第76章 預付金合同的妙處
隨著天安電腦月銷突破3000臺大關，公司的現金流已經相當可觀了。
于是吳牧從來沒有像現在這般迫切地想招個財務會計。
然而招聘啟事貼出去這么多天了，至今沒有招到令人滿意的人選。
吳牧只能繼續等。
就像是他耐心地等待更多膚白貌美的小姐姐到自己的碗里來一樣。
不到最后關頭，招聘的原則必須是寧缺毋濫。
而另外八家菲菲網吧連鎖的開業時間，定在了感恩節。
到時候借著老外的節日，反手就是一個充值回饋活動，又能收獲一大波現金流。
吳牧早就想好了。
不過當務之急，還是要趁早理理天安公司的流水。
一來，隨著訂單量提升，每天都和新發電子這邊過賬，本身就很繁瑣。
二來，每天二三十萬的流水看起來不多，可按照月度計算就近千萬了，這里頭操作空間就很大了。
最起碼的一點，采用預付金合同，不管是30%還是70%，留在公司賬上的現金都會相當可觀。
腦海里盤桓著這個問題，吳牧爬上雄獅電子城的二樓，連孫大頭的招呼都沒看見。
走到新發電子柜臺旁，趙欣正在忙著招呼客戶，起初也沒招呼他。
直到十多分鐘后，才端著杯水走過來：“想什么呢，這么入神？”
吳牧回過神來，直接問道：“欣姐，你說今天我和精英主板的銷售人員的談判，能不能順帶著提一提采用預付金結算？”
趙欣放下杯子，輕描淡寫地道：“我以為多大點事呢，當然可以了！朱江路上的代理商，最多壓70%的都有。”
吳牧眼前一亮，“另外兩大件CPU和內存呢？”
趙欣思忖道：“CPU可能性不大，畢竟你是兩大品牌多個系列都拿貨，量上不去。內存品牌多一些，你如果打算換個品牌，倒是可以試試。”
“不過顯示器這塊，我可以幫你定了。今后從我這兒拿貨，付一半壓一半，和我跟廠家結算保持一致。”
動輒上千塊的顯示器，這也是不亞于電腦三大件的大頭啊。
有趙欣這么一句話，以后每個月直接少付100多萬。
長此以往的，這筆錢就跟屬于自己的有什么區別？
初步嘗到了甜頭，吳牧對于中午和精英主板銷售的談判，更加充滿期待了。
中午十二點，悠仙美地。
吳牧等得肚子都餓了，精英主板的銷售才姍姍來遲。
西裝革履，油里油氣。
一看就不是個好對付的角色。
“趙老板，終于見到您真人了！”來人伸出手來，“我就是李成，之前和您通電話的那個。”
趙欣反應平平，“你好。”
隨即打算介紹吳牧給對方認識。
不料李成一屁股坐下來，迫不及待地就問：“趙老板，看您這倆月拿貨量直線飆漲，現在終于決定做我們精英主板的代理商了？”
趙欣沒有接這茬，而是直接挑明道：“實際上，李經理，今天不是我要和你談，而是他！”
李成微微一滯。
他是萬萬沒想到，趙欣身邊這個大學生模樣的年輕人，才是今天談事的正主。
但他很快反應過來，一拍腦門，“瞧我這眼力，這位是？”
趙欣意味深長地正式介紹道：“他就是天安電腦的創始人吳牧，之前從你那兒拿的貨，主要是他吃掉的。”
李成立刻站起身來，伸出雙手握手道：“吳總你好，我今兒有眼不識泰山了，您別見怪。”
吳牧伸手虛握了一下，確實不能跟人家見怪。
等到重新坐下來，李成一針見血地問道：“吳總，敢問貴公司每月的主板需求量有多大？”
“目前剛突破3000大關，從公司發展的前景來看，這一數字還會增長。”
這需求量已經超越一般代理商了。
李成眼前一亮，原本就激凸的眼球，更加凸出了，連帶著說話也愈發熱情起來。
“看來吳總的公司發展迅猛，我們精英也愛和這樣的公司合作！”
“這樣，吳總您看，您有什么樣的要求盡管提，我們一切都好商量。”
看到對方的態度和反應，吳牧也愈發篤定自信了。
靠向椅背，思忖著道：“我只有三點要求。”
“第一，為天安電腦定制開發一款bios程序，開機必須顯示天安logo。”
“第二，主板表面除了精英logo，還要加印天安的logo。”
“第三，關于貨款方面，按月結算，單月拿貨量超過1萬塊，壓8付2；單月拿貨量超過5000塊，壓7付3；單月拿貨量超過3000塊，壓6付4！”
漫天要價，坐地還錢。
吳牧提完了要求，就靜靜地坐等對方的表演。
李成雙手揪在一起，心里頭在左右盤算。
看起來很年輕的樣子，沒想到殺起價來這么狠！
片刻后，李成琢磨道：“首先，吳總，趙老板，這第一點，念在我們有過愉快合作的基礎上，我可以做主答應了。”
“但這第二點，就恕我無能為力了。公司在PCB開模印制方面有繞不開的固有成本，如果拿貨量不足的話，這點固有成本分攤開來，還是很可觀的。”
“不過我也可以保證，只要吳總年度拿貨量超過30萬塊，我們可以專門為您量身定做！到時候想怎么玩就怎么玩，想怎么印就怎么印！”
拿貨量達到30萬塊之后，天安的選擇面就大多了。
哪兒用得著在這兒跟你討價還價？
吳牧笑笑沒說話。
李成見他沒反應，只好硬著頭皮續道：“關于第三條呢，吳總，按月結算，預付方式都沒問題。可這預付的比例是不是太少了點…”
一番討價還價之后。
最終關于預付比例，三種情況下各自提升了一成。
吳牧笑盈盈地達到了目標。
李成卻談的滿頭大汗。
這個年輕人看起來人畜無害的，其實心里精明得狠。
一般人就預付金的比例討價還價，也只會想到一錘子買賣。
要么五五開，要么四六開，三七開…
哪里會想出這種按階梯定價的方式？
十多分鐘后，雙方看完了合同，當時就簽了。
一切都落成白紙黑字之后，吳牧便馬上道：“李經理，請立刻為天安準備5000塊備貨，型號要求我稍后發給你電子郵箱。”
李成不由一愣，一上來就要5000塊，那還談個3000塊的階梯干什么？
莫非我被套路了？