281、黑馬
首批口紅的成交主要來自粉絲的收割。
畢竟是養了兩年的韭菜，現在是第一次收割，當然收獲很大。
雖然韭菜還會繼續生長，還能割第二次、第三次…但往后肯定一次比一次少。
除非菜農持續給這些韭菜施肥澆水，同時積極開拓，擴大菜地面積。
洛修為了讓伊青飛能夠持續創作，不惜為他配上了導演、編劇、剪輯等團隊。
當然了，如果只靠粉絲賣貨，那它只能算是一個網紅品牌，無法真正出圈。
洛修要做的第二步，就是尋找大量粉絲數只有幾千的底層達人帶貨。
這類人因為粉絲太少，影響力有限，平常是接不到廣告，也不會有商家找上門來。
只要給她們發一套樣品，他們就很開心地幫你拿著產品發自拍。
未來就算是這種小達人，一次也得收兩三百塊的費用。
完美日記前期便是通過小紅書密集種草，小紅書里就他家的種草日記最多，目標定位為年輕女生。
而HF則主要依靠公號軟文販賣焦慮情緒，使用恐嚇性的標題，再提出讓人無法決絕的解決方案，勾引消費者購買他們的產品。
他們為此招聘了一批寫手，每天的任務是寫推廣軟文。
常用的標題是：
《還嫌自己臉黃？推薦好用到逆天的國貨精華，連我的祖傳黃氣都…》
《28天讓你亮一個度，連LV創意總監都在用…》
這兩種推廣模式都很有效，洛修想了很久，最終還是用了完美日記的方案。
雖然后者也讓一個新品牌創造了十億的年銷售額，但這種靠販賣焦慮、編織謊言、制造對立贏得的市場，最終也一定會死于焦慮、謊言和對立。
這是一把雙刃劍，刺傷敵人的同時，也很容易傷到自己。
現在還沒有小紅書和公號，微博是最熱門的社交媒體。
洛修在微博上布局了兩年，很輕易便能組織大批量的種草。
不是所有產品都能用這種方式種草，例如電器就很難有成效。
普通網友看到電器的種草，大部分人都直接劃走了。
而口紅不一樣，看到好看的唇妝，就會心癢，想要買同款。
前提是出來的效果確實是好看的，你搞一支綠色的口紅，就算花再多的廣告預算，也沒幾個人愿意購買。
這批種草發出后，洛修特意讓人去追蹤每位達人下面的評論留言。
大部分的留言都是：
“姐妹這顏色也太好看了叭，求色號。”
“這不是傳說中的斬男色嗎？我一個女生也心動了惹。”
“放過我的錢包吧，這個月已經買了四支口紅了。”
“這個爛番茄色真的炒雞顯白，我太喜歡了。”
看到這些留言，洛修知道至少在產品力上是過關了。
下一步計劃，把種草的人群進一步擴大，讓普通的純素人發微博種草。
每成交一單，洛修都會通過短信讓顧客加群。
然后通過曬單返現的方式，讓顧客曬單到自己的社交賬號。
本身女生的社交賬號就是用來發自拍的，現在買了一支新的口紅，正好有理由發自拍，況且還有返現，很多人都不會拒絕。
她們未必都是美女，但精心調整的角度，加上修圖工具的輔助，總能拍出幾張不錯的照騙。
她們社交賬號的粉絲通常都是身邊的好友，種草的對象也是身邊的好友。
而來自身邊人的安利，往往比廣告片上的明星更有說服力。
她們會覺得明星涂什么口紅都好看，自己買了未必能達到同樣的效果。
況且廣告里的明星通常加了特效，“duang！”的一下就能變得很美。
而身邊的姐妹用完后是這個樣子，那我用完也會是這個樣子。
雖然身邊姐妹發自拍也會修圖，但我也可以修圖呀。人人都修圖，那就約等于人人都沒有修圖。
在淘寶上，各種顏色、各種品牌、各種價格的口紅都能找到一大堆。
消費者不知道應該如何選擇。
而且口紅和服裝不一樣，可以先買回來試穿，不喜歡再退貨。
口紅試用之后，很難再退貨了，退貨后商家也不可能再二次銷售。
因此女生在網上買口紅會面臨非常嚴重的“選擇困難癥”，怕買到自己不喜歡的，白白浪費錢。
所以口紅就需要由信得過的人幫你試用，看到身邊人試用的效果，自己也能放心購買。
李佳琦能夠讓女生們痛快下單，不是那一句“oh，mygod”，而是在鏡頭前不停地試用，得到了女生們的信任。
洛修做的這些推廣，并沒有把“曝光量”放在第一位，而是把“信任”兩個字放在第一。
首先要考慮的是做這件是能不能增加消費者對于品牌，以及對于產品的信任。
以信任為基礎去贏得銷售。
這也是他為什么摒棄了HF式的軟文轟炸。
他不是嫌棄這種賺錢方式會弄臟手。
而是這種吸引人眼球的標題，這種夸大式的功效宣傳雖然能夠短時間獲得巨大的曝光量，但同時也在一點點地消耗消費者的信任。
做廣告的終極目的，是把你需要的東西，展現在你面前。
這種超時代的打法，讓品如美妝店上線不足一個月，便以同一匹黑馬，快速逼近排行榜。
在此之前，沒有任何一個美妝品牌能夠擁有如此快的成長速度。
特別是她在網絡上的數據，讓很多品牌調研機構傻眼。
在他們的認知里，品牌的成長是有一條特定的路徑。
無論是你是什么門派，都要先煉氣，然后筑基，再結丹，然后元嬰、化神…最后平地飛升，修成大羅金仙。
然而品如這個不知從哪冒出來的邪魔歪道，竟然跳過了煉氣、筑基，直接開始結丹，眼看就要開始元嬰、化神了。
有傳統的品牌人出來發聲說：
“別看品如口紅成長那么快，沒打好基礎，火不了多久的。”
“他們太過急功近利了，我做了那么多年品牌，沒見過這么搞的。”
“飛得越高，摔得越慘，等著看好戲吧！”