008.都是你兒子忽悠的

　　走出麗麗美發屋，肖衡生還有點暈乎。

　　今天他算是真的開眼了。

　　從趙炳‘不收一分錢’先提前贊助電瓶車，到陳麗麗倒貼兩千塊入伙傳單錢，外加五百的會員充值費。

　　肖非凡說不花錢解決問題，還真就半毛錢沒花。

　　不僅沒花錢，這臭小子手里，現在還拿著忽悠來別人的錢。

　　也是絕了。

　　老肖活了大半輩子，就沒見過這么騷的操作。

　　更別說這騷操作，還是他親兒子一手策劃的。

　　半晌過后，肖衡生終究是沒忍住，木著一張臉問道：“你這，都是怎么想出來的鬼點子。”

　　按道理來說，他和徐琳都是本分老實人。

　　怎么就生養出來這么一個滑頭的兒子呢？

　　“爸，這是生意策略，怎么算是鬼點子呢。”

　　肖非凡聞言，有些不滿的反駁道：“這條老街區，不僅咱們超市生意不行，旁邊幾家門店再這樣下去，也得遲早關門。所以，這個時候整合資源，才是最有效的解決辦法。”

　　當然，單單整合資源也不夠，還得講究策略，對癥下藥，逐一擊破。

　　先用‘電動車擺滿超市門口’這個鉤子，把趙炳鉤上賊船。

　　于是這幾十輛電動車，就成了非凡超市的資本噱頭。

　　這樣的情況下，順利拿下麗麗美發屋的贊助費，也就簡單多了。

　　所謂借力打力，就是這個道理。

　　眼看著肖非凡越說越嘚瑟，老肖沒忍住笑罵道：“那接下來呢，繼續去忽悠？”

　　肖非凡把那一沓兩千塊塞進老爸口袋里，嘿笑道：“走著。”

　　下一家被忽悠的幸運兒，是老徐打印社。

　　麗麗美發屋以及捷安特電動車專賣店，算是非凡超市的對門，而老徐打印社的位置，則是在非凡超市的背面。

　　“徐叔，大訂單來了。”

　　肖非凡推開打印社的門，提高聲音嚷嚷道：“三萬份傳單的生意，你能吃下來不？”

　　老徐打印社的老板，全名叫做徐忠強。

　　肖家父子上門的時候，老徐正在店里打印學生試卷。

　　聽見肖非凡的話，他笑呵呵的說道：“必須能啊，剛才瞧見你家門口那大排場，我就知道肖老板今天要來照顧我生意。”

　　“是吧，這做生意就講究一起發財，有好事兒，我肯定第一時間想到徐叔你啊。”

　　肖非凡把老肖口袋里沒捂熱的兩千塊錢掏出來，痛快遞給徐忠強：“三萬張傳單，一共是六千塊對吧，也甭給我打折了，咱就按這個價格來。徐叔，我先付你一半的錢，這是三千，你點點。”

　　徐忠強四十多歲的人，早就活的跟人精一樣通透。

　　肖非凡這所謂的‘三千塊’他上手輕輕一攥，就知道不對勁。

　　明顯‘缺斤少兩’。

　　“老肖，你這兒子可不像你啊，滑頭的緊。”

　　徐忠強轉身看向后面的肖衡生，佯裝生氣道：“真要跟他做生意，那我不得虧死。”

　　肖衡生被擠兌的有些尷尬。

　　他還以為這臭小子能有什么忽悠人的鬼點子呢，結果把兩千塊充當三千塊坑人。

　　那這不是鬧著玩的嘛。

　　“徐叔，這話就不對了，你說都是街坊鄰居，我能讓你虧嘛。”

　　肖非凡嘿笑道：“我家打算送電瓶車的事兒，你聽說了吧？”

　　徐忠強撇撇嘴，語氣頗有些泛酸：“聽說了，這條街上，也就你家有這個實力，能一次搬空老趙的店。”

　　肖非凡也不謙遜，嘚瑟道：“是吧，主要是我爸有錢。”

　　有錢人肖衡生：“…”

　　那我可太有錢了。

　　徐忠強也不想聽肖非凡在這里吹牛皮，不軟不硬的諷刺道：“你爸都這么有錢了，還讓你來坑我啊，壞心眼子。”

　　“叔，那賬不是這么算的。”

　　肖非凡拉開椅子坐下來，瞥了一眼墻角的打印機，說道：“你這是，給學生打印試卷呢吧。”

　　徐忠強敷衍的‘嗯’了一聲。

　　事實上，他到現在也沒明白肖家父子今天葫蘆里賣的什么藥。

　　“是這樣的叔，現在你這打印店，一般客戶群體都是學生，對吧。但說實話，有我家超市在前面堵著，客人來你這里打印東西，還得繞一圈。”

　　肖非凡抬起手，在打印店的墻上敲了敲，對徐忠強擠擠眼睛：“那你說，我在超市開個后門，是不是就給你送錢來了。”

