第98章 押寶天安的潛力和未來

　　一通面談之后，三人當即和天安公司簽了合同及相應的保密協議。

　　MP3音樂播放器的研發班底算是初具成型了。

　　郝江濤被吳牧當場定為整個項目的項目經理，負責主導MP3樣品的原型設計開發。

　　至于時間，自然是越快越好。

　　而在前期階段，吳牧已經完成了項目的調研和需求整理。

　　甚至在原型設計上，列出個大致的框架。

　　這就讓后續的工作有的放矢了。

　　在和吳牧面談的過程中，郝江濤頗有一種相見恨晚的感覺。

　　明明看起來很年輕，可談到MP3這種新興產品的原型和細節上來，常常令他都感到自愧不如。

　　關鍵待遇上，給得也不吝嗇，至少令人滿意。

　　這就頗為難得了。

　　天安公司，有了郝江濤仨人的加入，突然多出點研發的底蘊來。

　　整天看著三位格子衫工程師，在會議室里，在畫板前，甚至在咖啡機前，都能就一個問題，談到忘乎所以。

　　這可不就是IT研發的內味么？

　　隔天之后，從姑蘇應約而來的艾琳，身后跟著油頭油腦的文濤，看見天安公司這一幕，頗有些驚喜和意外。

　　看起來比皮包公司令人放心多了。

　　吳牧從辦公室里迎出來，一見面就操起日漸熟練地美式口音：“歡迎你，艾琳小姐，幾天不見，你真是越來越漂亮迷人了。”

　　雖然臨近大雪節氣，金陵的氣溫已經再創新低，可艾琳這渾身上下依舊停留在秋天里。

　　尤其是進了空調房之后，褪去外套，立刻成為天安公司內部的焦點。

　　這外國妞正點，而且身材魔鬼啊。

　　連一向驕傲的蕭晨雨都感到自愧不如。

　　就在眾人目光被紛紛吸引過來的同時，就見艾琳沒有握上吳牧伸出來的右手，而是直接給他一個擁抱。

　　貼的好嚴實的那種。

　　吳牧也沒想到，就這樣突然溫玉滿懷了。

　　就算自己為她挽回了三十多萬美金的損失，也用不著這樣吧？

　　然而，抱都抱了，吳牧能說什么呢？

　　說什么都顯得他格局小了，反倒不如大大方方地接受。

　　短暫的寒暄之后，雙方進入吳牧的辦公室落座下來。

　　蕭晨雨剛收起氣得牙根癢癢的心情，就聽到艾琳要了一杯咖啡，于是又牙根癢癢地去用王兮若送給公司的那臺咖啡機做咖啡。

　　落座之后，艾琳自然地翹起雙腿，左右四顧道：“吳，進了貴公司，我還以為回到了美國的硅谷IT公司呢。”

　　“謝謝你的贊賞，”吳牧雙手一攤道：“你能這么說，總算是我們為了合作所做的努力沒有白費。”

　　似乎是得到了艾琳的授意，文濤突然插話道：“在正式開始之前，我有件小事有必要知會吳總一聲。上次給吳總朋友造成困擾的姚姓線長，已經被公司開除。經過公安機關的調查取證，等待他的將是十五年以上的監獄生涯。”

　　吳牧頓感欣慰，這樣的人渣總算是得到報應了。

　　“感謝旭電公司為此所做出的努力，我很期待接下來們雙方的合作和發展。”

　　這時，蕭晨雨將準備好的咖啡端進來。

　　濃郁的咖啡香氣，登時讓艾琳精神一振，“哇，純正的巴西產咖啡豆，吳的公司雖然不大，卻是讓人驚喜連連。”

　　總愛講究的王MM建功了！

　　吳牧默默地給王兮若記上一功，便開門見山地問道：“艾琳，文經理，天安公司目前的銷售狀況，可能貴方也有所了解。”

　　“不得不承認，距離和貴公司代工合作的門檻銷量，實際上還有些距離。”

　　“但我習慣把準備坐在前頭，因為我對公司未來一年的銷量增長充滿信心！”

　　艾琳和文濤交換個眼神，如實道：“這一點我們也有綜合考量過，這會給旭電帶來一定的風險。所以總部要求我們必須在付款結算上，做出規避風險的條款和限制。”

　　艾琳雙手一攤：“對于這一點，吳，我也很遺憾。”

　　這談判一開始就來了個下馬威。

　　吳牧眉頭一皺，頓覺這事不簡單。

　　但是不慌，穩住。

　　蕭晨雨看在眼里，慢慢放下點心來，連帶著手里的咖啡都有些香了。

　　身為學生部宣傳部長的男人，總算沒被眼前這個妖孽的外國妞勾了魂攝了魄。

　　看看艾琳那鼓鼓囊囊的胸前，再看看自己的，蕭晨雨就不由開始嘆氣。

　　什么叫得天獨厚，什么叫天賦異稟。

　　她總算是體會到了。

　　隨即吳牧思忖片刻，終于開口說話了，“旭電總部的要求，想必有旭電總部的道理。但我這次和旭電的合作，在我的設想中，可能只是一個開始。”

　　“如果一切順利的話，未來的三個月到半年內，我們應該會考慮第二次合作…”

　　話剛說到這里，便被艾琳迫不及待地打斷道：“吳，你說的是半導體存儲方向的新產品合作？”

　　吳牧不動聲色地點點頭，格外的高深莫測。

　　艾琳透過玻璃墻看向外面，郝江濤幾人辦公工位的角落，立刻吸引了她的注意。

　　看來這一切是真的。

　　當然，就算看不出端倪，艾琳也斷然不敢不信。

　　因為眼前這個華夏男孩實在給她帶來不少的驚喜和意外了。

　　就在艾琳暗自盤算的時候，吳牧再度追加了一道砝碼：“未來那款新產品代工訂單合同額，很可能超過眼下的電腦成品代工合同。”

　　這還想什么？

　　艾琳徹底不琢磨了，立刻切入正題道：“那我們現在就開始談吧，總部的要求我有最終決策權。不過我建議，在合同后面追加個附加條款，那就是旭電公司對貴公司推出的下一款新產品代工上具有優先選擇權。”

　　這倒是有些新鮮。

　　不過不失為吳牧能夠接受的一種方式。

　　隨即雙方移步會議室，吳牧叫上公司新招的財務卓會計，匯同蕭晨雨一起，和旭電方面展開談判。

　　對此，旭電方面顯然早已駕輕就熟。

　　談判一開始，文濤便祭出一本厚厚的文件夾，里面分門別類地列出了代工合同的每個談判細節。

　　如此一來，天安公司完全是被對方牽著走，只有在具體條目上被動招架，討價還價的份。

　　即便如此，持續兩天的談判之后，經過仔細一核算，借助于旭電的供應商渠道，每天天安電腦成品的成本依然能夠節省上百塊。