792 開始挖坑

　　這一次劉天明親自出馬和肖遙面談，當然不是為了租賃一個小小的療養院，如果只是這樣的目的，根本就用不著他這個集團董事長出面，隨便派來一個副總，就足以拍板做決定了。

　　他的目的就是想要整體拿下仙宮山莊，不管是威脅也好，還是利誘也好，只要能夠達到目的，他都可以嘗試。

　　所以，他對于肖遙的提議，根本就不搭這個茬。

　　劉天明繼續說道：“肖總要是覺得這個價錢有點低，那咱們還可以商量。”

　　“商量是可以商量，但就怕你出不起這個價錢。想必過來之前，你們應該調查過仙宮山莊的年收益，仙宮山莊就像是一座資源永不會枯竭的大金礦，一次投入，百年、千年都可以有驚人的收益，想要讓我把這樣一座超級金礦轉讓給你，劉總把你的明遠集團拿來和我換，或許我會考慮一下好。”肖遙很不客氣的說道。

　　劉天明皺起眉頭，“肖總，你這樣說，那也太沒有誠意了吧？我們明遠集團的兩家上市公司的市值就已經達到了1，800億，而這兩家上市公司僅僅能夠占到我們整個集團資產的一小半，我承認仙宮山莊確實很有發展潛力，但和我們明遠集團肯定是沒法比的。”

　　“怎么就沒法比？我們仙宮山莊上個月的收益已經突破了20億元，現在我們仙宮山莊出產的仙宮水果和仙宮百花已經打開了銷路，而且釀酒廠也已經開始投產，明年的收益將會更加驚人，每月的收益超過30億元，也是有把握的。

　　這幾年正是仙宮山莊的高速發展期，可以預見，5年之后，我們仙宮山莊每年的收益至少能夠突破500億元。

　　雖然明遠集團的體量不小，但每年的收益肯定沒有500億吧？這樣比較的話，劉總你覺得我的要求高嗎？”畢竟是談判，肖遙肯定要夸大一些。

　　劉天明并不怕肖遙說話的口氣大，只要他肯談，那就一切好說，“肖總，你們仙宮山莊上個月的收益竟然有20億嗎？這一點我還真的不知道。我只是調查了一下你們仙宮山莊去年的收益，據我調查的結果，似乎你們仙宮山莊去年全年的收益也只不過是五十多億，和你現在所說，似乎出入很大。”

　　“你調查的數字確實不準確，而且你也說了那是去年的收益。我們仙宮山莊正處于高速發展期，每天都有不同的變化，每個月的收益都會有明顯增加，如果劉總想要整體收購，只有一個辦法，那就是給我一個無法拒絕的報價。否則的話，我真的沒必要把這么一座可再生的超級金礦轉手出去。”

　　如果按照肖遙的期待給出報價，就像肖遙說的，劉天明還真就買不起。

　　劉天明不想白跑一趟，更不想讓自己的計劃落空，語帶威脅的說道：“肖總對未來的期望確實挺美好，但我覺得并不現實。未來是怎樣的，誰都說不好，一點點風吹草動都可能讓一個大家都看好的項目徹底失敗。你們仙宮山莊的收益是以旅游和瓜果收入為主，風險同樣不小，很多因素都可能造成你們仙宮山莊全年沒有收益或者收益大幅降低。

　　尤其是國家政策的風險，更是必須要考慮到的一個因素。我出發之前還聽朋友說，仙宮山莊有可能被劃為國家級自然保護區，如果真有這么一天，那一切的投入可就都打水漂了。

　　雖然肖總的應對很得力，一兩年之內，上級部門也許還下不了決心，但未來的事情可就不好說了。”

　　肖遙無所謂的說道：“我覺得這些都不是問題，我對仙宮山莊的未來發展很有信心，如果劉總有這樣的顧慮，那你就更不應該全盤接收了，我還是建議你直接承租比較好。”

　　劉天明沉默了一下，然后大有深意的說道：“肖總是聰明人，你們仙宮山莊現在面臨的境況怎么樣？我相信你心里應該清楚。我也知道肖總能量很大，但現在的情況不一樣，個人的意志肯定不能和集體對抗，肖總你說是不是？”

