第一百四十四章 好言難勸該死鬼
難得的休沐日，趙仲鍼沒枯坐宮中冥思苦想，而是與曹皇后說了一聲，徑直出宮去了。
頭一個目的地當然是自家炭行。
為了不依靠自己的身份獲得便利，趙仲鍼給炭行起了個很低調的名字，叫興隆炭行。
往街上一走，名字帶興隆的店沒十家也有八家，屬于名字里的大眾款。
炭行也沒開在寸土寸金的地方，而是選了個中不溜的店面，整家店看起來就是這么地平平無奇、樸實無華。
趙仲鍼微服出宮，悄悄摸摸來到炭行外頭，卻見掌柜老胡支著下巴在那打盹，隔了這么遠仿佛都能聽到他的鼾聲。里頭的伙計湊在一起專心地玩棋牌，壓根沒注意到趙仲鍼的到來。
趙仲鍼有些生氣。
當初他聽蘇輅的話，親自面試了掌柜和伙計，那會兒掌柜說話多好聽啊，伙計看著也很勤快，個個都殷勤得不得了，怎么私底下居然這樣兒！
趙仲鍼正要上去找他們算賬，掌柜老胡敏銳地察覺危險靠近，奇跡般睡醒了。他兩眼一睜，整個人立刻清醒過來，熱情地迎上前招呼趙仲鍼：“東家，您可算過來了！”
那群玩牌的伙計趕忙收起棋牌，麻溜地進入忙碌狀態，你擦擦灰我掃掃地，還有人去生火燒水，看起來個個都勤快得不得了。
掌柜的主動給趙仲鍼解釋道：“店里沒貨了，大家就有些松懈了，唉，小的正要去請示您接下來該如何安排。您說過的，萬事都等您決定好再去做。”
趙仲鍼聽了這話，一下子忘了剛才的惱火，面上有些發燙。
他剛盤下這鋪子時對自己信心滿滿，要求他們一定要按照自己的安排去做，他沒安排的事誰都不許干。
結果才剛入冬就開始賠本了！
大冬天的，連蒼蠅都沒有，掌柜和伙計們可不就無所事事？
趙仲鍼向來是很容易體諒別人的性情，聞言火氣已經散了大半。他聞言說道：“行了，今兒你們先回家去，明天一早再過來。”
聽到趙仲鍼這般安排，有個伙計忍不住說：“小東家我們這炭行不會關門吧？如果真開不下去了您可要早點告訴我們，我們好趕早去別的活干。”
趙仲鍼臉上更臊了。他說道：“不會的肯定不會關門。今天你們不必守著了明天再過來，工錢照發。”
聽說工錢照發伙計們歡天喜地地散去了。
趙仲鍼走出炭行，心里有些茫然。
他想了想轉道去那家買空他倉庫的炭行。
比起他那門可羅雀的店面這家炭行可熱鬧多了，還沒走近便能看到有許多百姓在那排隊。
趙仲鍼走近一看，只見門口豎著個招牌，上頭寫著“李家炭行”。
只是開封姓李的人那么多也不知是哪個李家。
趙仲鍼既是微服出來裝扮自然就是尋常人家的小郎君。不過賣炭這種事，誰家讓個半大小孩來買？
有伙計一眼便注意到趙仲鍼，麻利地迎了上去，笑呵呵地問候：“小郎君要買什么炭？”說著他口齒伶俐地給趙仲鍼介紹店里的產品，試圖忽悠這個看起來非富即貴的小子掏出點錢來。
經他一講趙仲鍼才發現光是石炭就分好幾等，更別提各種各樣的木炭。
李家炭行的主打產品是一款無煙精炭燒起來不僅不冒煙不嗆人，還有淡淡的松脂香味！
趙仲鍼聽著伙計口若懸河的介紹剛開始那點不自在便沒了，忍不住詢問趙仲鍼外頭怎么那么多人排隊。
伙計就給趙仲鍼科普了一番說是管事最近從別處低價買入一批石炭所以店里搞限量酬賓每位客人可以低價買十斤石炭，都是稱好了的，多了不賣，而且賣完即止！
現在消息一傳開，隊伍可不就越排越長了！
趙仲鍼聽了，心里服氣之余還多了一絲欣慰。
這些石炭好歹是低價落到了百姓手里，勉強也算沒失了他降價賣炭的初心。
趙仲鍼在李家炭行里轉悠了一圈，感覺學到了不少，至少自家店里的伙計得好好培訓培訓，看看人家李家炭行的伙計多能說會道？
連他這個純粹來看看競爭對手的人，都忍不住買了五十斤松香炭回去試試！
離開李家炭行，趙仲鍼又轉去城里幾家炭行。
了解完這些競爭對手們，趙仲鍼才發現小小的炭行里頭大有乾坤。
