335、APP推廣

　　為了讓app盡快上線，洛修收購了一個瀕臨倒閉的音樂播放軟件。

　　獲得了一批音樂版權，同時也通過打擦邊球，把眾多沒有獲得版權的歌曲也一并上線。

　　反正現在管得也不嚴，真的查起來也有人背鍋，牽連不到總公司。

　　因此沒過多久，知音便先后在iOS和安卓系統上線。

　　在上線時先做了一個大范圍的公測，小清新的界面和舒適的使用感受得到了用戶的好評。

　　洛修看完公測的反饋，很開心地說：“你們趕緊把這款app推廣出去，爭取下個月獲得一百萬的用戶。”

　　“洛總您放心，推廣部門已經按計劃推進了。”

　　“很好，我現在事情太多，沒辦法每件事都親歷親為，你們要多用心。”

　　“我們一定不會讓您失望！”

　　洛修看到他們信心滿滿的樣子，把本來想要叮囑的一些話又吞回了肚子。

　　這一仗就讓他們先沖一沖，即使出了什么問題，那也當作積累了經驗。

　　他們都是一群有活力的年輕人，洛修希望他們能夠有自己的想法，而不是變成只會聽從老板指揮的工具人。

　　大約一周后，洛修讓他們上交報表。

　　花了一百多萬的推廣費用，新增了不到2萬的用戶，平均獲客成本50多元。

　　相比之下，頭條新聞的獲客成本只有幾塊錢，是他的十分之一。

　　“這樣的答卷你們也好意思交上來？”洛修把報表重重地甩在桌面，“柳芳，你來說說這是怎么回事？”

　　“洛總，我們也是參考之前頭條新聞的推廣方案，不知道為什么這次就不靈了。”柳芳戰戰兢兢地說。

　　浪費了公司那么多錢，她內心也很自責。

　　“參考上次的方案？說明你們沒有認真在做這件事情。”洛修臉上的笑容也都消失不見，換上一副嚴肅的面容，

　　“我們頭條新聞本身就跟傳統的新聞客戶端不一樣，自成一派，我們只要把那些能夠吸引人的新聞標題推廣出去，獲得曝光量，用戶對這個標題有興趣，想要閱讀正文，就會下載我們的app。”

　　洛修見他們都默不作聲，繼續說：“聽歌的軟件不一樣，現在版權的界定還很模糊，同樣一首歌在各個平臺都能聽，別人為什么看了你的廣告，就要放棄他原來一直使用的軟件，下載我們的知音呢？”

　　“我們進入這個行業，花那么大的精力物力做這件產品，一定不是重復做一件別人已經做過的事，而是滿足用戶新的需求。”

　　“人都有傾訴的欲望，有分享美好事物的欲望，用戶聽到一首能夠打動他的歌曲，看到一段打動他的文字，往往有分享給他人的欲望。”

　　“同時人也需要社交，需要得到別人的認同，他們希望這些分享是能夠得到更多人的回應，能夠得到點贊和評論。”

　　“我們這款音樂app和競品最大的區別在于，它帶有濃厚的社交屬性，用戶可以在聽完一首歌的時候，寫下一段感言然后QQ、微博。”

　　“我們起名叫知音，不僅僅是系統知道用戶喜歡什么，還可以幫我們的用戶找到知音，讓喜歡相同曲風的兩個用戶成為知音，讓一群有著共同喜好的人成為知音，在同一個群里分享歌手的信息八卦。”

　　“這些都是我們的軟件的特點，我們推廣人員要把這些特點告訴用戶，告訴他們這是一個‘全新’版本的音樂app，告訴用戶我們‘重新發明了音樂播放器’，和你們以往用過的都不一樣。”

　　洛修說了一堆道理，才停了下來，拿起杯子喝了一口水，才繼續問：“你們都是很聰明很優秀的人，做事情之前難道不能用心思考一下嗎？”

　　柳芳解釋說：“洛總，是我們的工作經驗不夠，以前沒有學過這方面的知識。”

　　洛修聽了她的話，把水杯放下，慢慢悠悠地說：“你們以前確實沒有學過，因為智能手機也就這兩年才開始慢慢普及，很多大學老師現在還在用老人機，他們都沒用過智能手機，更不可能教你怎么推廣一款app。”

　　大家聽到老板這么說，懸起的心總算放下了一些。

　　這時洛修語氣一變，“既然都沒有學過，都沒有經驗，那我為什么要招你們這些高學歷的人呢？那些初中生也同樣沒學過，他們工資要求更低，我為什么不招他們呢？”

　　“因為你們學了很多當時不知道有什么用，但指不定哪天就能用上的知識。你們要多想，多思考，才能把這些知識用上。”

　　“我們電商部的同事在進入公司之前也同樣不懂電商，社會上也同樣沒有電商方面的人才，但他們就能做得比所有人都好，你們為什么不可以？”

　　洛修的一番話，讓他們都慚愧地低下了頭。

　　最后柳芳鼓起勇氣說：“洛總您批評得對，請給我們最后一次機會，下周我一定拿出一個讓您滿意的結果。”

　　“如果下周還不行怎么辦？”

　　“我愿意付全部的責任。”

　　“行，那就再給你一次機會，如果不行我會把你們全部換掉。”

　　洛修看得出柳芳是那種越挫越勇，永不服輸的人，才會提拔她成為知音的負責人，才會對她如此嚴厲的批評。

　　換作其他小姑娘，被老板這么說一頓，可能早就哭了。

　　事實也確實如洛修所料。

　　散會之后，柳芳把項目組的同事都留了下來，制定新的推廣方案。

　　“兄弟姐妹們，我剛才向老板立了軍令狀，這次只許成功，不許失敗，今天不拿出一份完美的方案，大家都不許下班。”

　　“芳姐，我們具體要怎么做呢？”

　　“老板剛才雖然嚴厲地批評了我們，但也為我們指明了方向，我們之前走硬廣的路明顯是錯的，我們這款產品有很好的社交屬性，我們應該走社交推廣路線。”

　　“沒錯，我們應該發動現有的幾萬用戶，鼓勵他們把歌曲社交平臺。”

　　“我來策劃一個聽歌測試性格的活動方案，根據用戶喜歡的歌曲，系統可以生成一個類似星座的性格分析報告，用戶需要把報告微博之類的社交平臺才能查看內容報告內容。”

　　柳芳點了點頭，“這個方案很好，分析的結果盡量多說一些好聽的話。”

　　“那我來辦一個微小說大賽好了，用戶以歌曲為主題創作140字以內的微小說，根據點贊數量評選一、二、三等獎，并獲得豐厚現金獎勵。”

　　“你這個想法非常好，參與創作的人為了拿獎，一定會發動身邊的同學和朋友幫忙點贊，一傳十，十傳百，我們軟件的下載量很快就能起飛。”

　　項目組在會議室討論到晚上十二點，每人至少拿出一份可執行的推廣方案。

　　這些年輕人雖然沒有什么經驗，但想法天馬行空，思維活躍，很多點子都能讓人眼前一亮。

　　這也是為什么洛修堅持使用新人，而不是到社會招聘老人的原因之一。

　　新事物當然要用新人，那些經驗老到的老人，只會說這也不行，那也不行，行為保守，害怕犯錯，只想著保住自己的飯碗。

　　年輕人沒有那么多顧慮，只懂得向前沖。

　　洛修要的就是這種想法天馬行空，不怕犯錯，勇敢向前沖的團隊。