　　肖遙最反感的就是別人威脅他，雖然劉天明說的很隱晦，但肖遙聽了他的話，還是心里不舒服。

　　就像劉天明說的，一個人硬要和集體對抗，一般來說，注定會失敗。經過社會的毒打之后，集體意志會教你做人。

　　但肖遙絕對是一個例外，當一個人的力量超越了一切，就算是面對萬夫所指，也無所畏懼。

　　但他還要在這個社會上生活，并不想把這件事情鬧大，處理這件事情的方法有很多，他決定選擇較為溫和的那一種。

　　雖然在肖遙來看是較為溫和的手段，但用其他人的眼光來看，卻是極其強硬的姿態。

　　肖遙早就已經想好了解決的辦法，但他肯定不能輕易讓步，為了避免以后還有類似的事情發生，殺雞儆猴還是有必要的。

　　奈何這個世界上的聰明人太多，能夠走到一定崗位上的人，大多都比較謹慎。他想要殺的那只儆猴的雞，一直都還沒有抓到。

　　原本呂博文和周漢民都是比較好的選擇，但這兩個人都很會做人，一直都沒有給肖遙機會。

　　這次突然冒出來的劉天明，正好是一個非常好的選擇。

　　明遠集團雖然是資產超四五千億的巨型企業，可謂是財雄勢大，但如果和最先找上門來的委相比，那就又不算什么了。

　　如果今天坐在對面談判的還是呂博文，肖遙雖然也有應對的手段，但還真不好把坑挖的太深。

　　但面對明遠集團，他就沒那么多顧忌了。明遠集團畢竟是企業，商業決策出現虧損甚至是巨額虧損，那也是很正常的事情，就算要找人負責任，也找不到他的頭上來。

　　既然這個劉天明野心太大，而且還不知死活的出言威脅他，那就不要怪他挖坑埋人了。

　　肖遙臉上露出不悅的神色，霸氣的說道：“集體也是由一個個的人組成的，只要我不愿意，我的東西誰都搶不走。如果誰想搶，那他可以試一試？我相信，他一定會后悔！”

　　面對肖遙銳利如刀的目光，劉天明下意識的躲閃了一下。

　　想到有關肖遙的種種傳說，劉天明雖然并不認為肖遙會因為這種正常的商業洽談而惱恨他，等他還是重新調整了一下自己說話的語氣，“肖總，我們明遠集團是非常有誠意的，但您說的也有道理，如果按照您對仙宮山莊的期待和估值，我們確實拿不出這么多資金來。我有一個折中的辦法，您聽一聽是否可取？”

　　“那你說。”

　　“雖然我們想要全盤接手仙宮山莊，但我們想要的和肖總看重的似乎并不一致，這就有了進一步談下去的可能。我們想要接收仙宮山莊，目的是想把仙宮山莊建成國內最大、最好的療養院，而肖總舍不得轉讓仙宮山莊是基于仙宮山莊農產品的這些收益。既然我們的側重點并不一樣，完全可以各取所需，您說是不是，肖總？”

　　劉天明提出來的這個新的合作理念，正是肖遙心中所想。

　　肖遙在剛才的談話當中，一直在引導劉天明去這樣考慮，現在他終于說到點子上了。

　　“如果能夠各取所需，而你們明遠集團又能夠拿出應有的誠意來，那我當然不反對。”肖遙直截了當地說道。

　　劉天明爽朗的大笑，“很多人都說肖總不太好打交道，我覺得這都是誤解。肖總這么明事理，而且心胸還這么寬廣的人，如果還不好打交道，那就沒有好打交道的人了。”

　　小小的恭維了一句，他繼續說道：“我是這么想的，肖總可以把仙宮山莊的果樹、農業科學研究院、酒廠這些都轉移走。您看中的是仙宮山莊的農業發展，這些農產品換一個地方，一樣可以正常種植。我們看中的是仙宮山莊的環境和這片獨一無二的山谷，我們只要這片地盤就行了。

