第五十九章? 熱度還不夠

　　大旗唱片，總裁辦公室。

　　何群玉在電腦前，認真地看著銷售部剛剛匯總過來的近期銷售情況。

　　忽然，他伸手在內部電話上按下一個鍵，說：“讓陳總和杜總來一下。”然后不等那邊回話，就又按滅了，繼續回來看數據。

　　別的地方都沒有什么值得他這個堂堂的執行總裁特別關注的，都是常規的數據而已，而能夠引起他的關注的，一定是變化。

　　哪怕暫時的，這個變化還不大，但那也是變化。

　　天竺少女已經基本上算是退潮了，事實上這首歌哪怕最熱的時候，單日銷量也就剛沖過20萬張而已，而且它因為一系列的網絡話題所帶來的熱度，維系了甚至不足一周，然后很快就迎頭向下了。

　　它現在倒是還掛在天天音樂日銷榜的五十來名，在新歌日銷榜的排名略高，但也就38名的位置，一天一萬來張的銷量到頂了，眼看是已經榨不出更多的價值了，隨著那一系列網絡話題的溫度飛速下降，它的銷量肯定也會跟著急速下滑的——網絡時代就這樣，熱度來得快，去得更快。

　　更何況，這首歌的底子的確是不算太好，這一點并不是自己或別的什么人的判斷決定的，而是市場通過數據給出的無比清楚的答案。

　　它的試聽點播已經達到了夸張的8000多萬次，流量其實已經可以了，但是截止到昨天，銷量才69萬張，估計今天能勉強沖過70萬張吧——這個購買轉化率實在是有些低，甚至連百分之一都達不到。

　　很多歌迷順著話題、順著熱度過來了，試聽一下，最多多聽幾遍，扔下個幾毛錢，然后就撤了。他們并不太愿意花三塊錢去永久購買這首歌。

　　不過，考慮到這首歌才剛四萬塊錢的制作成本，彭向明音樂工作室的這第一首單曲，仍然可以算是賺翻了，是絕對成功的！

　　不給點外力再狠推一把的話，這首歌幾乎沒有可能沖破百萬銷量，但長期來看，試聽破億還是有可能做到的。

　　在這種音樂網站上，試聽一次很便宜，普通充值用戶才五分錢，買了VIP的話甚至只要四分錢，包年的高級VIP更是只要三分錢，一般總得算下來，單次點播的平均價格，一般都會落在3.8分錢的樣子。

　　可一旦試聽破億，再小的錢，也會變成大錢。

　　單試聽一項，這首歌的長期總收入，應該有希望過400萬。

　　但是，即便它的最終銷量能達到80萬張以上，銷售收入卻也才240萬而已。

　　試聽收入遠超銷售收入，這種倒掛，算是比較稀罕的事情了。

　　按照發行合同，如果最終總收入是600萬的話，彭向明音樂工作室能分走55%，也就是330萬——賺翻了！

　　當然，大旗唱片做了發行，也賺不少。

　　但這種賺錢的路子，是極其不穩定的，完全可以當成一筆意外之財就是了。

　　與之相反的是，幾天前剛一上市，追夢人就露出了一副會大賣、長賣的征兆——自從給了APP的推薦，這首歌直接就沖過了單日銷量10萬的門檻。

　　而且它的購買轉化率太高了！

　　這首歌目前表現出的特點就是，同一個推薦，它的流量進入相比起其他作品，是偏低的，單日點播甚至低于200萬，但不到200萬的點播，它甚至就能創造出17萬多張的銷售成績——接近9%！

　　天天音樂那邊給出的大數據顯示，很多歌迷順著推薦位置進來，聽過一遍之后，很多人都會選擇重復播放好幾遍，然后選擇購買，更有甚者，很多人連一遍都沒聽完，就選擇了付錢購買，并把它加入到了“心動列表”。

　　其實想想，非會員試聽一次才五分錢，高級VIP才三分錢，而一首歌的售價卻高達三塊錢——什么情況下，歌迷會樂意購買一個陌生歌手的作品呢？

　　當他認定了自己以后會重復去聽這首歌，甚至會單曲循環無數遍，會把它加入到自己最喜愛的歌曲名單中的時候！

　　非會員重復聽60遍以上，才會不如直接購買單曲劃算，高級VIP則要重復聽100遍以上，才達到了購買的價錢——這是很簡單的一筆賬，誰都會算。

　　而追夢人的購買轉化率，達到了9%！

　　市場公認的，一旦持續超過5%的購買轉化率，就有機會成為一代經典！就有機會會超級大賣！

　　這首歌目前最大的問題就是，熱度不夠！

　　轉化率再高，進來的總人數不夠，你也賣不起來！

　　不過這也正常，歌手毫無名氣，民謠又已經冷了那么多年，一時半刻的，市場是涼的，要讓它熱起來，絕不是一個人、一首歌就能做到的。

　　但至少，它的轉化率已經證明了，只要能把它推送到那些喜歡民謠的歌迷面前，他們就還是非常認可這首歌的質量，并且愿意掏錢購買的。

　　發行總監陳果和制作總監杜都督很快就過來了，總裁助理把他們帶進來，沒等問要喝什么，就被何群玉揮手打發了出去——是的，大旗唱片三巨頭之一的制作總監，他的名字就叫杜都督，也不知道他的父母是出于什么考慮起的這個名字。

　　陳果本就是何群玉的老部下，當年他做銷售的時候一手帶起來的左膀右臂，杜都督跟他的交往也超過十年，他來到大旗唱片做總裁之后，雙方的配合也算相當的默契——矛盾當然也有，但都被控制在了一定的范疇之內。

　　所以，三個人很熟，熟到不需要任何的過場。

　　等助理出去，門被關上，何群玉直接就說：“我剛才在看銷售情況，你們怎么看追夢人和彭向明？”

　　遲疑片刻，陳果最先開口，“追夢人值得下大力氣推一把，應該會紅！但天竺少女就…這首歌除非再給它使勁兒的砸資源，否則應該是拿不到標了。”

　　他所說的“標”，指的是天天音樂在單曲或專輯的銷量突破百萬張之后，會在歌名后面給掛上一個特殊的標志——跟起點的三千均訂進精品差不多。

　　別小瞧這個標，這等于是一個長期暢銷的入門券，因為很多人沒歌聽了，往往會跑去特意設立的暢銷區去找歌，而掛上這個標，也很容易被一些歌單給選錄進去，哪怕光是賺試聽的錢，也不少。