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第107章 分銷模式

  “三姐,忙著呢?”

  蕭白帶著劉小玲走了進去,抬眼就看到了一個三十來歲、穿著打扮很新潮的女人。

  這個女人就是黃泥街上大名鼎鼎的唐三姐。

  唐三姐早幾年死了丈夫,靠著自己的努力,成為了不遜于林翔的大書商,蕭白都很佩服她。

  不過,這個女人太潑辣又很精明,他在一般情況下不是很愿意和對方打交道。

  “喲,這不是小蕭老板嘛,你咋舍得登我的門了?”

  唐三姐扭動的腰肢,剛想調侃蕭白幾句,然后就看到了跟在小白身后的劉小玲。

  “進來坐吧......對了,你那個手下岳桐,怎么好久沒見了?這小子還說從老家回來之后要來給我拜年呢。”

  蕭白一聽,這都啥日子了還拜年?拜你還差不多。

  想起自己聽到過的一些傳聞,蕭白更加覺得自己帶上小玲妹子一起來是正確的的決定。

  “你說小桐啊,他這不是開學才過來嘛。你也知道,剛開學事情多,等他忙過這一段時間,肯定會來看三姐你的。”

  蕭白心說,要是這次和唐三姐沒談攏,回頭是不是讓岳桐那小子來一趟?沒辦法,為了生意該犧牲的要犧牲呀。

  當然,這只是他心里的玩笑話。和唐三姐這樣的人物談生意,沒有足夠的利益,哪怕當年縣一中的“絕代雙驕”一起出馬也不好使。

  “說吧,找我啥事?”

  幾人落座,唐三姐讓人端上來茶水,她便開們見山的問道。

  “三姐,我的新書已經出版發行了,你可是咱們這條街上的風云人物,這不就想著先把樣書拿過來讓你瞧瞧......”

  蕭白微微一笑,從包里拿出了飲馬流花河的上冊。

  唐三姐漫不經心的接過來,隨手翻了翻就扔在了桌上:“行啊,等你的貨到了先給我這邊送5000套過來。”

  其實像唐三姐這種大書商,對于調貨的興趣不大。55折的折扣拿貨,她再銷售給外地的客商,中間的利潤不能說沒有,但與自己出版發行書刊的利潤相比,終歸是小了很多。

  這還是因為蕭白年前出版發行的馬鳴風蕭蕭,是開年的爆款書,要不然她連這5000套都不想進。

  “三姐,就進5000套書,這可和你的身份不相符哦。我是這樣考慮的,你要是一次能多進一些,比如三五萬套的,我給你45折。

  而且,你拿到貨之后同樣可以在這條街上銷售,我不會做限制。你覺得呢?”

  蕭白沒有滿足這5000套的訂單,他今天來本就不是為了這個。

  唐三姐一聽就來了興趣,又把桌上的飲馬流花河上冊拿起來仔細的翻了翻,然后說道:“我有點興趣了,你接著說。”

  “三姐,我的想法很簡單,就是在這條街上找幾家有實力的合作伙伴進行分銷。你也知道,我那邊人手不夠,我也懶得和這么多家書商打交道,不如借用各位的渠道還省事一些。”

  這才是蕭白今天來的目的,他之前就想好了,以后會采取分銷的模式。也就是說,他會和四家到五家的大書商合作,二級批發的生意大部分都交給他們。

  這樣做的好處就是可以節省人力,最主要是可以節省時間。

  蕭白寧可自己少賺一點,也不愿意再像年前那么忙碌。說到底,他就是想偷懶。

  當然,這樣做還有一個最大的好處,那就是蕭白不必一個人面對盜印者和跟風者的競爭,有了這些大書商替他分擔壓力,新出版發行圖書的利潤不降反升也說不定呢。

  唐三姐沒有馬上吱聲,她在心里反復的盤算,如果是這樣的話,自己這一方還是有利可圖的。

  雖然她的盈利來源很廣,但誰也不會嫌錢多不是?

