯,徐長青跟隨蕭白來到了他的辦公室。

  “蕭董,咱們和康嘉電子進行技術合作的事情,我已經做了安排。設計研發部會單獨成立一個小組,與康嘉技術開發中心合作攻關彩電用微控制器芯片。”

  徐長青覺得這樣的合作也是很有益處的。

  友達微電子有設計生產I的實力,康嘉電子在彩電方面更專業。二者合作開發彩電用微控制器芯片,就是一種雙贏。

  “嗯,先這樣吧。等咱們的實力再壯大一些,公司也會成立專門的研究機構,就像康嘉技術開發中心一樣。”

  目前,友達微電子的研發費用,已經是按照高標準在計提了。除非公司的營收再上一個臺階,否則成立研究院的條件尚不具備。

  蕭白希望公司的發展再快一些。

  “蕭董,康嘉電子還是很夠意思的,他們又給了咱們2700萬元的電源管理芯片訂單。”

  目前康嘉電子還只是采購了友達微電子出品的電源管理I產品,信號放大I和功率放大I等,人家暫時不考慮。

  但數模轉換器,楊總答應明年初可以先試用。

  友達微電子目前由于受到實力的制約,產品線相對比較單調。品種豐富一些的產品,主要集中在電源管理I這一塊。

  第二個大品類就是收錄機相關的產品,包括功率放大器和信號放大器等等。

  而投入資源最多就是解碼芯片,目前已經開始小批量供貨。同時相關的數模轉換單元、功率放大單元以及信號放大單元,也已經完成了設計驗證,即將投入生產。

  蕭白和徐長青聊了一個多小時的工作,徐長青便告辭離去。

  如今,蕭白都是不定期巡視友達微電子、封裝廠和BD公司,大部分時間他都是固定在國貿大廈這邊辦公。

  BD公司電池廠的建設進度很快,土建部分正在積極地向前推進。王川富和廖輝等人也拿出來了生產線搭建方案,設備的訂購工作正在有序的展開。

  所有人就在這份忙碌中,迎來了99年的國慶節。

  “小田也真是,讓她坐飛機,可她偏偏要坐火車。今天這趟車預計晚點2小時,咱們就慢慢等吧。”

  節前的最后一天,蕭白帶著劉小玲來到了火車站接田春秀。

  來了之后才接到通知,列車晚點。本來早上點50到的火車,現在推后到點左右了。

  “蕭哥,秀秀不愿意坐飛機,是因為她害怕。現在時間還早,要不咱們找個地方先坐會兒?”

  劉小玲的耐心總是很好,她見蕭白等得有點焦急,就提議找個地方先休息休息。

  “還有兩個小時呢,去國貿大廈吧。”

  蕭白記下了火車問訊處的電話號碼,然后拉著劉小玲來到了他的辦公室。

  火車站距離國貿大廈本來就不遠。

  兩人進門剛坐下,辦公室的電話就響了。蕭白拿起電話,聽筒里傳來了徐長青的聲音。

  “蕭董,今天有客戶突然提出來要到公司考察。對方是一名副董事長帶隊,要求咱們對等接待,你看?”

  “什么公司?架子還真不小。徐總,你是公司的董事總經理,公司的生產經營管理基本上都是你在負責,接待他們一個副董還不行?”

  蕭白第一次遇到這種事,覺得有些難以置信。

  “咳咳,是最近風頭正健的小霸主公司,他們的游戲機賣得很火,天天都在一套打廣告來著。”

  徐長青有些為難,從他心里來說還是希望蕭白能去一趟友達微電子。

  對于這家公司,蕭白并不陌生。想當年從游戲機起家的“小霸主”,隨后又進入了教育領域,公司開發的“學習機”,曾風靡了整個內地。而且這家公司也出過很多牛人,未來幾大手機巨頭,有幾位創始人就是從這家公司出來的。

  比如一手建立“金利”手機帝國的劉利榮。

  “他們說什么時候來?”

