080.還是我聘你吧

　　從某種程度上來說，商業職場是最殘酷，同時也是最公平的地方。

　　只要能創造價值，你的身邊就從來不會缺少伯樂。

　　能力沒到一定程度，這輩子都體會不到被各大公司、獵頭、甚至老板哄搶砸錢挖人是種什么體驗。

　　因為對于很多普通求職者來說，找到一份還不錯的工作，就已經很艱難了。

　　而作為一個重生者，肖非凡隨意露一手，就足以讓很多企業側目。

　　百度戰略副總裁沈衡是這樣被吸引的。

　　那現在登門的程禾，以及他背后的華聯，顯然也是這樣。

　　一個月前，非凡超市靠著‘免費送電瓶車’的噱頭，在和華聯超市的競爭中翻盤獲勝。

　　超市經理程禾那天還親自到場，看到了肖非凡出色的表現。

　　他把這件事上報給了華聯總部。

　　總部的高級策劃研究了這套讓他們驚艷的‘電瓶車營銷’方案，最后一致決定：挖人。

　　一定要把這個可愛的小天才挖到華聯來！

　　然而華聯不知道的是，其實早在他們之前，就已經有更加慧眼如炬的大佬，給肖非凡開出了二十萬的年薪。

　　當然，肖衡生和徐琳夫妻倆也不知道。

　　所以他倆現在有些暈乎。

　　“程經理，對吧。”

　　肖衡生看著手里‘華聯超市商都店總經理程禾’的名片，一臉吃驚：“你確定，你們要招的人是非凡？”

　　這個反轉有點驚人，以至于徐琳夫婦和趙炳臉上的表情此刻都有些滑稽。

　　本以為華聯是來找茬的。

　　結果人家是來砸錢挖人的，月薪最少八千，高級銷售顧問！

　　乖乖，老肖家的兒子牛叉的要上天啊。

　　趙炳羨慕的眼睛都在滴血，同時也覺得手癢，恨不得回去掄起拖鞋，把自家只懂打游戲的敗家兒子好好抽一頓。

　　你說同樣都是兒子，別人家的怎么就這么讓人稀罕呢。

　　程禾笑著給出肯定回應：“確定，我們找的就是肖非凡同學。”

　　“啊，這…”

　　老肖一時間也不知道該說點什么好，他轉身看向肖非凡，說道：“程經理，非凡他還在上學呢，要不這樣，你問問他的意思。”

　　人生頭一次，老肖沒穩住。

　　眼睜睜看著別人砸錢挖自己兒子，這滋味怎么就這么舒坦呢？

　　旁邊徐琳偷偷擰了老肖一把，示意他把咧到耳后根的嘴角收回去。

　　這點小事兒都穩不住，真是沒用！

　　然而下一秒，就見徐琳咧開嘴，對程禾說道：“來來來，程經理先不著急，咱坐下說哈，我給你倒杯水啊。”

　　一邊說著，她還轉過身看向趙炳揮手攆人：“老趙，你沒事兒趕緊回吧，沒看我們這里忙著呢。”

　　趙炳：“…”

　　合著我就是一工具人唄。

　　等趙炳走了，四人在旁邊肖家的小飯桌前坐下。

　　程禾仍舊在夸贊：“我們總部那邊，是真的很看好非凡同學，在上學也沒關系的，我們可以先簽實習合約…”

　　“咳，是這樣的，程經理。”

　　然而，肖非凡禮貌性的打斷了他：“我看到了你的誠意，也確實很感激貴公司的賞識，但我想跟你說個比較現實的情況。”

　　程禾有些征愣：“你說。”

　　這個年輕人，不是一般的學生，無論是商業頭腦還是個人實力都很驚人，所以程禾半點都不敢小覷他。

　　肖非凡笑瞇瞇的說道：“我想說的是，上個月的電瓶車營銷活動，我們超市收到了將近兩百萬的會員費。”

　　程禾聞言一臉吃驚。

　　雖然他知道肖家的超市在那次營銷當中賺到了錢，但沒想到會有這么多！

　　這可是兩百萬啊，眼前這個學生，還不到二十歲吧？

　　然而很快，程禾就懂了肖非凡話里的潛臺詞：我隨意都能賺到兩百萬，為什么要去你那里做八千的工作呢。

　　讓程禾吃驚的還在后面。

　　“現在我們這邊資金充足，我爸開了十幾年超市，也有著非常豐富的落地經驗。所以我們計劃著，接下來會開自己的加盟超市，朝著便利店的方向發展。”

　　肖非凡說到這里，笑道：“所以我應該沒有機會跟華聯合作了。”

　　自己做連鎖超市？

　　別說程禾吃驚，就連旁邊的老肖和徐琳聽得都很吃驚。

　　我們怎么不知道自己打算要做連鎖超市呢？

　　但理智讓夫妻倆對視一眼，誰都沒吭聲，選擇謹慎觀望。

　　“肖非凡同學，我理解你的想法，可是現在實業不好做啊，只有像是華聯這樣的大企業，才有資格和實力擴張做連鎖。”

