242、你竟然想當我媽

　　洛修在各個公司轉了一圈，慰問留守加班的員工，為他們叫了宵夜。

　　直到凌晨三點多才回家，躺床上睡了一會。

　　第二天早上七點，洛修自然醒過來，再也睡不著。

　　換作平常至少睡到九點，鬧鐘響了很多遍才肯起床。

　　人心里有牽掛的時候，是不會睡過頭的。坐公交車的時候，總是能夠神奇地在前一個站點醒過來。

　　小時候家里沒有鬧鐘，但媽媽總能準時叫你起床，因為她心里總為你牽掛著這件事。

　　我們都知道媽媽一定會準時叫我起床，不用擔心上學會遲到，所以每天都能睡得像死豬一樣。

　　洛修走出大廳，看了一眼關詩雨的房間，還關著門。

　　她平常起床后就會把門打開，現在估計還沒醒。

　　洛修知道她昨天睡得太晚，也沒打算叫醒她，讓她繼續睡。

　　他一轉頭，看到桌面上放著一份還冒著熱氣的早餐。

　　早餐下壓著一張紙條，上面寫著：好困哦，我回房間睡一會，你記得吃早餐哦笑臉！！！

　　顯然關詩雨怕他忙起來顧不上吃早餐，比他早一步起來買好了。

　　上一個這么關心他的人，還是他媽。

　　洛修吃完這份愛心早餐，拿起筆在紙條上留下一行字。

　　到了九點多，關詩雨睡醒，踩著毛絨拖鞋，穿著睡裙，揉著眼睛從房間里走了出來。

　　她第一時間往桌面望去，看到早餐已經被吃掉了才放下心來。

　　隨后她發現桌面的紙條，拿起來一看，只見上面寫著：

　　“好你個關詩雨，我拿你當女朋友，你竟然想當我媽？”

　　“噗呲！”

　　關詩雨被這句話逗得笑了出來。

　　洛修是真的被女朋友的愛所感動了，同時他又心痛女朋友。他不希望自己女朋友像自己媽一樣無償付出，不求回報。

　　他不希望女朋友明明很困，還要起來為自己準備早餐，他希望對方也能多睡一會。

　　但是這種話不能生硬地說出來，人家為你準備早餐，你不能反過來教育別人，說別人做得不對。這樣只會引起爭吵，破壞感情。

　　洛修現在用一句調侃的話，既能表達自己的意思，又不會讓對方感覺到不適。

　　中午12點，淘寶宣布雙十一銷售額破10億。

　　品如也公布了自身各個店的業績，全部加起來已經1.3億。

　　昨晚記者們的新聞稿也出來了。

　　各大媒體、電視臺紛紛報道這一場購物盛宴。

　　在雙十一開始之前，淘客和品如已經在各大媒體上投放了多輪廣告，人們都知道在這一天淘寶會有促銷活動。

　　但大部分人對于廣告的態度都是看過了就算了，不會太相信廣告上的內容。

　　你說雙十一很便宜，大部分的商品半價出售，但街邊的大喇叭天天播放“清倉大減價，只賣最后一天”，結果賣了一個月還在賣。

　　小販們天天喊：“浙江溫州，浙江溫州，最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了！王八蛋老板黃鶴吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了…”

　　結果全國的皮革廠老板都姓黃，都有個小姨。

　　消費者聽多了這種廣告，不會輕易相信。

　　直到雙十一活動開始，銷量頻頻創造記錄，大家才愕然問：

　　“真的假的？半天賣了十億？”

　　“這個雙十一活動，真的有那么便宜嗎？”

　　“是真的，我剛剛囤了半年的貨。”

　　“其他店不知道，但品如女裝旗艦店是真的五折，我是這個品牌的忠實粉絲，一直穿他們家的衣服。”

　　人是有從眾心理的，當周圍的人都在說買基金股票可以賺錢時，即使沒有一點理財知識的人，也忍不住去買兩手。

　　比起買股票的風險，他們更害怕別人都賺了，就他沒有賺。

　　現在大家聽說雙十一賣了十個億的時候，很多完全沒有購物需求，之前也沒有在網上買過東西的人，都忍不住注冊了賬號，看有沒有什么便宜可撈。

　　當他們進入品如女裝店，點進前面幾個鏈接，發現全部月銷售過萬，且已經售罄，頓時后悔來遲了。

　　這也是洛修的策略之一。

　　故意把售罄的產品放在前面，制造“稀缺性”。

　　讓人感覺東西真的很便宜，再不下手搶就被別人買光了。

　　很多商家正是利用人類這種心理特征幫助賣貨。

　　例如鉆石這種東西，大自然里其實有很多，并不稀缺，但行業的壟斷商限制了鉆石的產出，人為創造了稀缺性，才讓鉆石的價格高居不下。

　　如果鉆石成為了路邊的石子，無論多漂亮，也將一文不值。

　　房地產商把樓盤建好后，也喜歡每次開售放一點出來給顧客搶，賣完再放。如果樓市里一下子涌入了大量的新房，很多人就不急著買了。

　　再到后來，就有了需要搶購的手機，需要排兩小時隊才能買到的奶茶，炒成天價的籃球鞋。

　　人就是這么賤，越是得不到的東西，越想要。

　　越追不到的女生，對她越喜歡。

　　那個倒過來追你的人，反而對她忽冷忽熱，不懂珍惜，直到失去了才后悔莫及。如果上天再給我一個機會…竄戲了。

　　某著名作家說過：不管是什么東西，只要你知道會失去它，自然就會愛上它。

——G.K.不是魯迅.切斯特頓　　洛修這次也是用了這個策略，顧客看到前面很多款已經售罄，后面已經顧不得仔細挑選，稍微看著順眼的衣服，就先下單買下來再說。

　　外資企業上班的小麗為了搶購雙十一商品而錯過了午飯，最后不得不通過飯團點外賣。

　　這時她突然發現飯團也在搞雙十一的活動，忍不住對身旁的同事說：“飯團也做雙十一耶，不知道有什么便宜的。”

　　同事很不屑地說：“淘寶去年就開始搞雙十一了，飯團真不要臉，蹭人家的熱度。”

　　小麗忍不住反駁：“淘寶不也蹭光棍節的熱度嗎？”

　　飯團為她帶來太多的方便，她還是挺喜歡這個平臺的。

　　“飯團現在不務正業，也學人家賣貨，他有什么東西是淘寶上沒有的？我為什么要去飯團買？”

　　“你別說，還真的有。”小麗把電腦屏幕側過去，“你不是想買臺蘋果手機嗎？，飯團這個優惠力度怎么樣？”

　　“這真的假的？”同事一下子被吸引了過去。