802 大生意

　　雖然沒有從肖遙口中探問出最終的原因，但能夠知道這些，對于劉天明來說已經夠了。

　　“肖總，聽你的意思，那些特殊植物在自然環境當中正常的生存半年時間應該沒問題，是這樣吧？”

　　“確實，如果沒有我的養護，這些特殊植物雖然不能長期在自然環境當中生存，但半年時間還是能堅持的。”

　　“那如果我從肖總那里買一部分特殊植物，每半年請肖總代為養護一下，這樣做可以嗎？”劉天明很快就有了變通的方法。

　　肖遙早就想好了接下來合作的方式，雖然和劉天明的提議有所差異，但大致的意思也差不多，“半年時間養護一次，隔的時間還是有點太長了，這樣會增加養護的難度。如果你們還有長期合作的想法，我的建議是從我這里租賃特殊植物，我們會定期更換，不需要你們操心養護的問題，你覺得這個建議怎么樣？”

　　只要有解決辦法就好，劉天明緊接著問道：“那不知道租賃費怎么定？”

　　“經過我培育的這些特殊植物，雖然都有改變環境的作用，但品種不同，改變環境的效果也不同。如果僅僅用來改變環境的話，聚靈木的效果是最好的。每1萬平米只需要放置100株聚靈木，改變環境的效果就能達到最佳。從我這里租賃100株聚靈木，每年的費用是一個億。”肖遙說出報價。

　　價格竟然這么高，劉天明的臉色頓時變了，“肖總，這個價格也太高了吧？我自己都無法接受，領導那里更不會同意！”

　　“你怎么會認為這個價格高呢？我的想法恰恰和你相反，我覺得這個價格定低了。這僅僅是和國家各部門合作的內部價格，如果是其他民營企業找我合作或者是國外的企業找我合作，這個價格肯定還要高上幾倍甚至10倍。”肖遙并不打算讓步。

　　“肖總，你的胃口也未免太大了，為了和你置換仙宮山莊，我們拿出去的利益已經是千億級別了，這個代價難道還不夠大嗎？如果你同意把這些折算成1，000億的首付價格，那么你的這個定價，我們倒是可以考慮。”

　　前期花費了巨大代價置換來的仙宮山莊，現在竟然變成了一座普普通通的小山谷，如果劉天明不能彌補這個損失，就算仙宮山莊有辦法重新恢復先前的仙家勝景，他也要為此承擔責任。關鍵是這個責任他承擔不起，能夠平安退休就已經是最好的結果了。

　　現在他唯一的希望就是肖遙這里，如果肖遙愿意放他一馬，他這也算是將功折罪了。

　　可惜肖遙對他也僅僅是有點欣賞，并不會站在他的立場上考慮問題。先前從明遠集團這里拿到的利益，就是肖遙給某些人貪心的教訓。

　　“以劉總你的身份，說出這樣的話，實在是太沒有水平了。你代表的是明遠集團，我代表的是仙宮山莊，先前咱們雙方之間簽訂的協議已經生效，不可能因為你一句話，這把具有法律效力的協議變成一堆廢紙。看在咱們雙方合作愉快的基礎上，我能夠配合你們的需求，想出解決的辦法，這就已經是仁至義盡了。”

　　看到肖遙的態度如此堅決，劉天明只得軟化態度，懇求道：“肖總，你定的這個價格實在是太高了，我們領導肯定不會同意，你考慮一下實際情況，酌情把價格調整一下，要不然的話，就算我想和你繼續合作，也不可能說服領導。假如按照你定的這個價格，仙宮山莊5萬畝土地，大約就是三千三百多萬平米，那我們每年付出的費用豈不是3300多億？這也太離譜了吧？”

　　“賬不是你這么算的，你可能沒有聽懂我的意思。我的意思是說1萬平方米的環境如果想要達到最好的效果，那么需要的聚靈木的極限數量是100株，并不是說1萬平方米的環境必須要擺放100株聚靈木，你就算只擺放一株聚靈木，改善環境的效果也是非常明顯的。”肖遙再次解釋了一下兒。

