第0013章 少年無畏,逆風飛翔
幾個人在一間包房坐定后。
王德才和覃勇來到包房外面的露天茶座上。
王德才看著自己兒子的這個好朋友，心里暗贊。
一個18歲的少年，竟然有了三四十歲成年人的沉穩，這真的是奇哉怪也。
他見識的人多了，還從來沒有見識過這樣的人。
“小勇，什么事要跟我商量啊！”王德才打量了一下，最后還是開口問道。
覃勇既然決定找合伙人，自然是開誠布公。
他把自己最近這段時間做的事都說了一遍后。
王德才嘴巴大張，幾乎是能塞下一個雞蛋了。
“你…小勇你說的都是真的？你已經注冊了兩個公司，目前手里有多少錢來著？接近千萬了？這…這怎么可能？”王德才真的驚呆了。
覃勇笑著攤攤手：“王伯伯，你賺第一個百萬，好像也只有23歲吧，怎么？你可以，我就不行，不是有一句話么？長江后浪推前浪…”
王德才苦笑一聲：“不過，你這浪也太大了點，我當年可沒十八歲又當狀元，又賺幾百萬的。”
覃勇聳聳肩：“可能我是天才吧！”
王德才這一刻好想打人。
他閱人無數，輕易就能看出對方是否撒謊沒。
覃勇眼睛清澈，甚至還有完全與他年齡不相符的成熟。
他知道，這小家伙沒有撒謊。
“聽你的意思，你是要讓我入股？振華還是華信通？”王德才問。
“振華是我和鄭中華合伙的，目前或者將來的很長一段時間，我都不會引入新的投資人，所以…”覃勇十分直白的說。
“所以，我只能投華信通，你有方案么？”王德才心里有點不得勁，不過他也明白，那種高科技非他領域，他也不會輕易投資。
華信通則不一樣，是一種連鎖模式，他還能理解，也比較熟悉。
“方案是有，我需要在全省22個地級市州全面鋪開，每個店面不少于200平的面積，而且是自購，省城目前來說還沒有合適的店面，可以用租的方式，但是…”覃勇將自己的想法說了一遍。
王德才忽然笑了：“小勇，你這樣和盤托出，就不怕我自己單干？”
覃勇愣了一下，然后也笑了：“王伯伯問出這句話，就表示不會單干，未來20年，房地產應該一直是藍海，那里面需要的資金是天量，利潤很高，你可能不會全身心投入零售行業！”
王德才再次笑了：“何以見得？”
“我們國家目前有12億多人，你說呢？”覃勇微笑。
王德才心里感嘆：“這為何不是我的兒子啊！”
最后兩人又談判了將近一個小時。
覃勇是滴水不露，畢竟也曾當過銷售總監的人，盡管只是一個五六十人的省級代理商的銷售總監，但是各種后世的套路見多了。
目前王德才的眼光和套路在他面前還真不夠看。
談判的最終結果是，王德才投資1000萬，覃勇500萬，華信通的第一步融資宣告完成。
兩人走進包間時。
王志剛和他姐就抱怨說，餓死了！
王德才談成了一筆生意，心情很好。
他這個人一向膽子大，眼光準，23歲的時候，才90年，那時賺到的一百萬，可不簡單。
18歲就結婚的他，以前一直被村里人稱呼為二流子，他卻根本不在乎。
知道北方老大哥巨變，他跟隨倒爺北上，趁勢而起，第一個百萬就這么賺到手了。
想起往事，看著眼前的覃勇，王德才真的是覺得第二個自己出現了。
不，應該是比自己更厲害。
他敢投一千萬，就是因為覃勇拿出手的東西。
閃存專利他不清楚，但是贊尋他是知道的。
贊尋都能合作，他一個土財主有啥不能合作的。
一頓飯下來。
王德才心思不止一次的翻起。
自己女兒也不過19歲多點，這要是跟這小子在一起了…
想到這里，王德才看覃勇的眼光就有點不對勁起來。
覃勇正和王志剛打屁。
感覺到王德才的異樣眼光，不由摸了摸臉：“王伯伯，我臉上有什么東西沒？”
“沒…沒！”王德才有點小尷尬，隨后叉開話題。
覃勇沒多想，不過王麗紅倒是多看了他一眼。
也不知道在想些什么，反正耳根似乎有點紅了。
“咳咳！小勇啊，你看，我們既然合作了，你和志剛又是好兄弟，我都還沒見過你父母，你看上面時候方便，我們一起吃過飯！”王德才咳嗽兩聲，說起了一個讓覃勇丈二摸不著和尚的話。
覃勇只來得及“啊！”
王德才趕緊接著說：“那就這么定了，明天吧，反正都是一個縣的，也近！”
覃勇疑惑的看了王德才一眼，只能“哦”了一聲。
在讓父母和王德才一家人見面吃飯后，覃勇就馬不停蹄的開始準備招兵買馬了。
2001年。
一南一北的蘇黃二位大佬已經在大肆攻城掠地了。
不過蜀州東部的小縣城還沒有被這股風波及到。
覃勇知道后世兩個巨無霸的輝煌和結局的，也曾因為做銷售認真做過一段時間的調研。
對于兩種大同小異的模式，他門兒清。
賬期和現金流被兩人玩出了新高度。
覃勇給裝修工人提出具體的裝修風格后，他就讓父親現場監工，他則拿著購房合同，敲開了農信合的信貸大門。