　　肖家超市最靠里的位置，是學生用品區。

　　一墻之隔，就是老徐打印社。

　　現在非凡超市要送電動車搞活動，可以預想到，接下來生意肯定會迎來一次全面爆發期。

　　學生們來超市買完學習用品，去后面結賬，然后順路去打印社復印文件、試卷之類的，多方便啊。

　　如果肖非凡愿意開個后門，讓老徐打印社跟非凡超市的學生用品區聯通，那還真就是來給老徐‘送錢’來的。

　　這一招，類似于肯德基和商場的‘開小門’聯動效應。

　　接下來會員活動結束后，非凡超市的客流量肯定會迅速增加，開個后門新增一個疏散通道和收銀臺，也能減緩超市壓力。

　　徐忠強聽到這話，愣神片刻，然后眼睛一點點亮起來。

　　不得不說，這辦法可行。

　　“怎么樣叔，我不騙你吧。”

　　肖非凡笑嘻嘻的把那兩千塊又推過去，說道：“這三千，算是我交的定金，明天再帶著另外三千，和設計好的傳單內容來找你。”

　　這次徐忠強不再計較‘兩千塊’還是‘三千塊’的問題，非常痛快的接了錢：“行，明天叔把店關了，多找幾個伙計，先出你的單。但是非凡，你家那后門，可得抓緊時間開啊。”

　　“放心吧叔，明天就找工人開干。”

　　老徐打印社，搞定。

　　肖衡生已經說不出話了。

　　父子倆從老徐打印社走出來，遇見了滿頭大汗的趙炳。

　　瞧見肖非凡，趙炳老遠就邁開步子跑過來：“非凡，你怎么來老徐這邊了，我找你一大圈了。電動車我已經讓人搬完了，接下來怎么辦？”

　　這一上午，趙炳別的什么都沒干，就顧著搬車了。

　　肖非凡‘奧’了一聲，裝傻道：“還能怎么辦，再搬回去唄。”

　　抽獎活動還得再籌備幾天，總不能把這么多電瓶車一直放在非凡超市門口吧，影響生意不說，萬一丟了怎么辦。

　　而且肖非凡讓趙炳搬電動車，純粹就是為了借勢忽悠陳麗麗和徐忠強。

　　“啊，搬回去？”

　　趙炳傻眼了：“那你這不是折騰你叔我呢嘛。”

　　“叔，我折騰你做什么啊你說，我尋思著，你得先把車提前搬出來，咱一是確定到時候電動車怎么擺放在門口合適，二是也能確定好具體數量。”

　　肖非凡睜著眼睛說瞎話：“不然到時候我怎么跟你結錢呢，咱交情歸交情，賬肯定得提前算好。”

　　趙炳一想，是這個道理啊，伸出大拇指贊道：“不愧是名牌大學生，想的就是周到，那電動車先放你家超市門口威風一把，等晚上我再找人搬回去。”

　　至于現在為什么不搬，因為太累，也太熱了。

　　“好嘞。”

　　肖非凡跟著趙炳一起往回走，似乎是隨意開口跟老爸閑聊：“爸，待會兒你先回去，我再去趟麗麗美發屋，跟陳姐商量下傳單內容的事情。”

　　這沒頭沒尾的一句話，在趙炳看來確實挺隨意的。

　　但肖衡生一聽，就知道這很‘刻意’。

　　果然，還沒等老肖點頭，趙炳就好奇道：“非凡，你找老徐是為了打印傳單給超市做宣傳吧，這里面還有陳麗麗的事兒呢？”

　　“對啊，三萬份傳單，也算是個挺大的宣傳途徑。到時候不僅非凡超市，麗麗美發屋也會跟著打個廣告。”

　　肖非凡順勢接過話茬，突然問道：“趙叔，方便問下，你家電動車賣一臺能賺多少錢不？”

　　忽悠人的最好辦法就是，掌控節奏。

　　從一個話題迅速帶到另外一個話題，轉折的毫無征兆，讓你猝不及防。

　　趙炳還沒琢磨明白麗麗美發屋為什么要在非凡超市的傳單上打廣告，乍一聽見肖非凡的問題，尷尬道：“不是，非凡，你打聽這個做什么。”

　　“趙叔你別誤會啊，我家不打算做電瓶車生意，也不是想打聽你的利潤。”

　　肖非凡笑道：“是這樣的，我們馬上要發三萬份傳單了對吧，我尋思著，你們店里要不要也跟陳姐一樣，出點錢咱一起打廣告。你出三千，如果按照你一臺電動車賺三百利潤來算，那這三萬份訂單里，只要超過十個人來買你家車，那你就賺到了，對不對？”

　　趙炳一琢磨，哎？是這么回事兒哦。

　　在后面默默聽著兩人談話的肖衡生：“…”

　　來了來了，又是熟悉的套路。

　　最后，趙炳終究沒頂住忽悠，拿出來了三千塊的‘傳單贊助費’。

　　六千塊打印費，就這么湊齊了。

　　不僅如此，老徐打印店、捷安特專賣店、麗麗美發屋的三個老板，還各出五百塊，在非凡超市辦了會員卡。

　　肖非凡把這剩余的一千五交給肖衡生，說道：“爸，這錢你明天找幾個工人，在超市后面開個后門，然后加個收銀臺。”

　　“…”

　　老肖拿著這一千五百塊錢，暈暈乎乎回到超市。

　　徐琳已經在超市里望眼欲穿等了一大上午，見到肖衡生，著急道：“你們爺倆是要氣死我啊，趕緊說說，外面那電瓶車怎么回事？”

　　怎么回事，我哪兒知道怎么回事啊。

　　肖衡生語氣幽幽的說道：“還不都是被你兒子忽悠的。”