　　雖然肖遙有意回避，但劉天明必須要面對這個問題，他繼續追問道：“那如果要達到仙宮山莊先前的環境標準，每1萬平米需要多少株聚靈木呢？”

　　肖遙肯定不能實話實說，如果說了實話，不但劉天明沒有辦法向領導交代，他提出來的這個價格，對方肯定也很難答應，就算最后同意，今后雙方的關系也必然因此變得極為緊張。

　　以前仙宮山莊的靈氣含量到底是一個什么樣的標準？只有他自己心中清楚，別人不可能得知這個數據。而且仙宮山莊的普通靈植都是劃片種植的，其中還夾雜了一部分一級靈植，所以地方不同，靈氣含量也有很大的差異。

　　基于這一點，肖遙平靜的說道：“聚靈木是我新研究出來的一種特殊植物，改善環境的作用極其明顯，以前仙宮山莊根本沒有。如果想要達到仙宮山莊先前的空氣質量，每一萬平米只需要大約10株聚靈木就差不多了。”

　　以前仙宮山莊確實沒有專門種植聚靈木，這一點，他倒沒有欺騙劉天明。

　　聚靈木是上古時期各大洞天福地必不可少的一種聚集靈氣的特殊靈植，隨著洞天福地的消失，早就已經消失在了歷史的長河中。

　　聚靈木只有一種作用，那就是聚集靈氣，而且生存能力比較強。在如今的環境之下，一株普通靈植等級的聚靈木，如果沒有肖遙的養護，大約一年之后才會逐漸的枯萎，因為堅持的時間比較長，用來出租改變環境最合適不過了。

　　而且和其他的普通靈植相比，聚靈木聚集靈氣的作用確實非常明顯，如果僅僅比較聚集靈氣這一個作用的話，大約是其他普通靈植效果的10倍到100倍。

　　盤午在圣魂戒中保存下來的聚靈木并不多，圣魂界成了生命空間之后，肖遙才有資本大批量的進行培育。

　　現在培育出來的聚靈木還不是太多，如果劉天明的需求量特別大，他也只能分批陸續供應。

　　聽了肖遙的解釋之后，對于肖遙的報價，劉天明終于不在像剛才那么抵觸。

　　如果每1萬平米只需要十株聚靈木就能達到仙宮山莊先前的空氣質量，那么按照肖遙的報價，仙宮山莊每年的租賃費用大約是330億，這個價格如果由各個部門和單位分攤的話，似乎也不是那么難以接受。

　　只不過這樣一來，他們明遠集團能夠從中獲取到的利益，就遠沒有先前估計的那么大了。

　　“肖總你也太會做生意了，先前不把情況說明，現在我們吃了這么大一個虧，不但啞巴吃黃連有苦說不出，而且還得花高價繼續向你租賃這些特殊植物，你這算盤打的也太精了。”劉天明忍不住吐槽道。

　　“正常的生意往來本來就是這樣，現在是賣方市場，我們握有定價權，肯定話語權更重一些。其實劉總你只要記住一點，很容易就能對嶺島交代。”

　　看到肖遙說到這里停了下來，劉天明追問道：“不知道是哪一點？還請肖總指教。”

　　“聚靈木是我們培育出來的新品種特殊植物，大自然中并不存在，現在數量還不多，總共就只有兩千多株。這種特殊植物改善環境的作用極其明顯，今后我們肯定會陸續推向市場。

　　現在我們已經定好了價格，每一株聚靈木一年的租賃價格是一千萬元。而我給你們明遠集團的價格僅僅是100萬元，價格差了10倍，爭取到這么優惠的條件，我想劉總你應該不難向領導交代了吧？

　　還有一點，從我們這里租賃聚靈木是需要交押金的，押金是每年租金的10倍。考慮到你們先前和我們置換仙宮山莊確實付出了一些代價，你們的租金就免了。但在租賃期間，如果因為你們保管不當，聚靈木枯死或者丟失，每一株聚靈木要賠償我們一個億。”肖遙繼續說道。