別人家的伙計個個能說會道不說，連石炭、木炭的種類也都豐富多樣，想要便宜的、想要貴的都有，想要普通的、想要花哨的都能找著。
而且哪里出的炭煙多，哪里出的炭燒得久，人家的掌柜和伙計們心里都有本賬。
相比之下，他那家炭行里頭的掌柜和伙計就比較外行了。
可惜自己當初挑人的時候只揀著說話好聽的挑，沒想到“術業有專攻”這一點！
他還以為掌柜和伙計的活兒都是一通百通，賣什么都一個樣呢！
趙仲鍼把城里的炭行轉悠了一遍，又騎馬出城去稅炭場看周圍碼頭停靠著的一艘艘運炭船。
所謂的稅炭場，就是收炭稅的地方，送入開封的炭都要在這里抽稅才能進城。
往來開封的貨船便停靠在不遠處的碼頭上等著稅官來核對并按額抽稅。
趙仲鍼下馬到碼頭上轉悠，這里看看那里瞧瞧，想給自家炭行找個主打產品。
他想明白了，賣普通石炭也就賺個辛苦錢，不如學人家賣特色精炭，這樣價錢可以往高里定，來錢可比哼哧哼哧地搞什么薄利多銷快多了！
等他賺了大錢，不就可以搞限量低價石炭回饋百姓！
趙仲鍼看了好幾船炭，都覺得太普通，全都灰不溜秋的，瞧著毫無特色。炭商態度也不好，見他年紀小，壓根不愛搭理他！
趙仲鍼正郁悶著，前頭忽然有個身形頗為富態的中年炭商招呼道：“小郎君，你是要看炭嗎？”
中年炭商長著張憨厚的臉龐，聲音中氣十足，看起來就像個厚道人。他的態度十分熱情，熱絡地邀請趙仲鍼上船看看自己運來的炭！
對方自稱姓錢，家離開封不遠，世代都是燒炭的。他這一船炭可是用長足五年的毛竹燒制而成，外形還保留著竹子的形狀，中通外直，光潔漂亮，光是賣相就比旁的木炭有特色。
這位錢老板給趙仲鍼吹了一通，說他這竹炭不僅賣相好，燒起來后還帶著雅致的竹香！
這么特別的炭是全開封獨一份的，別處絕對找不著！
更重要的是，這批竹炭可是他們祖傳的獨家秘法燒制而成，整個開封就這么一船，賣完可就沒有了，要下訂的話記得趁早。
趙仲鍼聽了，立刻想起李家炭行的松香炭。
他心里激動不已，這就是他要找的主打產品啊！
這個竹炭別處根本沒有，買下來放他們炭行里賣正適合！
錢老板見趙仲鍼心動，立刻引他到燒著的火爐旁邊，讓他仔細感受一下竹炭燃燒時揮散出來的清香。
趙仲鍼按照錢老板的提點深深吸了口氣。
果然有竹子那獨特的香氣！
這就是他要找得主打好炭！
趙仲鍼當場拍板說道：“整船我都要了，你別賣給別人。”
錢老板說道：“小郎君您年紀這般小，做不得主吧？您還是回去找個大人來出面，我做生意一向講究誠信，可不想被人說我誆騙小孩兒！”
年紀小的人最討厭什么？最討厭被人當小孩子看待！趙仲鍼聞言立刻說道：“我自己就可以做主，李憲，你去通知老胡一聲，讓他帶著錢過來把契書簽了，先付個兩成定金。”
錢老板喜笑顏開，麻溜地表示他今天回去就做好卸貨準備，明天一手交尾款一手交貨！
趙仲鍼解決了一樁大事，高興不已地回宮去。
翌日一早趙仲鍼便與蘇輅說起自己找到了炭行主打產品的事。
得了這么一船獨一無二的新炭，他的炭行一定可以起死回生！
祖傳…
獨一份…
要買趁早…
蘇輅捕捉到這幾個關鍵信息，忍不住提醒：“你小心上當。”
雖然蘇輅挺想看趙仲鍼賠得血本無歸，卻也不至于狠心到眼睜睜看著趙仲鍼被人坑。
趙仲鍼信心滿滿：“不會的，老錢他人很好，我管他言行舉止疏闊大氣，絕不是那種會誆騙我的人。”
得，這還夸上了！
好言難勸該死鬼！
蘇輅沒再說什么，和趙仲鍼簽好借貸契約，讓趙仲鍼派人去他家找小翠支錢。
趙仲鍼拍著胸脯保證：“你放心，要不了多久，我就能把本息一起還給你了！”
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