129、大戰前夕

　　這個年代，真的沒有多少厲害的人去做電商。

　　洛修其實不需要那么復雜也可以把品如做起來。

　　完全不需要去花錢搞品牌，也不需要搞微博養網紅。

　　只要選品比別人好一點，頁面做得好一點，拼命刷單，再開幾十家店，利用站內流量就能輕輕松松地賺到很多錢。

　　但也就賺這兩三年，你的做法很快就會被別人復制，而且價格比你便宜一半。

　　他們可以虧著錢把你耗死，或者他自己死了，而你也只剩下半血，然后被下一家耗死。

　　市場越大，競爭就會越大。

　　做法越簡單，越容易被復制。

　　大家在紅海中廝殺，在內卷中死亡。

　　例如共享自行車，模式太簡單，只要有錢就能入場，結果只能在競爭中相互消耗。

　　我賺不了錢，但你也別想賺，就看誰先死。

　　想要把品如越做越大，想要獲得品牌溢價，想要保持一定的利潤率，就得建立屬于自己的護城河。

　　護城河挖得越深、越寬，別人越難跨過護城河入侵你的地盤。

　　簡單的生意也同樣可以建造護城河。

　　生產一瓶可樂很簡單，大家都能生產出來，但這么多年，都是可口可樂和百事在打仗，其他小品牌沒有挑戰的機會。

　　因為這兩品牌已經挖下了一條很深很寬的護城河。

　　碳酸飲料的護城河除了品牌之外，還有價格。

　　這十年來，物價上升了好幾倍，但可樂的價格卻幾乎原地不動。

　　這兩家可樂通過自動化的生產線，采用大規模的生產降低成本。

　　新的品牌不可能有他們這樣的生產規模，意味著同樣賣3塊錢一瓶，減去生產管理、運輸倉儲、推廣、渠道等成本之后，新品牌得虧本。

　　這就是他們的護城河，深到別的品牌連試一試的勇氣都沒有。

　　大家寧愿去競爭五塊錢一瓶的果汁、功能飲料、茶飲…這些類目的護城河相對沒那么深。

　　洛修現在做的這些事情正是別人很難復制的。

　　當其他服裝品牌反應過來，也想大規模找網紅推廣產品時，網紅的價格已經水漲船高了。

　　現在幾百到幾千塊就能讓一個微博大V幫你發一條廣告，而未來一條微信公眾號的廣告最高叫價80萬。

　　更重要的是，洛修通過QQ群把顧客吸納為會員，通過微博把顧客發展為粉絲。

　　這些會員及粉絲才是品如真正的護城河。

　　正因為有了這條護城河，才能讓品如在日后的競爭中獲得領跑優勢。

　　洛修現在做的事情，既是為了眼前這檔雙十一，也是為了以后長遠的發展。

　　2009年11月10日。

　　經過多方的努力，以及兩個月的準備，雙十一終于要到來了。

　　洛修親自作最后的檢查。

　　供應鏈部門：產品已經全部到倉，ERP系統測試穩定，兼職打包人員到崗，快遞車輛隨時待命。

　　設計部：活動預熱，活動倒計時，活動中，活動后…不同時段的頁面圖片也全部設計完畢。

　　客服部：已經制定各種快捷回復術語，嚴陣以待，應對涌進來的客流。

　　洛修把各個細節都檢查了無數遍，比他重生前任何一個雙十一都來得認真。

　　確認真的沒問題后，才放心地坐在辦公椅上，靜等晚上十二點的到來。

　　還沒等他坐下來，學校新開設的電子商務班老師帶著一群學生過來參觀。

　　“黃老師，你怎么來了？”

　　洛修只好起身迎接。

　　“聽說你們這里準備搞活動，我帶學生過來參觀學習，感受一下促銷的氛圍，不會打擾到你吧？”

　　“不會不會，你們隨便參觀，只是我們這兩天比較忙，可能招呼不周，請多多諒解！”

　　“有沒有什么需要幫忙的？你盡管開口，我們這人多。”

　　這位黃力元講師第一次被調來負責電子商務班的教學任務，也擔心教不好這些學生，想從洛修這里學點東西。

　　“現在暫時不用，我們都安排好了。”洛修轉頭對林寶兒說，“寶兒姐，你來招待一下黃老師和這些學生。”

　　如果他們早點過來，洛修還能安排他們兼職這段時間的客服，黑心一點則扔去倉庫打包。

　　現在臨時過來，沒有經過培訓，不可能讓他們去面對顧客，那只能當個觀眾了。

　　這些學生看到辦公室里張燈結彩，像過年一般。各種飲料、零食更是免費供應。

　　心想原來電商公司福利那么好，自己果然沒有選錯專業。

　　他們并不知道，所有這些福利都因為雙十一而準備的。

　　過了一會，張家榮趕了過來，遠遠看到洛修，便大喊道：“老弟，我在倉庫待不住，過來你這里看看，幫你們加油打氣。”

　　他八成以上的業務量來自洛修，如果洛修倒了，那他也支撐不下去。

　　所以他對于這檔活動的緊張程度，一點都不比洛修低。

　　洛修還能做到心里有數，他只能祈禱上天保佑。

　　“行吧，你就在這里看著。”

　　洛修對于他的到來并不感到意外。

　　沒過多久，制衣廠的徐玉嬌以及淘寶羊城的辦事處代表也先后趕了過來。

　　他們倆都要親自過來觀戰，看洛修怎么打贏這一場戰役。

　　到晚上11點半，洛修在吧臺前放了兩樣東西。

　　一個是籃球比賽用的翻分牌，用來實時播報成交金額，單位為“萬元”。

　　淘寶現在還沒有出數據魔方，只能人工播報成交額。

　　還有一個是帶鎖的皮箱，洛修當著大家的面打開。

　　“哇！”

　　大家看到箱子里面的東西后，不由自主地喊了出來。

　　“這里是40萬現金，完成1500萬后開始發錢，如果賣完3000萬的貨，這40萬你們全部拿走。”

　　“哇！哇！哇…”

　　員工們激動得停不下來。

　　比起事后打款到銀行卡，可沒有現場直接發錢來得刺激。

　　就連那些過來參觀的電子商務班學生也跟著大喊，明明跟他們一點關系都沒有。

　　最后十秒鐘。

　　大家如同新年倒數一般，一起大喊：“十、九、八、七、六、五、四、三、二、一。”

　　“發射！”過來看熱鬧的李山大喊一聲，引起哄堂大笑。

　　關詩雨站在洛修身邊，小手伸過去，默默地抓住他的大手。