　　程禾雖然遺憾無法和肖非凡做同事，但還是勸說道：“兩百萬聽起來很多，但你要給超市留一部分運轉資金，做實業資金又回籠慢，一不小心就會血本無歸的。”

　　其實他說的很對。

　　但肖非凡的重點不在于連鎖，而在于加盟。

　　“大生活超市這塊，對于我這樣的小個體戶來說，確實不好做。那程經理你想啊，我不好做，是不是其余想做超市的，也有類似的難度。這樣一想，思路就清晰了，我們先不做連鎖，做加盟，而且做低成本便利店。等便利店做起來了，再做連鎖店，走加盟+連鎖的模式。”

　　肖非凡笑道：“50到120平的便利店，投資少，見效快，資金回籠沒有大型超市那么緩慢，而且也避開了跟華聯這樣的大超市競爭，走精致小巧的路線。”

　　再說白了，就是類似于‘平價版’的711。

　　程禾眼睛亮起來。

　　這會兒他甚至都沒發現自己被肖非凡帶歪了話題，認真的分析其中的可行性：“但是你家超市牌子不夠響亮，沒人肯加盟啊。”

　　“這個簡單，近期我們會在商都比較繁華的位置租賃一個不超過100平米的商鋪，做便利店試營業，先做個‘樣本’出來。然后在本地尋找有意向開便利店，手里有點閑錢，但自己又什么都不懂的人。”

　　“然后，從超市品牌使用授權，相關資質證件，logo形象，店面選址評估，技術授權教學，店面產品定價、開業酬賓促銷、節假日策劃、應急產品更新，甚至包括員工培訓招聘、店鋪裝修我們都能幫他搞定。”

　　肖非凡幾乎沒什么停頓，信手拈來就來聊起了相關操作方法：“前提是，他要交五萬的加盟費，以及日后25%的毛利。如果手里錢不夠也沒關系，我們可以借給他們，當然這個需要他選擇的店鋪位置、客流量要通過我的資格審查和盈利評估。”

　　其實這幾天，肖非凡就在想，該怎么找機會說服老肖，擴張超市。

　　手里拿著百萬資金，不干把大的，說不過去吧？

　　上個月肖非凡沒說，一是因為當時家里超市還沒穩定住，二來也確實沒有可用的人才。

　　畢竟老肖自己搞不定這事兒。

　　好餓前期在校園內部發展還好說，目前肖非凡手里的二十萬資金綽綽有余。

　　那等好餓沖出校園，沖出商都，殺入全國各大高校，甚至和訂餐小秘書、飯統網、大眾點評干上的時候呢？

　　到時候好餓想要發展起來，肯定要砸錢。

　　錢怎么來呢，最常見的辦法是融資，但過早融資很容易搞垮一個剛起步的企業，讓創業者失去話語權。

　　還有個辦法，那就是讓老肖的超市做起來，賺到錢以后用來奶好餓。

　　現在，機會來了。

　　讓程禾上門來挖肖非凡，這簡直就是華聯最天真的決定。

　　因為今天他注定不可能挖走肖非凡。

　　而肖非凡瞧見程禾的第一眼，就沒打算放他走。

　　“這…你等等啊，目前這個辦法聽起來是可行的，但是，但是…”

　　聽完肖非凡這番話，程禾震驚到都磕巴了。他難以置信為什么這個年輕人信手拈來就能做出如此縝密的商業策劃安排。但是了好幾句，愣沒發現這其中的漏洞，于是只好說道：“但是你沒有人才啊！這些事情，你自己一個人搞不定的。”

　　“我有人才呀，你看，我爸做了十幾年的超市，他懂配貨、定價、員工培訓以及技術交流指導，這些都沒難度的。”

　　說到這里，肖非凡轉身看向老肖：“對吧，爸？”

　　肖衡生：“嗯嗯，對。”

　　“而且還有我媽，我們家超市裝修當時都是她負責的，裝修材料啊，設備貨架擺放啊她都做過，相關的收銀系統操作她也熟悉，而且會員制度的管理，現在都是她來對接。”

　　肖非凡看向徐琳：“對吧，媽？”

　　徐琳：“嗯嗯，對。”

　　最后，肖非凡又把目光放在程禾身上，笑的格外開心：“你看，人才、資金、技術我們都有，怎么就做不成了呢。甚至從品牌理念，到營銷定位，以及連鎖推廣我都設計好了，現在無非就是缺個程經理你這樣真正專業性的人才，來幫忙做方向把控而已嘛。”

　　程禾這個時候終于回過味兒來。

　　好像…哪里不對勁？

　　他今天是來挖人的啊，怎么聽了肖非凡的策劃，這會兒心臟撲通撲通跳動的厲害呢。

　　見程禾沒吭聲，肖非凡干脆把話攤開了，笑瞇瞇的說道：“冒昧問一下，程經理在華聯薪資水平大概在多少呀？給人打工哪里有自己做老板實在，不如這樣你看行不行，你辭了華聯的工作，拿十萬塊出來，咱一起干，我給你10%的干股，以后超市做大了，我們不見得就比華聯差嘛。”

　　程禾：“…”

　　糟糕，是心動的感覺。