111、包銷

　　洛修要找工廠貼牌生產電器，其實也不用混這種飯局。

　　專做OEM的電器工廠太多了，在阿里巴巴和慧聰網就能找到一大堆。在這個年代，慧聰還是挺牛的。

　　如果沒必要，他真的極其厭惡這種局。

　　但各行各業的水都很深，有些不成文的規定及潛規則，還是需要業內的人跟你說，否則可能踩了坑都不知道。

　　這就是洛修來參加這種飯局，忍受著這種騙子師傅，和他們成為師兄弟的原因。

　　雖然這種關系并不可靠，也沒有多大的約束力，但至少也有了一條道德底線，形成表面上的同盟。

　　讓大家相互之間可以暢順合作，不至于為了蠅頭小利而設坑。

　　否則以后在這個圈子里，大家都會防備你，你也很難混下去。

　　當然，利益足夠大的時候，就算是親兄弟也照坑。

　　同時他們也會搭建“護城河”，建立行業壁壘，提高進入行業的門檻，讓自己享受更多紅利。

　　洛修作為一個新人，能夠那么快被接納，一方面是由于徐玉嬌的背書，證明了自身擁有能上臺的實力。

　　另一方面，洛修并不是在跟他們搶生意，而是為他們帶來一個新的事物，幫助他們拓展新渠道。

　　第二天，洛修來到禪市玉成電器有限公司。

　　老板趙玉成親自出門迎接，可見他對洛修的到來非常重視。

　　兩人在寒暄了幾句后，帶著洛修到生產線轉了一圈。

　　“別看我們現在生產線工人只有300多人，但整個廠區面積有1.3萬平方米，隨時可以跟據需求搭建新的生產線。”

　　“我們采用的是先進的半自動組裝線，既提高了生產效率，也降低了成本。”

　　洛修一路默默地聽著，沒有提什么問題。畢竟這些所謂先進生產線，在洛修眼里都不算什么。

　　比這更先進，更加現代化的生產線，他都看得多了。

　　趙玉成看洛修不說話，反而以為他是個什么也不懂的小年輕，可以隨便忽悠的那種，心里開始有點輕視了。

　　“這里是我們展廳，擺在中間的是我們即將要上市的新品。”

　　這個時候洛修終于有了點興趣，拿起一個外觀好看的電飯煲問：“趙總，可以詳細介紹一下這一款的內膽材料，加熱方式及溫控等技術優勢嗎？”

　　“哦，這是我們今年推出的新款，采用的是航天技術黑晶內膽…”

　　洛修直接打斷他的話：“不要說什么航天技術、黑晶、彩晶這種營銷術語，本質上都是鋁合金加不粘涂層，我想知道的是未經修飾的原始材料、性能參數，它的涂層是否容易脫落，不同海拔環境下是否都能煮出一鍋好米飯。”

　　趙玉成愣了一下：“這些問題太細了，我們后面可以慢慢聊。”

　　“質量問題對于我們來說至關重要，而且我們電商是賣到全國各地的，南方生產的產品，在北方有可能會出現很多問題。”

　　洛修想了想，繼續道：“加了營銷術語后，就等于把一個化了濃妝的姑娘帶到我面前，我想要看的是姑娘原本的樣子。”

　　趙玉成反駁道：“整個電飯煲行業都是這樣，別人都讓小姑娘穿上好看的衣服，打扮得漂漂亮亮的，我們總不能讓小姑娘赤身guo體去賣吧？”

　　他感覺自己的權威被挑戰，話言中有點情緒。

　　“我們公司有最好的文案，最好的攝影師和最好的設計師，肯定能把一名小姑娘打扮成一個小公主，這方面你不用擔心。”

　　洛修笑了笑，繼續道：“前提是，我得先檢查一下這個產品，確定真的是一名小姑娘，而不是個小伙子。”

　　“哈哈哈哈…”趙玉成開懷大笑道，“小兄弟真幽默，這樣吧，我讓我們研發部的同事跟你好好講解我們的技術優勢。”

　　他原以為洛修什么也不懂，沒想到年紀輕輕還挺專業的，頓時讓他刮目相看。

　　經過研發人員的介紹，洛修在這幾十款產品里面，挑出了一款新出的電飯煲，共大中小三個規格。

　　“這三個型號的貼牌價分別是30、40、50元，每個規格1000臺起訂。”

　　趙玉成當場報價。

　　他們的主營業務就是OEM，價格體系早已經制定好了。

　　“我希望這款產品直接給我們包銷，不能供給別人，價格再降30%。”

　　趙玉成搖了搖頭，“就算是包銷，我們也只能降20%，30%我們得虧本了，而且包銷的數量可不是1000臺，而是每個規格最低1萬臺起訂，你們真的能賣出去嗎？”

　　“這樣吧，我們以原價拿貨，賣出3萬臺，你們給我返點20%，賣到10萬臺，返點30%，這樣大家都不會虧。”

　　“你們真的能出10萬臺？”趙云成表示疑問。

　　如果真的能出10萬臺，他完全可以單獨建一條生產線用于生產這款煲，同時再把成本壓低10%以上是完全有可能的。

　　只不過他不相信洛修真的能賣出這個量，要知道即使他線下最大的經銷商，一年也出不了1萬臺。

　　洛修沒有回答他的問題，而是看了看手表，“時間不早了，我還約了王總，你先考慮考慮，盡快給我個答復。”

　　“洛總，現在也快到飯點了，不如我們先吃飯，晚上帶你去洗個腳，慢慢聊。”

　　趙玉成知道洛修口中的那個王總同親是做廚電，自然不想把這條大魚送到競爭對手口中。

　　“趙總客氣了，現在真的趕時間，我們下次再吃。”

　　洛修主動握了握手，“對了，我能不能帶一臺電飯煲回去，讓我們同事再研究研究？”

　　“當然可以。”趙玉成轉頭對身后的小青年說，“小李，你去搬一臺到洛總車上。”

　　“那我們下次見。”

　　洛修揮了揮手。

　　“洛總慢走！”

　　趙總成一直送出了門口。

　　三天時間，洛修把鳳城所有生產廚電的商家都轉了一遍。

　　現在會議室的桌子上，已經堆滿了各種樣品及售價。

　　每位同事手中都有三張票，投給自己想要的商品。

　　目的是在這眾多商品中，選出11位成團出道。