577、短視頻帶貨

　　畫面中，一名男子從樹上摘下一個橙子，用刀切掉一半，手用力一擠，橙汁如同噴泉一般涌了出來。

　　“老鐵們，你吃過那么鮮甜多汁的橙子嗎？我們農民辛辛苦苦種果樹，全都讓黑心商家賺走了,

　　現在19.9下單，我直接從果樹摘20斤發給你。”

　　抖音上開始出現越來越多的視頻帶貨。

　　不得不說，很多時候視頻推廣要比平面圖更能引起購物沖動，視頻中的商品鏈接很快被搶購一空。

　　畢竟果汁含量那么高的橙子，大家還第一次見，看起來就很誘人，而且價格也便宜,

　　很容易產生沖動消費。

　　不過也有很多人用戶看不慣這種視頻帶貨,

　　在上面評論說：

　　“一個橙子真的能擠出那么多汁嗎？這也太假了，后面插了一根水管吧？”

　　“這哪里假了？有一次我們家鄉發生旱災，眼看家里的農作物都要枯萎了，最后靠著商家寄來的一只橙子，成功緩解災情。”

　　“你這算什么？有個游客帶了一只橙子去了撒哈拉沙漠，結果整個沙漠都被水淹了。”

　　“專家說碳排放過多，全球變暖，冰山融化，才導致海平面上升，其實真實原因是有人在太平洋扔了一個橙子。”

　　關詩雨晚上刷抖音，看到這條帶貨視頻的評論，不由笑了出聲。

　　她轉頭對洛修說：“網友的評論真是太有才了。”

　　“有我十分之一的搞笑功力。”

　　“確實，他們臉皮也只有你十分之一厚。”關詩雨想了想，擔憂地問，“可是這宣傳視頻確實有點夸大效果了，用戶買了他們家的產品，發現貨不對板，會降低對我們平臺的信任吧？”

　　洛修很理解她說的問題。洗面奶的視頻里,

　　使用之前開的是原相機,

　　滿臉的坑坑洼洼；使用之后美顏拉滿，皮膚光滑得連個毛孔都找不到。

　　世界上要是真的有那么神奇的產品，就沒有長得難看的人了，每個人都能活在美顏相機里。

　　偏偏很多人會被這樣的帶貨視頻所吸引，從而產生沖動購物。

　　如果平臺都是這種夸大宣傳的帶貨廣告，用戶買回去后發現每次都被騙了，就不會再信任這個平臺的商品。

　　視頻里賣的是康師傅，收到的卻是康帥傅；視頻里是老干媽，收到的卻是老干爹。

　　你以為買的是蘋果6代，結果收到的是6袋蘋果，換誰都不好受。

　　對于一個第三方購物平臺，最重要的兩個字是“信任”。

　　失去了用戶的信任，就等于失去一切。

　　洛修輕摟著關詩雨的細腰，嘆氣說：“道理我當然懂，但…如果我們的帶貨視頻是電視里面那種中規中矩的廣告，用戶肯定直接劃走，不會觀看,

　　更不會產生購買沖動。

　　對于我們這種新平臺來說，一定程度上的夸大宣傳,

　　確實能夠更快幫助我們平臺提高商品交易總額。”

　　淘寶、京東等傳統渠道已經能夠滿足用戶網絡購物的需求，沒有必要在你一個新平臺買東西。

　　你想要彎道超車，讓用戶放棄使用習慣的平臺，轉到你這里購物，就必然劍走偏鋒。

　　這也是洛修前期為什么沒有選擇討好那些大品牌，而是讓一批新品牌打頭陣。

　　因為大品牌不能犯錯，不能進行太夸張的宣傳。

　　“那么用戶的信任問題怎么解決？”關詩雨問。

“這個好辦，就拿這個商家賣的水果為例，實際收到的貨肯定不如他視頻里面擁有那么夸張的果汁，但只要他的水果品質是很好的，而且　　價格也確實比市場買的便宜很多，我相信大多數顧客對于這次的購買體驗還是滿意的，依然愿意復購。

　　如果商家買的水果品質很差，價格也不便宜，我們就必須對這些商家進行處罰。”

　　簡單來說就是，如果你買的東西品質是好的，價格也是便宜的，即使宣傳上有一定程度上的夸大，平臺也是睜一只眼閉一只眼。

　　如果你賣的東西不好，那么不好意思了，平臺堅決從嚴處罰。

　　就好像大神的小說可以寫一些擦邊球，平臺審核適當地放寬。

　　撲街則是一刀切，不留情面。

　　站在撲街的角度，平臺太過雙標，抱怨平臺只會保護大神。

　　可是，站在平臺的角度，必須做出這樣的選擇。

　　而站在資本的角度，他們看到的是，抖音宣布全力進軍電商后，在短短的數個月時間里，達到了百億的gv。

　　在歷史上，沒有哪一個平臺能夠那么快速起量。

　　各大投資機構、財團聞風而動，思考著這樣一個數據的真實性。

　　“你們認為這百億的交易總額，含有多少水分呢？”

　　“我估計水分不會少，線上刷數據太容易，90以上的水分都有可能。”

　　“這個數字如果沒有水分，那可真的是奇跡了。”

　　“你們有沒有想過，創造這個奇跡的人是洛修，結合他以往的經歷，或許還真有可能。”

　　大家一時沉默了下來。

　　洛修有多可怕，他們是領教過的。

　　隨即，他們眼里開始變得狂熱起來。

　　這代表著，終于有一個平臺能夠挑戰現有的電商格局。

　　西溪園區。

　　天喵商城的一群高管同樣在盯著屏幕上100億的鮮紅數據。

　　半年賣100億，對于天喵來說根本不算什么。

　　要知道，他們去年雙11前一個小時就賣了三百多億。

　　他們從來不把同類型的電商平臺看作對手。

　　用他們老板的話來說，拿著望遠鏡都看不到對手。

　　讓他們感到危機的也不是這一百億，而是一種新的賣貨方式，一種有可能顛覆現有格局的模式。

　　他們知道沒有哪一種生意模式是能夠一成不變地做下去。

　　終有一天，舊模式會被新模式所淘汰。

　　只不過在此之前，他們一直以為，電商的未來是vr3d實景逛街。

　　并且在2016年11月上線了淘寶buy，宣布vr購物時代的來臨。

　　沒想到會突然冒出一個直播短視頻的帶貨平臺，打他們一個措手不及。

　　西溪園區的這一場會議，最后以一句話收尾：

　　“無論如何，我們都要以最快速度將抖音商城扼殺在搖籃里，絕對不能讓他們成長起來！”