  蕭白收攏了發散的思緒,開口問道。

  “一個小時以后,對方說考察順利的話,希望能和咱們合作。”

  小霸主的基地不在深城,但也距離不遠,在鐘山。

  “那行吧,我馬上過去。”

  蕭白想了想,還是不能為了一點意氣之爭,就放跑一個大客戶。

  他放下電話,扭頭看著劉小玲說道:“小玲,公司臨時有重要的事情,我必須去一趟友達微電子。”

  “不要緊,蕭哥,你去忙吧,我到時間去接秀秀。”

  劉小玲很能體諒蕭白,自己攬下了接人的差事。

  “這樣吧,你現在和我一起走。等鐵軍把我送到友達微電子,我讓衛國開車陪你去接小田。”

  蕭白一旦決定了,就干脆利索的安排好后續的事情。

  隨后,王鐵軍和韓衛國開車,把蕭白送到了友達微電子。然后韓衛國開著公司的藍鳥,陪劉小玲去火車站接人。

  “蕭董,不好意思,驚動了你的大駕。”

  徐長青見到蕭白,先開了一句玩笑,然后把搜集到的對方公司的一些資料遞給了他。

  蕭白接過來一看,和自己記憶中的一些事情對上了號。

  過了不長時間,行政部長秦毅跑過來通知蕭白和徐長青,小霸主公司的劉董一行,即將到達。

  “走吧,徐總,咱們去樓下迎接一下吧。”

  蕭白既然來了,就沒必要再擺架子。來的都是客,下去迎接一下也沒所謂啦。

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  二人走到樓下,小霸主一行人的乘坐的汽車也到了。

  蕭白終于見到了小霸主公司的副董事長,劉發奎劉董。

  “劉董,你能來我們公司考察,真是蓬蓽生輝啊。各位,里面請。”

  大家見面,互相做了介紹。

  蕭白握著劉發奎胖乎乎的手,看起來還是很真誠的。

  “蕭董客氣了。我們這一次出來要考察很多廠商,希望你們的產品能打動我們吧。”

  劉發奎也是一臉的和氣,但說出來的話,卻透著一股傲氣。

  蕭白笑笑沒吱聲,和徐長青一起陪著三位客人,來到了公司的會客室。

  這邊水果茶水端上來,徐長青安排了口才好的技術人員,給對方介紹公司產品的性能。

  “劉董,我們友達微電子出品的電源管理I,可能不是性能最好的,也可能不是價格最低的,但一定是性價比最高的。”

  劉發奎這次來友達微電子,就是想采購電源管理I,用到小霸主游戲機上面。

  之前小霸主都是使用進口的電源管理I,價格比較貴不說,還是通用型號,用起來的效果不是很好。

  劉發奎也是偶然的機會知道了友達微電子這家公司,他今天是抱著試一試的心態前來考察的。

  隨后,公司的技術人員又給客人展示了部分產品的實物。

  “蕭董,徐總,你們的產品我還需要做測試。但你們總在強調性價比,但我覺得還是價格太過高了一些。”

  劉發奎聽完,笑著搖搖頭,似乎很不滿意。

  蕭白到了這會兒才反應過來,神特么的對等接待,這就是對方為了談判拋出的一個煙霧彈。

  醉翁之意不在酒,人家擺明了就是想殺價。

  徐長青一聽就不愿意了,說道:

  “劉董,性價比怎么就不能強調呢?我們做產品的,就是要在性能和價格之間找尋到一個平衡點。

  盡量低的價格、盡量高的性能,是我們追求的目標。要是貴公司一味地強調價格或者性能,咱們就很難找到共同點了。”

  蕭白暗暗的給徐長青點了一個贊。

  對付劉發奎這樣的人,就是要旗幟鮮明的亮明底線。

  “蕭董,咱們不得不承認,在集成電路方面國內和國外有著巨大的差距。如果你們的產品在價格上沒有很明顯的優勢,請恕我直言,恐怕很難在市場上打開銷路。”

  劉發奎從進來到現在,臉上就一直掛著微笑。但在關于價格上面,他是寸步不讓。

  就在這時,蕭白的尋呼機震動了幾下。

  他低頭瞄了一眼,是家里的電話號碼,估計劉小玲已經接到了田春秀,她們這會兒正在東曉花園。

  “劉董,現在時間可不早了哦。要不這樣,中午大家先去吃飯,然后休息一會兒,下午咱們再接著談?

  徐總,你去安排一下,一定要照顧好客人。我這邊有點急事,就不和你們一起吃飯了,下午見。”

  蕭白算是看出來了,劉發奎這個人很難纏。

  要想和“小霸主”之間達成供貨協議,價格是一個繞不過去的坎兒,估計還有得談。

  他不打算再陪著劉發奎等人一起耗著了,想必徐長青會解決好這個問題。

  說實話,僅僅是一筆供貨協議,非要拉著公司的董事長和總經理一起談,的確是有些奇葩了。

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