278、品如之家

　　以性冷淡風著稱的品牌，洛修第一個想到的是起源于曰本的無良印品…不對，是無印良品。

　　也不知道為什么，每次看到這個品牌，總是讀成無良印品。

　　無印的品牌理念是倡導一種自然、簡單、質樸的生活方式。

　　店里的東西其實都不便宜，你可以隨時找到和他們質量差不多，而價格低很多的代替品。

　　但你走進他們的店鋪，很容易受他們整體的設計風格所影響，不知不覺中買了他們很多東西。

　　當然這一切的前提是，你是他們的受眾群體，他們所表達的東西恰好是你所認同的。

　　后來有位姓葉的青年在羊城成立了名創優品。

　　很多人會覺得名創是無印的山寨版，其實他們兩家無論是品牌理念、面對的受眾，還是潤利模式都完全不一樣。

　　前世，洛修曾一度很疑惑名創優品賣得那么便宜，如何做到在寸土寸金的大商場開店，還能保持盈利。同時擴張速度同樣飛快，幾年時間擴展到幾千家門店。

　　后來偶然的機會，洛修認識了他們的采購經理，慢慢模清了他們的運作模式。

　　首先他們能夠靠低利模式存活下來，離開不開強大的供應鏈體系。

　　在供應鏈方面，品如現在擁有著多品牌、多店鋪、多渠道、多分銷，同樣需要強大的供應鏈系統去支撐。

　　再加上自建同城配送系統的飯團，以及之前打造的云倉，補全了供應鏈體系的最后一塊短板，形成完美的閉環。

　　另外名創優品有一個采購團隊，到全國各地收羅商品，然后每周至少一個產品評估會議，這讓他們能夠保持快速上新。

　　這方面品如也毫不遜色。

　　另外他們有著非常完善的測品機制，快速淘汰滯銷款。

　　善于打造爆款，通過爆款帶動利盈款獲得利潤。

　　深入研究后發現名創的運營模式和電商非常接近，區別在于一個是在線上開店，一個是線下開店。

　　當然洛修并不想復制無印良品，也不想搶先做一個名創優品，而是學習他們兩者的優點，再融合自身的特色，做一個屬于自己的雜貨店。

　　有屬于自己的獨特創意風格，質量上乘，同時基于我國強大的制造業及供應體系，仍然能夠做到適中的價格，以及保留不錯的利潤。

　　有了主意，洛修一分鐘也不想耽誤，立即趕回公司召集大家開會討論可行性。

　　大家正準備下班，聽到要開會，很不情愿地走進會議室。

　　不過他們也知道洛修很少在下班時間開會，肯定有很急的事才召集大家，所以很快收起心中的不滿。

　　當洛修說完他的打算后，所有人都沉默了。

　　過了一會，才有人開口說：“如果真的要開店，我們就只賣品如的產品嗎？不上其他品牌？”

　　洛修解釋說：“其他品牌風格和我們不一樣，會破壞店鋪整體的美感。”

　　“可是我們現在產品種類還不夠豐富，遠不足以支撐一個線下體驗店。”

　　“近期我們會再開三家淘寶店，分別是居家用品店、零食店、美妝店，加上我們原有的產品線，基本就滿足需求了。”

　　居家用品很簡單，全國找貨源就行了。

　　至于零食和美妝店，早已經在洛修的計劃之內。

　　零食店可以參考當年三只松鼠的運營策略，美妝店則可以參考完美日記和花西子。

　　作為一名電商人，如果沒有深入了解和學習過這三家店，那一定不是真的熱愛電商。

　　最早出現的是三只松鼠，12年開始成立，以可愛的卡通形象出現在消費者面前，品牌口號是：讓天下主人爽起來。

　　直觀一點來說，他們就是電商界的海底撈。

　　普通店的歡迎詞是：親，請問有什么可以幫到您？

　　而三只松鼠的是：主人，請盡情吩咐！

　　他們的客服會以一只小松鼠的身份和你聊天，把你稱為主人，甚至還可以用軟萌的語氣，和你聊各種色色的話題。

　　但你不會想知道，屏幕另一面的很有可能是一名摳腳大漢。

　　完美日記和花西子則成長于社交平臺與電商直播。

　　洛修前面花大量成本去培養屬于自己的KOL，為的就是此刻。特別是舍友伊青飛，洛修一直對他抱有非常大的期盼。

　　養兵千日，用兵一時，現在到了他們發揮作用的時刻。

　　確認要開這三家新店后，各運營都踴躍報名，爭取拿下店長一職。

　　老店的店長地位都很穩固，大家看不到取代的希望，現在有新店，當然盡力爭取。

　　而且他們心里知道，以品如現在在電商界的地位，無論什么類目都能輕而易舉拿下。

　　更何況老板也不允許失敗，一定會幫自己做起來。

　　洛修表態說：“有意向的人，你們各自回去準備一份運營方案，最晚后天交給我，我會根據方案決定店長人選。”

　　“好的，老板！”大家異口同聲地回答。

　　洛修自己雖然已經有了整套的方案，但還是要讓他們自己做一份。

　　他需要的是自己對這個類目有思考、有想法的人，而不是只會聽老板，自己不會動腦的廢物。

　　“我們線下這個項目需要一名總負責人，你們哪位有信心擔這個重任？”洛修雙手撐著桌面站起來，大聲問。

　　現場一片安靜，不像剛才那么踴躍申請。

　　這倒不是因為洛修不久前剛炒掉一名銷售總監，而是因為他們對這個位置真的沒有信心。

　　會議室里的員工都是畢業后便從事做電商，沒有實體店經驗，也沒有人敢輕易嘗試。

　　更何況這兩年他們親眼見證了電商的快速發展，在他們心里面，實體店肯定不如電商更有前途。

　　其實洛修自己親自領隊比較好，但他還有太多事情要忙，飯團那邊還被一群資本家虎視眈眈，隨時要提防他們襲擊，沒辦法全副精力投入去做這件事。

　　這時關詩雨站了起來，很認真地說：“我想試試！”

　　“這個挺耗費時間的，你能忙得過來嗎？”洛修有點心痛地問。

　　“別忘了我選品的目光，這方面我可是天才。”