　　聽了肖遙的說明，劉天明的心情確實放松了很多。

　　不管肖遙說的這些有幾分真幾分假，只要他對外的定價不變，那么肖遙給予的優惠，確實足夠他對嶺島交代了。

　　雖然劉天明已經基本上接受了肖遙的定價，但他還想爭取更多的優惠條件，“肖總，先前我們付出的那些，遠不是花費千億就能夠換來的，這個代價足夠大了吧？我的要求不高，我們每租賃十株聚靈木，肖總另外贈送給我們兩株，這不為過吧？”

　　“劉總你可真敢說，這么過分的要求，你竟然也好意思說得出來。我為什么給你們的定價是市場價的1/10？那是因為我有一顆報國之心，劉總你可不能得寸進尺。”肖遙肯定會給一些優惠，但不可能給這么大的優惠。

　　“肖總的愛國之心，我和嶺島們早就已經看到了，這一點無可置疑。我們從肖總這里租賃聚靈木，并不是用于商業，而是為了改善療養院的環境，不會有任何獲利，既然肖總已經給了這么大的優惠，何妨再多給一點？”劉天明懇切的說道。

　　“好吧，看在劉總的面子上，那我就再讓一步。你們每租賃10株聚靈木，我在多送你們一株。”肖遙擔心劉天明得寸進尺，還會提出要求，趕緊補充道，“這已經是我能給予你們的最優惠的條件了，如果你們明遠集團還不同意，那我就無能為力了。”

　　劉天明感受得出來，這已經是肖遙能夠做出的最大讓步了，便說道：“肖總已經給了這么大的優惠，我個人已經很滿足了，回頭我就像嶺島匯報，如果嶺島沒有異議的話，那么咱們很快就會簽署新的合作協議。”

　　事情談妥，劉天明一行匆匆忙忙離開了。

　　當天晚上，肖遙就接到了唐天豪的電話，“肖哥，還是你厲害，我說你怎么那么容易就讓步了，原來給明遠集團挖了這么大一坑！”

　　唐天豪的語氣中滿是幸災樂禍，“前段時間，劉天明那孫子差點兒急瘋了。自從他置換到仙宮山莊，這孫子一下子就抖了起來，除了一些強勢部門的利益早就已經劃分好之外，仙宮山莊的一小半都歸屬了他們明遠集團，這一小半區域被幾百家單位爭搶，他們仙宮集團可是賺的盆滿缽滿。

　　可惜好景不長，仙宮山莊好好的仙家勝景，就這么一天天的變成了一座普普通通的小山谷。別說那些強勢部門了，就算其他的那些單位也沒有一個是省油的燈，這些人合起伙來找他麻煩，差點兒把他給生吞活剝了！

　　今天下午我聽到消息，據說要把仙宮山莊的環境恢復到從前的樣子，還得從你那里租賃一種名叫聚靈木的新品種植物，而且價格還不低，每一株每年的租賃費用竟然要100萬，這個消息應該不假吧？”

　　“你倒是消息靈通，這么快就知道了，確實是這個價格。不過還有一些優惠，每租賃10株，我另外再贈送一株。那些領導們應該開會研究這件事了吧，結果怎么樣？”

　　“當然是同意了，他們不同意又能怎么辦？起初這些領導們很生氣，但劉天明這個人嘴皮子很厲害，說的天花亂墜的，明明吃了一個大虧，在他嘴里反倒是占了大便宜。雖然領導們心里清楚是怎么回事，但至少面子上過去了。

　　就像劉天明說的，這是賣方市場，他們能拿到最優惠的條件就已經是極限了，最后只能妥協。現在你手里掌握著這么一件利器，別說他們不敢用行政手段對付你，就算換成了其他人，他們也要考慮條件太苛刻的話，會不會把人給逼走。”

　　唐天豪對于肖遙翻手為云覆手為雨的手段，簡直是佩服的五體投地。

　　明明是給人挖了一個巨坑，明遠集團吃了這么大一虧，還得含著淚幫他把坑填平，心里不但不敢有埋怨，還得念肖遙的好。

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