686 15億保底

　　如果能夠拿下鄒星星這部電影的發行代理，不但直接的收益驚人，間接收益才是肖遙最為看重的。

　　成功發行這樣一部電影票房破記錄的高票房電影，對于華影娛樂的對外形象非常重要，在這一利好消息之下，公司的股價必然會有所上漲，肖遙作為華影娛樂的大股東，這一塊兒的收益才是真正的大頭。

　　例行寒暄之后，肖遙直接進入正題，“鄒導，我們華影娛樂非常愿意和你這樣的大導演合作，但你的發行條件太苛刻了，我想任何一家發行公司都很難接受你的要求。”

　　“肖總，我這個人說話比較直，我也不想隱瞞什么，怎么想的就怎么說。我把你們華影娛樂作為第1個備選合作方，原因只有一個，那就是太古院線是肖總名下的產業，不然的話，如果僅僅從利益出發，我還有更好的選擇。

　　正因為考慮到這一點，我甚至還把合作條件降低了一些，如果這一次和貴公司的合作談判失敗，最終選擇和其他發行公司合作的話，我肯定還會提高發行條件。”

　　就算在肖遙的面前，鄒星星說話仍然很硬氣。

　　“我很難想象，鄒導如果進一步提高發行條件的話，會有哪一家發行公司接受。”肖遙說道。

　　“那我就和您實話實說，大地公司的雷總前天就已經找過我一次，他愿意給出18億的保底發行條件。如果不是前兩次合作都很不愉快，當時我就會答應雷總開出的條件。”鄒星星不緊不慢的說道。

　　肖遙看得出來，鄒星星應該并不是刻意夸大，這就讓人很郁悶了。

　　如果不是親眼見到鄒星星，他的15億保底要求，肖遙肯定不會答應。這么巨大的風險，他寧可放棄這次合作。

　　大地公司的雷總并沒有他這種未卜先知的本領，但他竟然愿意給出18億的保底發行條件，這么大的賭性，實在是讓人無語。

　　“雷總的魄力讓人驚嘆，但我想，在這個前提之下，雷總對于其他方面的訴求肯定也會非常苛刻。15億的保底，風險太大，如果鄒導一定要堅持這個條件的話，也不是不可以考慮，但這么苛刻的條件，相應的，你必須要在其他方面做出讓步。”

　　既然大地公司愿意給出18億的保底發行條件，那鄒星星提出來的15億保底發行要求，他就不能無視了。

　　保底發行這個概念，最近一兩年很流行。

　　所謂保底發行就是發行方和制片方在合約中定一個雙方都可以接受的票房數字，即使影片上映后票房沒有達到這個數字，發行方也要按這個數字分賬給制片方，如果實際票房高于保底數字的話，發行方就會按照合同約定分得比平時更多的金額。

　　簡單來說，這樣做制片方穩賺不賠，在上映前就將票房壓力轉移給了發行方，發行方雖然承擔了壓力，但是也有機會享受到額外票房收益。

　　對于發行方來說，保底發行就像一次賭博，電影本就是高風險的產品，為一部電影的票房擔保，相當于給賭博的人在做擔保，風險加倍。

　　如此巨大的風險，發行方當然要提出更多的獲益要求。

　　鄒星星已經做好了被拒絕的準備，但他沒想到肖遙竟然愿意接受這個苛刻的條件。

　　他連忙說道：“如果肖總愿意答應15億保底的要求，其他方面的條件，咱們自然可以協商。”

　　“如果保底發行的最終數額定為15億，那么我有兩點要求。第一，最終票房在15億之下，那么發行代理費為可分賬票房的15；第二，最終票房超過15億以上的部分，那么我們華影娛樂，要得到超出部分盈利的80。”

　　鄒星星皺著眉頭說道：“肖總，您這是開玩笑嗎？這么苛刻的條件，恕我無法答應。”

　　“我這并不是開玩笑，我覺得這很公平。據我所知，鄒導2013年上映的《西游除妖記》，當時和大地公司簽署的就是保底協議。如果我的消息不錯的話，大地公司當時給出的票房保底是3億元，如果票房超過3億，他們將拿到盈利部分的70。

　　這才僅僅過去三年時間，保底金額從3億元提高到了15億元，增幅的速度實在是太大，超出保底票房的那一部分，我多要求一點收益，應該也是應該的吧。”肖遙理所當然的說道。

　　鄒星星沒想到肖遙的消息竟然這么靈通，就連他當年和大地公司簽署的協議，他都查出來了。

　　2013年賀歲檔，鄒星星當時就《西游除妖記》和大地公司簽署了保底協議。大地公司為《西游除妖記》票房保底3億，并提前支付了鄒星馳8800萬保底金。如影片票房最終低于3億，虧損由大地公司承擔;當影片票房超過3億后，大地公司將分得超出部分盈利的70。

　　結果《西游除妖記》的最終票房豪取億，大地公司凈收入1.4億，收益還要遠遠超出制片方。

　　三年前和大地公司簽署的保底發行，給鄒星星留下了無比深刻的一個教訓。雖然他現在還是傾向于保底發行，但心中的期待值卻提高了無數倍。保底金額太小的教訓，用有了一次就夠了，他不想還有第2次。

　　這一次他提出15億的保底發行條件，很多人都覺得他這是異想天開，但他卻始終都不愿意松口。

　　雖然肖遙接受了他15億保底發行的這個苛刻條件，但他同時提出來的兩個要求，鄒星星同樣有點難以接受。

　　鄒星星想了想說道：“15的代理發行費太高了，這一點我無法接受，最高10的話，我還能勉強同意。票房超過15億的那一部分盈利的80，我同樣難以接受，最高我能接受60。”

　　對于鄒星星來說，后面的這兩項附加要求實際上也不是完全不能接受，就算完全答應肖遙的條件，也是可以接受的。

　　15億的保底才是分歧最大的條件，只要確保了這一點，鄒星星的制作公司能夠拿到的收益已經足夠大了。