169 空手套白狼

　　俠味堂是無衣堂的產業，無衣堂是秦王贍養退役老兵而建，這些長安城人盡皆知，根本就不是秘密，上元節王爺還看來望這些退役老兵，有秦王府的背景，信用方面不用怕。

　　只是一間俠葉堂，消耗的食材不多，可是連開五間，加起來有六間，這數量不小了，俠味堂的買賣有多紅火，幾天前就有所聽聞，還有人親身品食過，剛才也都親眼目睹，最誘人的是，姚掌柜還說這個模式，還將會在洛州、鄭州等地推廣下去。

　　要是只做成，那每日消耗的食材可是一個非常可觀的數字，不就是月結嗎，一些彼此熟絡的生意伙伴、有實力的老顧客都是采用月結的方式，錢不是拿不到，只是晚一點拿而己。

　　先是一個人去旁邊書案拿筆，背著眾人開始寫，然后是二個、三個，周誠是第四個。

　　周誠想拿下俠味堂的肉類專供，這也是交易量最大、油水最多的一類，要是拿下，周家的買賣就能長安城立足，要是相處得好，說不定還能攀上秦王這棵大樹。

　　論起買賣規模，周誠只算一個小商人，不過起論背景，周誠祖父在洛州創下的周記有名的老店，周記側重向南發展，在楚州、海州、蘇州都設有分店，不過一直沒進入長安。

　　對周誠來說，拿下俠味堂的肉類專供，相當于在長安立穩腳跟，就是壓一個月的貨款也無礙，家里人肯定也支持。

　　周誠寫好準備交上去時，發現平日老是搶自己買賣的陳掌柜也在寫，一邊寫一邊咬牙切齒，好像在割自己的肉似的，只是猶豫一下，一心想拿下俠味堂肉類專供的周誠轉過身，用筆把剛才的條件劃去，咬著牙又寫了一份新的價格。

　　沒一會，血猴前后收到六份報價，然后笑容滿面地請眾人品嘗一下俠味堂的特色籠仔飯。

　　俠味堂后院有些刀光劍影，前門更是熱鬧。

　　排隊的客人、路上的行人被俠味堂一張新告示吸引。

　　斷三刀把告示張貼好，大聲說：“俠味堂優惠大酬賓，只限今明兩日，走過路過不要錯過，不買也來看看啊。”

　　一聽到優惠大酬賓，告示前一下子圍了一大堆人。

　　“上面寫什么呀，哪位公子、小郎君讀一下。”

　　“優惠大酬賓，一聽就覺得是好東西。”

　　“就沒有好心的小郎君讀一下嗎，哎呀，不識字，都急死人了。”

　　眾人吱吱喳喳時，有人大聲朗讀起來：“俠味堂的宗旨是做物美價廉的飯菜，用新鮮的食材為客人提拱優質的美食，每天的肉菜都會清空，絕不給客人提供隔夜的食材，開張以來得到廣大客人的支持，讓俠味堂能站穩腳跟，為答謝客人支持，俠味堂...”

　　說到一半，突然停了下來，眾人馬上不滿叫嚷起來。

　　那個朗讀告示的少年郎看到眾人急了，這才搖頭晃腦地繼續讀：“俠味堂開展充值贈送活動，在俠味堂開一個戶，充五百錢獲贈三十錢；充一千錢即可獲贈八十錢，充三千錢獲贈三百錢；充一萬錢獲賺一千五百錢；最高檔是充十萬錢，即可獲贈二萬錢，注明，開戶后錢不能退，只能在俠味堂消費，活動僅限二天，名額有限，先到先得。”

　　話音一落，全場都靜了下來。

　　充值贈送，這是什么啊，眾人根本就沒聽過。

　　“跑堂，充五百錢贈三十錢，這是什么意思？”一個中年漢子有些奇怪地問。

　　斷三刀笑著解釋：“很簡單，客人在俠味堂專門開一個戶，一次交五百錢，俠味客贈送三十錢，也就是說，五百錢可以當五百三十錢使用，相當于俠味客給你讓利三十錢。”

　　一個戴著幞頭的少年郎皺著眉說：“一下子給那么多錢，要是俠味客卷錢跑了，那么辦？”

　　“這個問題有意思”斷三刀不慌不忙地說：“俠味堂的背境，想必諸位都知道，小的就羅嗦了，不知道的可以跟身邊的人打聽一下，再說俠味堂買賣這么火，誰舍得關掉跑路啊，對不？”

　　看到眾人點頭，斷三刀不失時機地說：“這是一個讓利酬賓活動，最高是存十萬錢贈二萬，十萬錢啊，有幾個能拿得出，估計也就是充一千幾百錢，就這紅火的程度，傻的才跑呢。”

　　“俠味堂真能做到每天都用新鮮的肉菜，不用隔夜肉菜？要是有剩怎么辦？”人群中有人質疑。

　　“這個問題問得好”斷三刀拍著手掌說：“俠味堂堅持每日都把肉菜都賣掉，要是賣不掉，收店前把剩余的肉菜拉到新昌坊的無衣堂，捐給那些傷殘的、退役后無家可歸的老兵，這件事從一開店就開始做了，歡迎諸位監督。”

