570、真實的聲音

　　“我看洛總的表情似乎對這個項目不是很滿意，您認為這個項目不值得被投資嗎？”關詩韻問。

　　所有人都看著洛修，等待他發話。

　　就在這一兩年，空氣污染問題突然有了很大熱度，頻頻走上熱搜。

　　有人專門拍了一部叫《xx調查：穹頂之下》的記錄片，用尖銳的語言和鏡頭講述空氣污染所帶來的危害。

　　看了這個記錄片的人義憤填膺，仿佛這個世界就要毀滅了。

　　而在商業上，表現出來的是各種與空氣污染相關的產品相繼爆火，其中大部分都能稱之為智商稅。

　　也在這段時間，空氣凈化器的銷量特別好。

　　幾百塊錢成本的東西，售價幾千塊。

　　要知道普通家用電器，毛利率通常都不高，十倍溢價更是罕見。

　　這兩年無論是老牌電器廠，還是新冒出來的新品牌，都在搶這個品類。

　　因此洛修剛剛才會問他，你的東西跟目前市場原有的產品相比有哪些優勢。

　　隨后黃亦文所展現出來的東西，也確實打動了不少人。

　　正在看節目的很多觀眾，突然覺得自家的空氣不行了，好像再多吸一口就要得癌癥似的。

　　他們恨不得現在就一下單買臺空氣凈化器回家。

　　此時只見洛修從座位上站起來，走向舞臺，同時邊點評這個項目：

　　“剛開始我是不太看好這個項目，因為這個產品已經爛大街了，你現在才開始做，可以說吃屎也趕不上熱的。”

　　洛修這一段話引起觀眾一陣嘩然。

　　他們沒想到，對第一個上場的選手，便不留一點情面。

　　“這個產品原來只是通過商家或者商家代言人的嘴，告訴消費者現在空氣很不好，必須要給家里買一臺空氣凈化器，但空氣污染問題往往無法被人體感知。

　　很多消費者把這個產品買回去后，用了一段時間，發現身體也沒有馬上變好，開著它又費電，又有噪音，很快就懶得使用，在家里吃灰。”

　　洛修說到這里，大家都表示認同，很多購買過類似產品的消費者都出來發話：

　　洛總說得太對了，我家那臺買回來后，用了不到一個月，就再也沒有開機。

　　我家有一臺，國外進口的品牌，買的時候花了5999，九成五新，現在五折出售，有沒有人要？

　　扔掉又舍不得，留在家里又占地方，每次看到它都會后悔花了幾千塊。

　　這時洛修已經走到黃亦文身邊，繼續說：

　　“空氣污染這個話題熱度會下降，為此交智商稅的人，也都交完稅了，銷量肯定也會下降，這個機器的價格也會從原來的幾千塊，下降到正常的家用電器毛利。

　　“而你很敏銳地覺察到用戶的痛點，知道機器之所以放在家里吃灰，是因為人體感受不到使用這臺機器后有什么變化。”

　　“于是你做了一個讓我意想不到的改進，就是通過數字顯示室內污染的程度，數值超過100時顯示紅色，讓誰看到都會害怕，趕緊把機器打開，直到數字變成綠色，才敢放心大口呼吸。”

　　“如果用戶每次下班回到家，看到機器顯示的數字都是紅色的，肯定不敢讓這機器放在角落吃灰。”

　　“機器被頻繁使用，那肯定就要換濾網，你就可以通過賣濾網賺錢，這也是你比傳統空氣凈化器廠家高明的地方。”

　　觀眾聽到這里，才恍然大悟，原來套路這么深。

　　其實很多產品在研發的時候，都會考慮消費者的用戶體驗。

　　比如扶膚品，它的有效成分可能只有不值錢的甘油，消費者用起來沒有什么感覺，不知道是不是真的能讓皮膚變好。

　　于是研發人員會在成分里面加入薄荷之類的東西，讓用戶用起來清清涼涼的，仿佛很有效。

　　其實就是為是增加用戶的使用體驗感。

　　保健品也是一樣，不僅僅單純的灌一點糖水，而是加一些中藥的味道，讓人喝完后感覺是有用的。

　　傳統的廠家只會夸大空氣污染程度，讓人買這臺機器，賺一波錢就不管了。

　　而黃亦文則通過數字，持續地制造焦慮，持續地賺取用戶的錢。

　　不得不說，這是一個很聰明的商人。

　　問題在于，洛修作為投資人，把人家的生意剖釋得那么明白，豈不是在砸人家的飯碗？

　　黃亦文連忙解釋說：“洛總您說得對，但空氣污染是真實存在的，而空氣凈化器也是真實能夠改善室內環境，我把真實告訴顧客，這沒什么不對。”

　　他的語氣從平和變得激動，“這個世界需要真實的聲音，我們沒有欺騙消費者，我們沒有做錯。”

　　黃亦文的這一番話，讓很多觀眾不由對他同情起來：

　　說得很好，現在空氣污染確實很嚴重啊！

　　洛修作為投資人，不想投資就算了，別砸人家飯碗啊！

　　洛修是為了顯擺自己懂得多，能夠看清別人的商業邏輯吧！

　　真正有智慧的人，是不會通過踩低別人，來突出自己的聰明。

　　面對指責，洛修不慌不忙地說：“作為一名商人，真實確實是一種很可貴的品質，那么就讓我們看看你有多真實吧！”

　　他說完之后，UU看書wwwuukanshu.cm便讓人將機器從玻璃罩里拿出來，并且拆下里面的過濾網，重新通電開機。

　　這時機器面板上顯示的數字是紅色的115。

　　洛修笑著說：“看來我們演播室的空氣質量很差啊，我要向節目組抗議！”

　　身為主持人的關詩韻打圓場說：“演播室觀眾那么多，空氣也不流通，難免有點超標，辛苦各位導師以及現場觀眾了。”

　　這時，大家忽然看到，面板上的數字在下降。

　　整個演播室那么大，就憑這一臺小小的機器，就讓空氣變好了？

　　更何況這臺空氣凈化器已經拆除了慮網，按道理是無法起到凈化空氣的作用，但面板上卻顯示空氣質量在變好。

　　而且沒過多久，空氣質量由原來的紅色，變成了達標的綠色。

　　能夠造成這樣的結果只有一個原因，那就是面板顯示的數字是假的，是被程序設定好的。

　　無論室內原來的空氣是好還是壞，它都先顯示紅色，然后在機器的運行之下，慢慢變成綠色。

　　洛修轉頭質問：“這就是你說的，要把真實告訴顧客嗎？”

　　黃亦文臉色蒼白，一句話也說不出來。