226、老馬現身

　　對于中小商家來說，他們把聚劃算視為一次起飛的機會，為此他們愿意花上十幾萬塊賭一把。

　　他們的人生態度就是不要慫，全梭哈，贏了會所嫩模，輸了下海干活。

　　抱著這種賭一把心態的人，最后通常都賠了。

　　他們以為最多虧掉坑位費，卻沒想到還有推廣費，以及壓在倉庫賣不出去的貨。

　　可以說賠了夫人，又折了女兒。

　　生意人都帶有點賭性，而洛修盡量讓自己不賭，盡量可能通過計算預知結果。

　　會議結束后，他沒有第一時間回羊城，而是繼續留在西杭與各個類目的小二商量雙十一及下半年的活動資源。

　　在別人還不知道怎么與小二打上交道時，小二已經主動找上了洛修。

　　第一個約見的是數碼類目的小二。

　　電器及數碼類目都是京東的強勢類目，淘寶為了和京東搶市場，今年在這兩個類目投入大量資源。

　　數碼類目的小二今年才輪崗過來，身上背負著巨大的業績壓力。

　　為了反腐敗，阿里采用了輪崗制度。商家好不容易和小二打上“交道”，可能第二天就換人了。

　　輪崗的好處還有很多，例如將其他類目的成功經驗帶到新類目。

　　不好的地方在于，頻繁輪崗讓小二沒空研究產品，對產品極其不熟悉。阿里文化給洛修的感覺一直都是銷售大于產品。

　　商家拿著一個新產品跟他們說，我這個東西有多實用實惠，他們幾乎不會感興趣。如果你說我這個東西有多神奇好玩，那他們會兩眼發光。

　　雙方客套話過后，小二便急切地問：“聽說洛總手上有一批iphone4？”

　　“是有一點，數量不是很多。”洛修沒有完全說實話。

　　“能搞到十萬部嗎？如果能弄到，我們數碼類目這次雙十一的任務就能輕松完成了。”

　　他敢開口十萬臺，自然不怕賣不出去。

　　有便宜的貨，就算普通消費者賣不掉，也會有線下的經銷商過來入貨，或者被黃牛給買光。

　　前期雙十一因為價格太便宜，會有線下的經銷商在網上進貨。特別是缺貨嚴重的產品。

　　洛修沒有多想便直接拒絕：“真的很抱歉，我們也一直缺貨，每天都在限量銷售，而且我們跟蘋果簽了合同，不能隨意降價。”

　　雙十一的促銷口號是全場五折，就算數碼產品做不到五折的優惠，那多少也得便宜一些。

　　“這樣啊！”小二想了想，“如果洛總能夠搞到貨，不需要你降價，我向領導申請每部手機補貼200塊給消費者。”

　　每部200塊，十萬部手機就是2000萬，對于現在的淘寶來說，也是一筆不小的數目。

　　話說到這個份上，一般人就答應了。

　　這些手機反正也是要賣出去的，而且虧的也不是自己的錢。

　　然而洛修卻是搖了搖頭，拒絕了這個要求。

　　小二離開后，陸天云忍不住問：“我們這樣直接拒絕他不太好吧，以后還要靠小二幫我們排活動呢。”

　　別的商家都在千方百計討好小二，甚至托關系送點禮，洛修卻一點面子也不給。

　　“一個小二要對接上千個商家，他們就像那些長得好看的女生，身邊總圍著一群舔狗，你看哪個舔狗真的泡到女神？”

　　洛修說的現象在商家群里面體現得淋漓盡致，小二出來說一句話，立即有一群商家圍上去吹棒。

　　“我知道了，老板你這招我在霸道總裁小說里面看過，別人都跪舔小二，老板你卻和小二作對，這樣反而能引起小二注意。”安亦邪魅一笑，“女人，你成功吸引了我的注意。”

　　“你少看這些亂七八糟的書。”洛修無奈地說：“我的意思是女神靠舔是舔不到的，你要自己變得優秀，她才會反過來被你吸引。小二也是一樣，只要你實力強，能夠幫助他完成業績，他會反過來對你好。”

　　陸天云趕緊拿出小本子，認真地記下來：“老板泡妞語錄第15條——女人要靠吸引，而不是靠追。”

　　“喂，我是在傳授你們工作經驗，而不是教你們怎么泡妞。”

　　“好的，老板！”陸天云一臉認真地問，“那么怎樣做才能吸引女生呢？”

　　“滾！”

　　除了數碼類目的小二，洛修也陸續與其他類目的小二見了面。

　　相比傳統行業的商家來說，與小二的溝通可以說直接且高效。

　　大家都很忙，沒有過多的試探和廢話，直接談工作。

　　即使如此，見完那么多人后，也不由腦袋發漲。

　　見完這些小二后，一個讓人意料不到的大人物出現在洛修的面前。

　　阿里的掌門人老馬。

　　老馬今天的穿著很隨意，一件淺藍色T恤，米白色休閑褲，以及一雙招牌黑色布鞋。

　　個頭不高，臉上帶著和善的笑容。

　　這位每到雙十一便會被商家供起來上香的人物剛剛出現，所有人不約而同地站起來歡迎。

　　別說陸天云這些人，就連重生回來的洛修，看到老馬也難免有點緊張。

　　“馬總您好！”洛修主動迎了上去。

　　“看到洛總，我算是體會到什么叫英雄出少年了。”老馬哈哈一笑，拉著洛修的手，“走，老哥請你吃飯去。”

　　洛修就好像著迷一般，被他牽著出了門。

　　有些人天生就有這種說服別人的能力。

　　他說我們去搞革命吧，大家就不由自主地跟著去了。

　　他說我們去吃飯吧，大家發現確實應該去吃飯。

　　有老馬的飯桌永遠不會冷場，就連不太好意思夾菜的陸天云等人，也被他照顧到。

　　他在飯桌上的談話幾乎不涉及到工作上的內容，讓人感覺更像是家里的一位和藹可親的長輩。

　　兩杯酒下肚之后，偶爾還會爆幾句粗口。

　　此時已經46歲的老馬，讓人感覺沒有一點距離。

　　飯后，老馬拉著洛修的手，親切地說：“我很愿意看到像洛總你這樣的年輕人做出一番大事業，反倒是那些暮氣沉沉的老頭子，我是看不上的。”

　　還沒等洛修開口，他又接著說：“事業上有什么需要幫忙，或者資金上有什么需求，你盡管找老哥我。”