  “行!小蕭老板可真會做生意啊。那我就訂5萬套吧,等你貨到了咱們一手錢一手貨,你看咋樣?”

  唐三姐最終下了決心,一張口就要5萬套。

  “當然沒問題了!不過,你這邊得先給我預付5萬元的定金。不是我信不過三姐,這是規矩,咱們誰也不好不遵守是吧?”

  蕭白不是心血來潮才起了這個念頭,這件事是經過他反復權衡的。5萬定金不多,但這是誠意的體現。而且這筆錢會一直放在蕭白這里,直到雙方的合作期結束。

  這個合作期是按照每一部書來計算的,而不是有一個具體的時間限制。

  “小蕭老板,別看你年紀輕,絕對稱得上是一個老狐貍。5萬塊小意思了,我現在就給你。”

  唐三姐沒有說二話,甚至也沒有和蕭白簽合同,5萬元扔給對方只需要蕭白出具一張收據即可。

  她也不擔心蕭白拿著錢跑了,在這條街上還沒人敢騙她唐三姐,她相信眼前的這個英俊后生仔不會分不清輕重。

  “多謝唐三姐!等貨到了我第一個通知你。那我就先走了,你忙。”

  蕭白把錢揣進包里,然后笑瞇瞇的站起來,準備離開。

  “小蕭老板,哪天有空去姐姐家里坐坐,我燒菜給你吃。回頭見了岳桐別忘了告訴他,我還等著他來給我拜年呢,紅包都給他包好了。”

  唐三姐這時又像是換了一個人,嚇得蕭白胡亂的應承了兩句,然后拔腿就走。

  兩輩子加起來,他還是頭一回被人調戲之后落荒而逃。

  走到街上,蕭白扭頭看了一眼小玲妹子,沒想到她正捂著嘴在偷偷地笑。

  “你笑啥?”

  蕭白沒好氣的問道,心說,這妹子的反應好奇怪,她不是應該有點泛酸才對嗎?

  “沒笑啥,蕭哥,三姐很幽默哦。”

  劉小玲其實很聰明,她分得清什么是開玩笑、什么是認真的。唐三姐和蕭白自然是開玩笑,和岳桐也一樣是鬧著玩的。

  蕭白很無語,他還等著和妹子吵幾句嘴呢,結果人家是這反應,真沒趣。

  “走啦,趕緊去存錢。”

  蕭白帶著妹子去了一趟銀行,然后繼續找其他的書商談。兩人前后去找了三家書商,有兩家書商很痛快的和蕭白達成協議,并支付了定金。另外有一家沒談成,蕭白估計那人是有別的想法。

  不過也無所謂了,有唐三姐等這三家大書商墊底,他的計劃已經成功了一半。

  再次將10萬元定金存進銀行,蕭白便打發劉小玲乘公交車回學校,他自己一個人來找林翔。

  可是很不湊巧,林翔不在店里。

  “能不能打電話聯系上林老板?我有點要緊的事情找他。”

  蕭白不想等到明天,林翔這邊可是關鍵的一環。畢竟那三家大書商還談不上很熟悉,恐怕需要合作一段時間才能看出來各自的為人來。

  只有林翔是比較令他放心的。

  “我打個電話問問,不一定能聯系上老板。”

  店員很客氣,他們都知道老板對蕭白很好,于是其中的女店員就去打電話,沒想到還真聯系上了。

  蕭白在電話里不好說的太多,但主要的意思還是表達清楚了。林翔聽完沒說什么,只說一個小時以后他會回到店里,到時候等見了面再詳談。

  蕭白掛了電話之后,覺得這么傻坐著也不是個事兒,他就干脆去了焦陽的店里。

  原本他是打算先和林翔談完之后再找焦陽的。

無線電子書    資本江湖的最后一個大佬
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