1387 常規流程
說起電梯行業的未來，這李西周可是滔滔不絕。
看得出來，他對這個行業真的是了解頗深。
而且也非常看好這個行業未來的發展。
而他這么一番解說，肖鋒他們也就信了十成。
確實，我們國內有很多城市的電梯，都已經到了壽命了。
就說肖鋒以前在京城打工時候，公司所在大廈用的電梯。
設計壽命是三十年，但肖鋒估摸著能用二十年都阿彌陀佛了。
而且他可是深受那大廈電梯之苦。
而這還不是個例，想想看這些年來國內蓋了多少大樓，而國內那些開發商們，為了節省資金，會在大樓里做多少手腳？
連水泥，鋼筋混凝土，都敢做低標號，那電梯就更不用提了。
他有個同學以前就是做房地產監理的，以前肖鋒還沒發家的時候，每年回老家同學之間都會聚一聚。
而這個同學幾乎每次聚會的時候，都會勸大家，不要買小開發商的房子。
因為這些小開發商，實力有限，能夠拿下樓盤，基本都已經耗盡了所有的元氣了。
而本身他們因為名氣不夠，實力不強，拿的地塊就肯定不好。
所以售價自然也不會太高，這樣一來為了能夠盡可能多的保證利潤，這些小開發商自然就會在各種耗材上做手腳。
大家所熟知的鋼筋混凝土就不說了，就說電梯，這里面絕對是黑幕重重。
他這位同學就給大家揭示過，說那些開發商為了節省成本，就專門購買一些‘違規的’電梯。
比如承建的時候，在標書上，他們會列出使用某某品牌的電梯。
這些電梯，咋一看也是國內比較主流的合資品牌的電梯，比如奧的斯，或者松下之類的。
可其實，他們根本不會采購全新的電梯，而是回去南方某地采購一批二手電梯。
然后對這些電梯進行一些翻新，就給撞到樓宇里面。
這樣一來，交房的時候，大家因為都是外行，也都不太會關注到電梯。
而且因為剛翻新過，這電梯用這也還湊合。
可是一旦過了一兩年，這電梯的毛病就開始多起來。
別人家的小區，如果用的是全新的品牌電梯，標號在高一些的。
電梯只要保養得當，用上十年，二十年都不成問題。
可是這些小開發商開發的小區，用的電梯基本是等到兩三年之后，電梯就開始頻繁爆出各種問題。
等到四五年的時候，就很容易出大問題。
平時運速慢，或者動不動停運這都是小事，經常會把人困在電梯里，甚至發生滑梯行為，這才是大事。
所以這樣的小區，一般過個五六年，居民們就會忍無可忍動用大修基金開始更換電梯了。
而深知這個行業水有多深的李西周，就認為這將會是他們的機會。
“我們的電梯，我不是吹牛，只要把那些個難點攻克了，其實國外的電梯也沒什么大不了的，我相信我們的技術并不比他們差多少。”
“可能在高端電梯，比如上百米的高速電梯方面，咱們和三菱，蒂森這樣的巨頭還有些差距。”
“可是在普通家用領域，我并不覺得我們比他們差多少。”
“而相比于這些巨頭，在國內合資生產的電梯，我覺得我們的電梯肯定比這些電梯水平要好得多。”
“因為我以前就在這些合資的電梯廠干過，深知這些國外企業是怎么糊弄咱們的。”
“國內這些合資的電梯廠，基本都是組裝廠，一點自己的技術都沒有。”
“而且因為這電梯的核心技術其實并不多，所以這幫老外，防著咱們就跟防鬼似得。”
“可以說是一點都不往咱們這里拿技術，核心的零部件，幾乎全都是國外運過來，在國內組裝的。”
“咱們國內的廠子，也就生產一些最沒技術含量的轎廂之類的，甚至就連吊拽轎廂的鋼纜，他們都是專門從國外采購的。”
“而且這幫老外，還壞得很。他們最頂級技術的電梯，就保持全進口，根本都不會拿到國內來組裝。”
“所以國內這些合資電梯廠，出品的電梯，其實就都是一些二流或者三流的設備。”
“說實話，我們現在的技術，就比他們這些二流三流電梯強得多。”
“比如速度，靜音，安全性等等，我覺得我們現在做的就都不比他們差，甚至比他們還強。”
“等我們攻克了最后一道門系統的難題之后，咱們就是既有技術，有能打破他們的價格壟斷。”
“到時候搶點市場，那是綽綽有余的。”
