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第76章 預付金合同的妙處

  隨著天安電腦月銷突破3000臺大關,公司的現金流已經相當可觀了。

  于是吳牧從來沒有像現在這般迫切地想招個財務會計。

  然而招聘啟事貼出去這么多天了,至今沒有招到令人滿意的人選。

  吳牧只能繼續等。

  就像是他耐心地等待更多膚白貌美的小姐姐到自己的碗里來一樣。

  不到最后關頭,招聘的原則必須是寧缺毋濫。

  而另外八家菲菲網吧連鎖的開業時間,定在了感恩節。

  到時候借著老外的節日,反手就是一個充值回饋活動,又能收獲一大波現金流。

  吳牧早就想好了。

  不過當務之急,還是要趁早理理天安公司的流水。

  一來,隨著訂單量提升,每天都和新發電子這邊過賬,本身就很繁瑣。

  二來,每天二三十萬的流水看起來不多,可按照月度計算就近千萬了,這里頭操作空間就很大了。

  最起碼的一點,采用預付金合同,不管是30%還是70%,留在公司賬上的現金都會相當可觀。

  腦海里盤桓著這個問題,吳牧爬上雄獅電子城的二樓,連孫大頭的招呼都沒看見。

  走到新發電子柜臺旁,趙欣正在忙著招呼客戶,起初也沒招呼他。

  直到十多分鐘后,才端著杯水走過來:“想什么呢,這么入神?”

  吳牧回過神來,直接問道:“欣姐,你說今天我和精英主板的銷售人員的談判,能不能順帶著提一提采用預付金結算?”

  趙欣放下杯子,輕描淡寫地道:“我以為多大點事呢,當然可以了!朱江路上的代理商,最多壓70%的都有。”

  吳牧眼前一亮,“另外兩大件CPU和內存呢?”

  趙欣思忖道:“CPU可能性不大,畢竟你是兩大品牌多個系列都拿貨,量上不去。內存品牌多一些,你如果打算換個品牌,倒是可以試試。”

  “不過顯示器這塊,我可以幫你定了。今后從我這兒拿貨,付一半壓一半,和我跟廠家結算保持一致。”

  動輒上千塊的顯示器,這也是不亞于電腦三大件的大頭啊。

  有趙欣這么一句話,以后每個月直接少付100多萬。

  長此以往的,這筆錢就跟屬于自己的有什么區別?

  初步嘗到了甜頭,吳牧對于中午和精英主板銷售的談判,更加充滿期待了。

  中午十二點,悠仙美地。

  吳牧等得肚子都餓了,精英主板的銷售才姍姍來遲。

  西裝革履,油里油氣。

  一看就不是個好對付的角色。

  “趙老板,終于見到您真人了!”來人伸出手來,“我就是李成,之前和您通電話的那個。”

  趙欣反應平平,“你好。”

  隨即打算介紹吳牧給對方認識。

  不料李成一屁股坐下來,迫不及待地就問:“趙老板,看您這倆月拿貨量直線飆漲,現在終于決定做我們精英主板的代理商了?”

  趙欣沒有接這茬,而是直接挑明道:“實際上,李經理,今天不是我要和你談,而是他!”

  李成微微一滯。

  他是萬萬沒想到,趙欣身邊這個大學生模樣的年輕人,才是今天談事的正主。

  但他很快反應過來,一拍腦門,“瞧我這眼力,這位是?”

  趙欣意味深長地正式介紹道:“他就是天安電腦的創始人吳牧,之前從你那兒拿的貨,主要是他吃掉的。”

  李成立刻站起身來,伸出雙手握手道:“吳總你好,我今兒有眼不識泰山了,您別見怪。”

  吳牧伸手虛握了一下,確實不能跟人家見怪。

  等到重新坐下來,李成一針見血地問道:“吳總,敢問貴公司每月的主板需求量有多大?”

  “目前剛突破3000大關,從公司發展的前景來看,這一數字還會增長。”

  這需求量已經超越一般代理商了。

  李成眼前一亮,原本就激凸的眼球,更加凸出了,連帶著說話也愈發熱情起來。

  “看來吳總的公司發展迅猛,我們精英也愛和這樣的公司合作!”

  “這樣,吳總您看,您有什么樣的要求盡管提,我們一切都好商量。”

  看到對方的態度和反應,吳牧也愈發篤定自信了。

  靠向椅背,思忖著道:“我只有三點要求。”

  “第一,為天安電腦定制開發一款bios程序,開機必須顯示天安logo。”

  “第二,主板表面除了精英logo,還要加印天安的logo。”

  “第三,關于貨款方面,按月結算,單月拿貨量超過1萬塊,壓8付2;單月拿貨量超過5000塊,壓7付3;單月拿貨量超過3000塊,壓6付4!”

  漫天要價,坐地還錢。

  吳牧提完了要求,就靜靜地坐等對方的表演。

  李成雙手揪在一起,心里頭在左右盤算。

  看起來很年輕的樣子,沒想到殺起價來這么狠!

  片刻后,李成琢磨道:“首先,吳總,趙老板,這第一點,念在我們有過愉快合作的基礎上,我可以做主答應了。”

  “但這第二點,就恕我無能為力了。公司在PCB開模印制方面有繞不開的固有成本,如果拿貨量不足的話,這點固有成本分攤開來,還是很可觀的。”

  “不過我也可以保證,只要吳總年度拿貨量超過30萬塊,我們可以專門為您量身定做!到時候想怎么玩就怎么玩,想怎么印就怎么印!”

  拿貨量達到30萬塊之后,天安的選擇面就大多了。

  哪兒用得著在這兒跟你討價還價?

  吳牧笑笑沒說話。

  李成見他沒反應,只好硬著頭皮續道:“關于第三條呢,吳總,按月結算,預付方式都沒問題。可這預付的比例是不是太少了點…”

  一番討價還價之后。

  最終關于預付比例,三種情況下各自提升了一成。

  吳牧笑盈盈地達到了目標。

  李成卻談的滿頭大汗。

  這個年輕人看起來人畜無害的,其實心里精明得狠。

  一般人就預付金的比例討價還價,也只會想到一錘子買賣。

  要么五五開,要么四六開,三七開…

  哪里會想出這種按階梯定價的方式?

  十多分鐘后,雙方看完了合同,當時就簽了。

  一切都落成白紙黑字之后,吳牧便馬上道:“李經理,請立刻為天安準備5000塊備貨,型號要求我稍后發給你電子郵箱。”

  李成不由一愣,一上來就要5000塊,那還談個3000塊的階梯干什么?

  莫非我被套路了?

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