　　當然了，肖總您不能一次就把仙宮山莊的所有樹木都挖走，你們挖走的同時，我們還要用其他的景觀樹補上，免得破壞了仙宮山莊的環境。”

　　“劉總說的確實有點道理。仙宮山莊每年的旅游收入雖然是一個不菲的數字，但和農業方面的收入相比，還是差了一些。如果剝離仙宮山莊土地和建筑之外的一切產業，出售給你們明遠集團，你們倒是有可能買得起。”肖遙的態度不再那么強硬，有了明顯的轉變。

　　“肖總您也太小瞧我們明遠集團了，如果仙宮山莊只剩下地皮和地皮上的建筑，那還能值多少錢？如果我的調查結果準確的話，您從太國公司接手的時候，也只不過是46億吧？對了，還要再加上后來延期10年的5億土地承包費，加起來應該是51億元。就算您有所溢價，我們明遠集團這種體量的企業不可能買不起吧？”劉天明故作輕松的說道。

　　“劉總調查的很清楚，但你覺得這個數字有參考意義嗎？就以湖心島酒店的房費舉例，我接手仙宮山莊之前，湖心島最普通的房間，一個晚上還不到200塊錢，就算這么低的價格，湖心島酒店的入住率也不到30。現在湖心島酒店的房間又是多少錢呢？最差的房間一晚上要2萬元，比以前增長了100倍。”

　　肖遙臉上露出笑容，“我突然覺得這還真是一個很好的參考，仙宮山莊這么大的面積，如果多建幾家酒店，就算刨除農業收入，僅僅計算旅游收入，仙宮山莊的估值增加個100倍，似乎也很合理的樣子。”

　　劉天明一臉的苦瓜色，“肖總，你這是開玩笑了，哪有這么估值的。如果您怕我報價報的低了，那咱們可以請第3方介入，到時候第三方的估值是多少，那我們就可以出多少，甚至溢價個，也是可以接受的。”

　　“沒這個必要。仙宮山莊是我手里最大的一座金礦，我可沒有出手的想法，除非你的報價能打動我，讓我無法拒絕，否則我怎么會同意出售一座超級金礦？”肖遙穩坐釣魚臺。

　　劉天明知道，談到這里，如果他還不能給出一個有誠意的報價，那可能就談不下去了。

　　在他苦口婆心的游說之下，肖遙同意在一定的條件下轉讓仙宮山莊，他就已經很滿足了。

　　只要肖遙有了這樣一個意象，接下來無非就是價格高低的問題。以仙宮山莊的重要性，就算肖遙的開價高了一點，也是可以考慮的。

　　“肖總這么爽快，我也不能小氣了，剝離資產之后，我們愿意出300億元接手仙宮山莊。”劉天明貌似大度的說道。

　　肖遙似笑非笑的看向劉天明，“劉總是覺得我不懂經營嗎？如果只考慮營業收入，以仙宮山莊獨一無二的環境，我多建幾座高檔療養院，再引入一家最頂級的醫院，劉總覺得我每年能賺多少錢？”

　　劉天明當然知道這個價格給低了，他直接問道：“肖總，您能接受什么價格？”

　　這么好的獅子大張口的機會，肖遙當然不會錯過，“我吃點虧，就當是為國家做貢獻了，2，000億的價格，我可以接受。”

　　劉天明瞪大了眼睛，難以置信的問道：“2，000億？是您口誤還是我聽錯了？”

　　“你沒聽錯，我說的就是2，000億幣。你要是覺得價格高了，那也沒關系，本來我就沒打算轉讓仙宮山莊。”肖遙原本沒打算把坑挖的這么深，但劉天明自愿往里面跳，他自然要順勢而為。

　　劉天明連連搖頭，“不可能，不可能！您這報價太高了，我都要被您嚇出心臟病了，這個價格我肯定不能接受。”

　　“不接受也沒關系，仙宮山莊是我的心血，我還真舍不得出手。”肖遙直接站起身來，“雖然沒有機會合作，但我還是非常歡迎劉總一行來我們仙宮山莊參觀旅游。今天中午我還有事，非常遺憾，不能出席劉總的招待午宴了，劉總有什么想法和需求可以找我們公司的高總解決。”