說起未來在電梯領域的營銷，這個李總那可是侃侃而談，相當的有信心。
看來人家真的不是無的放矢，人家是從生產制造，再到營銷，銷售所有的套路，都已經想好了。
“嗯，非常不錯…”
何方舟對李西周的回答也是非常的滿意。
而這時的李西周，顯然也是說的興起，根本就沒有剎車的意思。
“光是占領普通電梯的市場，對我們而言還是不夠，我們的目標注定是要走向世界的。”
“我們在國內不光要搶占那些合資企業的市場，還要把被外國企業控制的高端市場給搶過來，因為那才是利潤最豐厚的地方。”
“根據我們協會的了解，光是去年，國內就進口了差不多三千多部電梯，平均每部電梯的價格在五萬美元左右。”
“總市場份額，大概在一點五億美元左右，看似市場不大。擔這里面的利潤，卻能高達一億美元左右。”
“也就是說凈利潤率，可以高達百分之六十六…”
說起這個數據，李西周是兩眼放光。
肖鋒他們現在生意做大了，對一個小目標，基本已經沒什么概念了，哪怕這個小目標的單位是美元。
可是對于李西周這樣的中小企業主而言，這樣的數據，那絕對是個天文數字。
如果能夠把這部分市場份額全都搶過來，那他們的電梯絕對可以成為國貨之光了。
甚至可以成為電梯界的格里，美地這樣的牛掰品牌。
“而，等到那個時候，我們的下一個目標就是走出國門，走向全世界…”
李西周這時說的是兩眼放光，口沫橫飛，雖然有點自嗨的意思。
但肖鋒他們卻并不覺得這個人在吹牛，在放肆。
甚至他們還覺得，這樣企業主，咱們國內應該越多越好。
就應該有這樣的志氣，而不是躺在傳統的一畝三分地里，靠著政策和風口賺錢。
只有你真正擁有了和外國企業掰手腕的本錢，這樣的企業多起來，咱們國內企業的腰板就能挺直了。
而這不也正是肖鋒他們創辦勸業基金的目的嘛！
就是要扶持，這樣目標清晰，有著遠大理想，還有這腳踏實地能力的中小企業。
“很好，李總，這個項目，我們投了！”
“這樣，過兩天你去找我們…”
何小君有點小激動，可是話剛說到這，就又看了肖鋒一眼。
肖鋒笑著搖了搖頭：“李總，你們這個項目，我非常看好，不過還是要按照正常流程走。”
“這樣，回頭我讓我們的人，給您發一份表格，您先按照表格準備一些材料。”
“然后您在遞交一個申請，和可行報告過來，給我們的團隊審核。”
“過兩天，我們會派一個調研團隊，去你們公司先看看。”
“如果我們的調研團隊調研的結果，與您今天所描述的情況大概一致。”
“那么接下來你就會得到我們的貸款，到時候具體的細節，你和我們的項目負責人聯系。”
說起基金運作，肖鋒可是比何小君他們要了解的多。
當然這也主要是和他此前，大半時間都和杰西還有巴勃羅那些克隆金融專家混在一起有關。
現在杰西掌管的南十字星銀行，在南美大陸的業務就開展了很多。
其中就有類似的基金，放貸等業務。
而整個業務流程，杰西也給他描述過。
而且他此前和萬公子一起廝混的時候，萬公子也給他講過具體的基金公司，應該怎么操作。
在業務這一塊，其實流程都和銀行差不多。
首先就是企業要準備資料，比如營業許可證正副本，以及法人身份證，背景調查，企業的組織架構，運營情況。
包括最近三年兩期的財報等等。
還有他們的貸款申請，和可行計劃書。
放貸得團隊會根據這些資料，對企業有個大概的了解。
當然不可能是只坐在這里，聽你們公司的老板吹吹牛逼，就直接給你放貸一個億。
那可真是太兒戲了。
一般基金公司在收集了材料之后，會做一些背景調查，首先就是查查這家公司是否正常運作，有沒有違規，違法記錄。
然后就是關于老板的背景調查，看看這人是不是老賴，有沒有法務糾紛。
然后才是根據他們的財報，對公司的運營有個基本判斷。
最后就是親自去企業調研，看看企業的經營，是否和他們財報體現的數據符合。
如果屬實，就證明企業合格合規，沒有撒謊，在根據企業所在的行業，以及他的競爭力判斷，是夠給企業放款。