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第10章 歡天喜地第一單,開張

  在商言商。

  盡管今天的趙欣穿著很吸睛,看向自己的目光也很柔和,但吳牧殺起價來仍舊沒有絲毫的手抖。

  過程是賊吉爾刺激。

  結果卻極度舒適愉快。

  針對高中低三檔六套配置,趙欣分別拿到了當日三大件成本打包價,外加100塊、200塊和500塊的浮動毛利率。

  這點毛利率相對于店里的成單利潤來說,實在是不值一提了。

  不過吳牧承諾這批單子除了走店里的拿貨渠道,其他一概不占用。

  既不在店里成單,也不在店里裝機。

  這就等于說吳牧并不是在搶新發電子現有的客戶流,而是要開發新的目標客戶。

  如此一來,這點毛利率就可以接受了。

  更何況,整個店里的拿貨量大了以后,趙欣與代理商議價的話語權就會隨之提升。

  到時候會帶來更大的利潤空間。

  這是雙贏。

  至于吳牧的小公司能帶來多大的量,趙欣覺得,不妨期待一下。

  但期待歸期待,對于吳牧上哪兒開發新的客戶群,趙欣也很好奇。

  所以在倆人商量完之后,她便直截了當地問起來。

  吳牧大大方方地告訴她,“利用我大學生的身份,開拓金陵的高校市場。”

  趙欣眼前一亮,“行啊,你小子終于開竅了。”

  “對了,欣姐,這是我的手機號。”吳牧掏出手機,熟練地撥打了趙欣的號碼。

  看著吳牧手里拿著一個同樣的3210,看成色比自己的還要新上一些。

  趙欣便忍不住調侃:“是不是今天要是談不下來,你都不打算把手機號給我?”

  “哪能呢,欣姐?”吳牧矢口否認,即便他心里的確有類似的預案。

  拿下趙欣的渠道,這是一個良好的開始。

  吳牧就可以把更多的精力,放在高校裝機市場的開發上來。

  目前東海大學的BBS和校內布告欄,都已經布上了廣告,等于是能做的都已經做了。

  至于隔壁金陵大學,雖然小百合上已經發了帖子,但是對于大一新生來說,還是校內各處的布告欄更加直接有效。

  所以下一步,就是要將剩余的廣告單貼滿金大江北校區。

  明天上午忙完了這些之后,可以到東海大學本部來瞧瞧。

  畢竟相對于大一大二的學生,高年級學長對于電腦的需求更大一些。

  加之東大本部距離朱江路也近,上門安裝調試的時候,甚至比在江北校區還要方便…

  就在這時,一陣手機的和弦鈴聲響起。

  真特么好聽。

  起初吳牧以為是趙欣的手機響了,愣了一會才發現,是自己兜里的3210在響。

  開卡之后的第一個電話。

  吳牧意外之余,當即意識到,這也很有可能成為自己的第一單。

  看了看來電顯示的號段,果然是東海大學江北校區的宿舍號段沒錯了。

  務必要拿下這一單!

  握了握拳頭,吳牧接通電話,職業的口吻頓時上線。

  “喂,你好,這里是大學生信譽裝機。”

  電話那頭響起一個遲疑的女孩聲音,“你真的是大學生么?”

  對此,吳牧胸膛一挺,充滿自信,“如假包換,我是東海大學計算機學院的學生。上門調試安裝的時候,你有權查看我的校園卡。”

  “哦,我也是計算機學院的。那你一定是學長咯!”女孩聲音都轉雀躍起來,“學長,我在你這里配電腦裝機,你可一定要優惠點喲。”

  空口的許諾,隨便許。

  吳牧毫不遲疑地答應道:“沒問題,都是9系的兄弟姐妹,學長我不照顧你們照顧誰。對了,你想配什么價位的?”

  女孩很欣然地被牽著話題走,“具體的,我對電腦硬件也不了解。但是預算只有六千…”

  話未說完,吳牧便突然打斷說:“哎呀,好可惜,就差一點點。”

  “學長,什么就差一點點?”

  “沒什么,我今天剛研究了個配置單,性價比奇高。清一色中檔配置,要性能有性能,要外觀有外觀,特別適合你們女孩子。只要6888!包括送貨上門,安裝調試,售后半年…”

  “既然你的預算不夠,那我就再幫你看看…”

  話未說完,就被對方打斷道:“學長,這套配置真的劃算么?”

  吳牧嘴角微微上揚,臉上卻是一本正經,“當然了,17寸純平大顯示器,追劇編程倍兒體面。加上128M大內存,再過兩年也不過時。”

  “不過你只有六千,想買這套配置也不是不行。我想想啊,把17寸純平換成15寸球面,128M大內存換成64M,也就差不多了…”

  “別別別,學長,我就要這個6888的了!”

  “你確定?”

  “我確定!”女孩聲音愈發堅定,好像生怕吳牧反悔似的,迫不及待地追問:“什么時候能送貨上門?”

  “學妹你實在太有眼光了!你確定想要的話,今晚就可以送貨上門。”

  “那好,學長,我的地址是桃園9舍505室,我叫虞小愛,宿舍號碼是…”

  第一單就這么談下來了。

  吳牧立刻精神百倍地備貨起來。

  然而等到兩個小時后下班,他才體會到什么叫‘萬事開頭難’。

  除了虞小愛這一單,竟然再也沒有第二個電話打進來。

  高校市場這一塊的開發,果然是任重而道遠。

  回過頭來,吳牧看著那17寸大純平的箱子開始發愁。

  叫個車吧?不劃算。

  帶著這兩大箱子的物件坐公交,想想就頭大如斗。

  然而頭大歸頭大,能省還是要省。

  畢竟公司剛起步,吃點苦也是應該的。

  結果這一倒騰,回到東大的江北校區宿舍,已經是倆小時以后了。

  幸虧從欣姐里那里借了個手推車,才能輕而易舉地將大塊頭顯示器和機箱拖到女生宿舍樓下。

  然后就是搬上5樓了。

  只是在搬上樓之前,吳牧突然怔住了。

  這不是蕭晨雨的宿舍樓么?更要命的是,蕭晨雨住在501,距離505也就是三兩步的事。

  這就有些尷尬了。

  今天真是忙昏頭了,竟然到現在才意識到這一點。

  然而事已至此,沒有退路了。

  從宿管大媽那里買了倆茶葉蛋墊補墊補肚子,大媽也變得好說話起來。

  “阿姨,你幫我看一下東西,我送上去馬上就下來。”

  “行吧,快去快回。”

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