信貸部門和柜臺部門一般情況下并不在一起，而是有單獨的辦公室區域。
接待他的是一個年紀二十三四的年輕人。
“小兄弟，你來做什么？”年輕人不在意的看了他一眼，隨便問了一句。
“我來貸款！”覃勇聲音透出的比年輕人更加老練和沉著。
“啥？你要貸款？”年輕人滿臉驚訝。
聲音驚起了辦公室的另外幾個人。
有兩個中年婦女一邊嗑瓜子一邊說。
“咦，這小年輕口氣不小哦！跑來這貸款？他該不是以為是個人都可以貸款吧？”
“哎，現在的年輕人哦！”說完搖頭，一副感嘆的樣子。
覃勇不為所動，直接來了句：“我想見你們主任！”
覃勇見到農信合的信貸部主任。
被請了進去。
一個多小時后，覃勇被主任親自送下樓了。
一時驚呆了外面辦公室的所有人。
“什么情況？這小子誰啊？”有人問。
“你問我，我問誰去啊，看這架勢，恐怕不簡單，你們見過主任親自送下樓的誰能簡單了？”另外一個中年男人解釋。
開始嘲笑覃勇的兩個中年婦女，和那個年輕人心里一下變得七上八下的。
這他么的什么事啊？
幸好剛才只是嘲笑了幾句，沒有真正得罪。
不然，他一個不爽，在主任那歪幾句嘴巴，自己就要穿小鞋了。
送到門口時。
覃勇轉身對信貸部主任說：“李主任，請留步！”
李主任一臉笑意：“后生可畏，你需要的那筆一百萬貸款，我會盡快給你批下來。”
覃勇笑笑：“那就麻煩李主任了，改天請你吃飯！”
李主任全程笑瞇瞇的！
等到覃勇走遠，他才心情愉快的轉身。
覃勇到底用了什么辦法搞定了信貸部主任，貸下了最為重要的一筆資金，覃勇一直沒說，那個李主任也一直三緘其口。
成為了覃勇發家的一個未解之謎。
第三天。
覃勇再次踏上了去省城的汽車。
到了省城，覃勇直奔通訊一條街。
先后轉遍了所有的大廈，在不下100家的省級代理商那里看過了各種品牌的樣機。
2001年的手機代理商都十分牛逼。
哪怕能拿到兩三款手機，一月的利潤也會數以十萬記。
覃勇前世的做銷售的時候，他的老板就以一款科健手機發家。
一月銷售超過了8000臺，來貨價750左右，出貨價1399，每臺毛利潤超過600，一月就狂賺40萬。
這是手機最好的時代，哪像后世，一臺進價3000的手機，可能加錢不到300元。
覃勇費盡了九牛二虎之力搞定了其中是十家。
拿到十三個牌子的100余款手機，貿易機和國產機都有。
神機只做現金，覃勇談了很久，最后約定，第一單必須現金。
后面可以按覃勇的方式進行賬期。
其實覃勇的方式很簡單，幾年后很多代理商都這樣玩。
手機賣了再付貨款。
沒有賣掉的貨，可以在沒有磨損或者簡單處理不影響二次銷售的劃傷無條件換貨。
條件呢是在正常出貨價上價格上調20%！
這個東西是很誘人的，目前本身省代利潤就很高，一般會在40%左右，這上調上去，就是60%，有些老板就會動心。
覃勇呢，想法更簡單。
讓利出去一部分，迅速用有限的資金，快速擴張。
覃勇沒有時間搞這些，他只能把想法和實施的具體方案，在后面寫成了一本厚厚的商業計劃書，交給了自己的父親。
家電談得就更為艱難，這個時候只有大的連鎖店才有資格談判。
覃勇用談手機的方式，一家家去試，最后省代還是沒有一家同意。
不得已，覃勇最后放棄了家電也開連鎖的想法。
只把家電大賣場的理念放在了自己購買的那個300平的門面上。
時間如流水。
就在覃勇要開學之際。
第一家華信通大賣場正式開業。
覃勇打出了搞了第一個商業營銷活動，購買手機贈送300元話費。
老用戶來新用戶購買任意一千元以上的商品，將獲贈100元話費卡。
他跟當地的三大運營商都談好，開辦了服務臺，并開出了第一個縣城高薪聘請到維修手機的工程師兩名，每人每月5000元。
這又引起了全縣轟動。
同時給全縣城的每輛三輪車粘貼了廣告，每月每輛車30元租金。
一時之間，全縣都在談論華信通手機大賣場。
當第一周盤點時，
除去所有費用。
覃柏泉看著計算器上的盈利數字，不敢置信。
“勇娃他娘，你掐我一下！”覃柏泉有點哆嗦。
覃勇笑嘻嘻的看著這個畫面。
他母親也十分激動。
“娃他爹，是真的，我算了三遍了！”
覃勇心里松了口氣，自己終于重生的第一炮打響了。
就這一個店，一周的盈利接近50萬元。
2001年縣城工資差不多只有500元的樣子。
這五十萬元，就是八九十人一年工資。
這讓他父母如何不激動。
很快覃柏泉的手機響了起來。
電話里，王德才的聲音也透出高興和驚訝：“行啊，我聽說了，這一周特別火，具體報表出來沒啊？”
覃柏泉報備了一下。
王德才手機都差點沒拿穩。
“你…你說多少？一周純利潤真有五十萬？”王德才一臉震驚。