220、籌備雙十一
2010年品如電商雙十一正式進入籌備階段。
洛修將各項目負責人叫到會議室，進行戰前總動員。
“坐在這個會議室的人，大部分都經歷過去年的雙十一活動，相信你們依然記憶猶新。”
洛修的話將大家的思緒拉回到了去年的雙十一。
40萬獎金擺在桌面上，完成任務直接發錢。
沒有什么東西比直接發錢更能刺激員工的積極性。
如果有，那只能是女裝激勵師。
洛修繼續說：“去年雙十一的任務由我來定，今年我希望由各項目負責人自己提報，首先是女裝，安亦你來說說，今年你們打算做多少？”
安亦站起來說：“老板，我們去年賣了2500萬，那今年我們打算做到5000萬？”
她那自信滿滿且傲嬌的樣子，仿佛在說：我厲害吧，快夸獎我。
“才2倍？女裝是我們的根基，至少也給我做出3倍增長。”
洛修說完，也不容反對，直接在公司會議室的白板上寫下：7500萬。
“老板，這個任務也太重了吧？”
她倒不是沒有信心達成目標，只不過跟老板討價還價是本能。
“沒得商量。”
洛修一言否決，繼續問：“電器類目呢？”
陸天云連忙說：“我們電器去年雙十一做了500萬，也同樣三倍好了，今年做1500萬。”
他看到老板給了服裝三倍的增長任務，他也同樣定了一個三倍的目標。
“別跟我耍滑頭，去年雙十一的時候，電器店才剛開業不久，今年電器發展那么快，三倍你也好意思說？至少5倍，2500萬。”
電器類目今年發展比較快，多了幾條產品線，特別是榨汁機賣爆了，2500萬并非不能完成的任務。
“女鞋和女包及男裝第一次參加雙十一，你們做1000萬就好了。”
洛修算是看出來這些運營都很保守地定目標，也不再和他們商量，直接在白板上寫下三個1000萬。
這次沒人敢有異議。
“家具店剛開業不久，你們就跟去年的電器差不多，給我做500萬吧！”
“耐克、寶潔這些代運營品牌要求不高，全部加起來完成一個億就好了。”
各項目負責人看著白板上2.35億的總銷售額，一片安靜。
顯然他們都覺得這個數額太大了，但沒有人敢第一個站起來提出異議，都不想做出頭鳥。
作為項目負責人，得學會與老板討價還價，為團隊爭取一個合理的目標。
老板總是盲目自信，總是把目標定得很高。
如果團隊負責人不懂得向老板爭取，意味著團隊接下來的日子要面臨一個非常艱巨的挑戰。
更讓人難受的是，帶著團隊辛辛苦苦干了一年，最后還是沒有達標，導致整個團隊都沒拿到獎金。
懦弱的團隊負責人是老板說目標多少就多少，不敢開口爭取，最后又完不成任務，連累了團隊，也連累了公司。
然而在這家公司，員工們都很清楚自己老板從來不信口開河。
老板定了很多看似不合理的目標，往往都實現了。
最終沒人提出異議，并不是他們害怕洛修，而是相信洛修。
“那我們今年有多少獎金？”
安亦弱弱地問。
“你們想拿多少？”洛修反問。
“任務翻三倍，獎金至少也翻三倍吧！”
“沒錯，去年有40萬獎金，今年至少也給我們120萬。”
“更重要的是今年的人多了不止三倍。”
說到獎金，大家可就不困了。
為團隊爭取更多獎金，也是負責人應盡的義務。
“你們對獎金沒有一點想象力，怎么能發財？”
洛修轉身在白板上寫下一個數：185萬。
“今年我們的獎金方案簡單一點，自有品牌按成交額1，代運營品牌則按成交額0.5算獎金。”
各項目負責人聽到后，下意識地低頭在本子上算自己團隊能拿多少錢。
女裝目標7500萬，意味著完成任務后，整個團隊能分75萬。
電器的目標是2500萬，能夠分25萬，看起來不如女裝。
但整個女裝團隊有一百多人，而電器只有二十幾個人。
只要完成任務，大家的獎金都差不了多少。
“老板，為什么我們代運營品牌的獎金只有銷售額的0.5？而自有品牌是1？”
耐克、寶潔這些代運營品牌雖然龐大，但都是今年才開的店，整體目標定得不高，現在獎金計點只有別的項目一半，到手的錢就更少了。
洛修看了他們一眼，淡淡地說：“原因很簡單，這些代運營的大品牌沒有我們自有品牌賺錢。”
自有品牌如果盈利好一點，能夠做到20以上的利潤，而代運營這些品牌，大頭都讓品牌方賺了，運營商扣除各種成本之后，可能就只有510的利潤。
還有一個原因洛修沒有說，那就是這些大品牌能賣出多少，決定性因素是他們品牌本身的價值，以及你能跟品牌方拿到多低的價格。
與品牌方的談判、溝通這些事情，主要是洛修自己在做。這些店鋪負責人起到的作用并不大，自然也就拿不到高獎金。
他們至少還有錢拿，負責蘋果的團隊直接不參與雙十一，也沒有獎金。
“既然你們現在都沒有什么意見，那么各項目負責人回去后跟團隊好好溝通，把目標作拆分，三天內交給我一份完整的方案。”
“好！”
眾人有氣無力地回答。
大家都知道做方案非常累。
可是目標定得再高，沒有切實可行的計劃，最終只是空頭支票。
磨刀不誤砍柴功，前期的準備越充分，成功的概率越高。
能夠做在這個會議室的人，都明白這個道理。
接下來這三天時間，估計很多人都得熬夜磨方案。
所有這些負責人當中，壓力最大的是安亦。
她本身只是個服裝設計師，她只負責商品的款式。
然而上個月開始，原來的項目負責人被洛修擼掉，她被臨時提到了負責人這個位置。
她可一點也不懂運營，不懂得分析店鋪數據，不懂得流量轉化。
現在臨時讓她做一個7500萬的大促方案，這不是在為難我胖虎嗎？
晚上十點。
別的項目負責人還留在公司熬夜做方案，而她跑去洛修家里，按響了門鈴。