　　原來是這樣，眾人暗暗點點頭，這算是做善事，值得稱贊。

　　一個下人打扮的人開口道：“開戶充五百錢，真送三十錢？”

　　斷三刀大聲說：“當然，即開即用，開了戶后，不僅自己吃，還可以請朋友一起吃，這位兄弟，你可以找幾個認識的人湊錢一起開，十個人就行，每人一份羊肉飯，一下就把五百錢花完，剩下那三十文換二壺好酒，就當是賺的，多好，要是人數不夠也行，點一只游俠雞也好啊。”

　　那個下人點點頭說：“好，就充五百錢。”

　　剛好是一伙人結伴來的，加起來有六個人，一人一份籠仔飯，再來二只美味的游俠雞就齊了，要是沒騙人的話，還有二壺好酒，五百錢就有酒有肉，太劃算了。

　　“這位兄弟，這邊請。”終于開張，斷三刀暗暗松一口氣，馬上把那名下人帶到一旁，交由專門負責開戶的同伴處理。

　　在眾目睽睽下，那名下人拿五百文開了一個戶，拿到一張用紙特制而成的卡，幾個人當場就把剛充入的五百錢花掉，又用俠味堂贈送的三十文換了二壺上等的阿婆清酒。

　　真實，有效。

　　有了第一個，很快，第二個、第三個、第四個...辦充值開戶的人越來越多，到后面都要排隊辦理。

　　一千幾百錢，在長安真不算什么，開個戶也好，來吃飯不用帶那么多錢，還能有贈錢，反正飯天天都要吃，就當提前付帳就行，現在掙錢不容易，有額外的贈錢，相當于白撿。

　　幾個人湊一下，三千錢可以獲賺三百，三百文黃澄澄的銅錢啊，都能買十多斗米了。

　　活動有二天，當天俠味堂就到折合八百一十六貫的充值預付款，第二天更瘋狂，一天下來足足收了二千三百八十貫，有七個人一次充十萬錢送二萬錢的那種。

　　張橫看到那堆積如山的錢，看著陸庭的眼睛，就像看著一個怪物一樣。

　　什么人啊，弄錢也太輕易了吧，就出了二個主意，二天硬是讓他套了三千多貫現錢出來，這些錢拿去開分店足夠了。

　　不用從自己兜里掏出一文錢，也不用借利子錢，只要二天時間，擴張俠味客的錢已經到位。

　　沉默了一下，張橫對陸庭拱拱手說：“陸兄弟神機妙算，佩服。”

　　以前對買賣一竅不通的張橫，現在也算是有一個初步的理解，陸庭讓人充值，看似讓利，在不少人里還吃虧了，其實這帳不能這樣算，做飲食的毛利在五成左右，就是客人選擇充十萬錢送二萬那種，也只是少了二成左右的利潤，俠味客只是賺少了，沒有賠。

　　用二萬不知什么時候才能花完的“贈錢”，換來十萬實實在在的錢，太劃算了。

　　要是借利子錢，那些高的要崽子錢，一年就是借一還二，利錢高得嚇人。

　　看似讓利了，實則俠味堂的買賣不減反增，有些人開了戶，特地帶家人或朋友來光顧，多出來的客流足以彌補讓利方面的損失，最重要一點，那些人充了錢，相當于一段時間內把他拴在俠味堂。

　　人才，人才啊，無衣堂這次撿到寶了。

　　“才三千多貫，張老大，你這不是在笑我吧。”陸庭翻了翻白眼。

　　預計能拿到四千貫左右，沒達到預期，陸庭都有些挫敗感。

　　好歹也是長安啊，消費力是大唐屈指可數的，弄了二天才收三千貫多一些，陸庭統計過了，開戶的人四百多人，人均充值還不到八貫錢。

　　經濟沒自己想像的好。

　　“沒，真沒有”張橫連忙說：“陸兄弟，你二個主意，輕輕松松就能籌到三千多貫，很了不起了，不怕你笑話，為了產無衣堂那些老兄，我絞盡腦汁也沒弄幾個錢，跟你比，有太遠了。”

　　這話張橫是發自真心，這些年為了無衣堂的事，張橫沒少求人，知道光靠秦王府不行，也帶人嘗試過做買賣，可每次都失敗告終，錢沒賺到，本錢都打了水漂，哪像陸庭，一出手就是不凡，現在就是出二個主意，一文錢也不用自己出，再開幾間俠味客分店的錢都籌夠。

　　陸庭嘿嘿一笑，開口說道：“張老大，答應我的事，沒忘吧？”

　　“放心，忘不了，陸兄弟，你想什么時候找王爺？”

　　兩人有個約定，要是陸庭憑自己的能力籌夠開分店的錢，張橫就答應幫陸庭拿到城南那座良石山。

　　“當然是越快越好，要是張老大不介意，我們現在就出發。”