581、直播賣火箭
第(1/2)頁 第五個商品上架后，雙方的總銷售額差距到了二千萬。
大家都以為勝負已定時，才驀然發現，伊青飛拿出來的產品越來越好。
反觀一姐，在剛開始那幾個商品之后，有點后繼無力的有感覺。
觀看直播人數越來越多。
伊青飛公布第六個商品，直播間外，選品團隊的員工驚訝地喊出聲：“這個品牌不是已經拒絕我們了嗎？老板你是怎么拿下他們的？”
他也去找過這個品牌的相關負責人，但對方表示已經跟一姐談好了，只好去找下一家。
只可惜大部分的一線品牌都選擇了一姐，讓選品團隊處處碰壁。
他們也第一次嘗到被人拒絕的滋味。
以前伊青飛還在淘寶直播的時候，從來都是品牌方過來求著他們。
這種反差就好像原本有著一群舔狗的女神，一夜之間變成了人人嫌棄的女神經。
后來，選品業務被高層接管。
他們甚至有點不服氣，認為自己沒有拿下那些大品牌，主要是兩個平臺的差距。
現在看到這些大品牌被公司輕松拿下，頓時覺得很驚奇，很想知道老板是怎么做到的。
“說服他們不是有嘴就可以了嗎？”洛修不以為然地說。
隨后還是耐心解釋：“大多數人在談判的時候，總會先考慮自己要什么，想從對方手里拿到什么，不會站在對方的立場去考慮，想想人家需要什么。”
“你們想要跟大品牌合作，大牌就一定要跟你們合作嗎？你們提供給他的，對手是不是可以給到他們更多呢？”
伊青飛還在淘寶直播的時候，每一個找他們帶貨的商家都只有一個目的，那就是賣出更多的貨。
那時雖然有個一姐作為對家，但最能出貨的顯然是一哥。
因此選品團隊不需要太多的談判技巧，他們可以用一種很傲慢的語氣，要求合作商家給更低的價格。
現在可就不一樣了，換了平臺之后，你在大眾眼中已經不是最能帶貨的那一個。
他們可不希望為了上你們這一場直播，得罪了直播帶貨未來真正的老大。
“老板，那你是怎么跟他們談的呢？”
洛修笑了笑說：“很簡單，我不和他們談銷售，而是談流量曝光。”
對于真正的一絲大牌來說，他們并不太關心一場直播賣多少錢。
而且直播都是破價銷售，賣得太多往往傷害了他們自身的品牌價值。
更何況他們都是全渠道鋪貨，這時賣多了，其他渠道就賣少了。
抖音直播如果只是比賣貨，跟淘寶比肯定相差很遠。
可它最大的優勢并不是賣貨，而是海量的曝光。
這些流量對于那些大品牌來說，是無法拒絕的誘惑。
于是從第六個品開始，雙方的差距開始縮小，到了第十個品，伊青飛的銷售額已經超過一個億，追上了對手。
網絡上，大家的評論也發生180度的轉變。
“真不愧是一哥，就算換了地盤，底子也沒變。”
“底子不僅沒變，還增強了，很多以前都拿不下來的品牌，現在都上了他的直播間。”
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第(2/2)頁 一姐那邊好像沒有什么好東西賣，我還是看一哥的直播間吧！”
“一哥永遠是一哥，一姐只是強行碰瓷的。”
到了第二十個品，大家都以為勝負已經沒有什么懸念時，一姐直播間突然拿出一個火箭模型。
“今天我們來賣一個特別一點的東西。”
旁邊的助理疑惑地問：“不就是一個玩具嗎？有什么特別？”
“不是玩具，我們今天要賣的是真正的火箭。”
“真正的火箭？姐你沒有在跟我們開玩笑吧？”
“誰跟你開玩笑了？實物太大了，我們只能把它的模型帶到直播間。”
一姐拿起模型，興奮地繼續介紹：“今天我們要賣的是直播屆前所未有的快舟一號運載火箭的發射服務。”
“原價4500萬的一次發射服務，在我直播間下單立減500萬。”
“只有三架，數量有限，喜歡的朋友趕緊下單。”
“三、二、一，上鏈接！”
“這么快就被秒光了？”
“幫我聯系一下火箭發射中心，還有沒有貨。”
“沒貨了？讓他們給我個面子，再來兩架。”
“發射中心緊急調來兩架，最后的機會，趕緊下單。”
“又秒光了？粉絲們真是太給力。”
直播賣火箭只是個噱頭，實際上賣的是一個發射服務，幫一些公司或者國家發射幾顆衛星。
真正的火箭也不是幾千萬就能買到的。
因為有了火箭技術，就相當于有了導彈技術。
這東西可是有錢都賣不到。
但這宣傳一搞，就好像真的在賣火箭似的，頓時在網上引起熱議。
“優惠500萬，真的好心動啊，問題是剩下的4000萬去哪里弄呢？”
“我是缺那500萬的人嗎？我缺的是后面的4000萬。”
“原來我和能買得起4000萬火箭的大佬在一起看直播哎，開心！”
“有錢人的世界我不懂，我就關心一個問題，火箭包郵嗎？”
“5架火箭，每架4000萬，直接增加兩個億的銷售額，那個一哥憑什么跟我姐比？”
不得不說，阿里真的很擅長搞這種營銷。
真正賣火箭發射服務的企業或者國家，當然不會因為直播間這幾分鐘的介紹而直接付款幾千萬。
人家肯定要事先洽談，定制好服務，簽下嚴密的合約，才會打款。
但他把原本在線下談好的生意，放到直播上成交，那就是最大的不公平。
跟刷單沒有什么區別。
伊青飛的直播銷量原本已經領先對手，現在人家一個品賣了兩個億，直接反超并且甩開。
直播間外，公司的運營團隊都忍不住破口大罵：“他們比不過就耍懶，真的是太無恥了！”
“直播賣火箭，這騙鬼呢。”
“我們干脆認輸算了。”
洛修站在旁邊，雙手抱胸，冷聲說：“你們現在說這些話沒用，無論過程怎么樣，至少人家目的達到了。”
“老板，那我們怎么辦？”
“沒有怎么辦，只有想辦法贏回來！”