384 太高端了

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　　肖遙搖搖頭，說道：“如果你想在這里買車的話，想要挑一輛適合你的，這一款賓利飛馳恐怕是最低調的一款車了。先不說價格，你看看這幾款車的外形，蘭博基尼和法拉利肯定都不適合你低調的要求。從外觀上來看，賓利應該更加適合你。”

　　現在只有法拉利還沒有參觀，但法拉利的幾輛車也都在同一個大廳里，一眼就能看到。除了不知道法拉利各款車型的價格之外，僅僅從外觀上來考慮，桑青葉確實更加傾向于賓利的車型。

　　既然她的好閨蜜開了車行，桑青葉肯定不能去其他車行買車。

　　她忍不住吐槽道：“微微，你們這車行也太高端了，價格都這么高，有多少人能買得起呀？”

　　“這你可不能怪我，我這是轉手的車行，能有這三款車，我就已經很知足了。就我的這點能力，如果不是順便接手的，想要拿下這三款車，根本就不可能。至于低檔點的車，奔馳寶馬這種的，早就都有代理了，我肯定撬不過來。”

　　訴完苦，顧微微問道：“你想買車的話，肯定應該是肖大土豪付賬吧？”

　　肖遙說道：“那當然了，既然有了男朋友，哪還用得著青葉自己付賬呀。”

　　“那不就得了，既然有人給付賬，那你還考慮價格干什么？肖大土豪買東西肯定不看價格，只問喜歡不喜歡。”顧微微拉著桑青葉的手說道。

　　“好歹我也是衛視臺的主持人，雖然現在沒人認識，但早晚都會有點小名氣，開的車太豪華，還不知道別人會怎么說呢。”

　　“這款車還是挺低調的，不太惹人注意，而且價格也不是很高，兩三百萬的車，一般的名人都開得起。這款車差不多是我這里價格最低的一款車了，如果你想在我這里買車的話，恐怕沒有其他更好的選擇了。”顧微微勸說道。

　　“那我再看看。”桑青葉有點猶豫。

　　如果一定要買代步車的話，肯定要在顧薇薇這里買，肖遙又不是沒有這個能力。不然的話，那就真成了塑料花姐妹情了。

　　眼前的這輛車是藍色車漆，確實很漂亮，桑青葉很喜歡。

　　這一款車是賓利飛馳2015款4.0tv8標準版，中高配車型，從內飾就能看到飛馳也主打商務，全真皮包裹的駕駛室，營造出一種很濃烈的商務氛圍。

　　還能看到烤漆面板，不是以前的桃木面板，更加凸顯了年輕化的科技感，這樣的配置顯得很高端很前沿。

　　看到桑青葉很猶豫，似乎接受不了這么高的價格，顧薇薇悄悄在她耳邊說道：“這款車的官方指導價格是320萬，我已經和肖大土豪說好了，不賺他錢，這樣的話，價格就是298萬。這么高端的一輛車，不到300萬元就能拿下來，性價比確實挺高。

　　你也不能只考慮到低調，也要考慮到肖大土豪的面子，作為他的女朋友，你開的車怎么也不能太差了。主要是肖大土豪太有錢了，確實不在乎錢，但他肯定看重面子。”

　　“那落地價得多少錢呀？”桑青葉繼續問道。

　　“落地價的話大約是340萬，一切的稅加上保險差不多還有40萬左右。”顧薇薇繼續說道。

　　桑青葉確實沒有多大的選擇余地，車行里的這三款車實在是太高端了，蘭博基尼和法拉利的外形都太打眼，不符合桑青葉低調的要求，也就是賓利的外形還能讓他接受。

　　從價格上來說，這三款車低于300萬的還真是不多，賓利飛馳確實是唯一的選擇。

　　既然沒有其他更好的選擇，桑青葉也就不再糾結了，說道：“那就選這款車吧，不過價格上你不用給優惠這么多，怎么也得讓你賺點錢。”

　　“你沒看肖大土豪給我拉來這么多潛在的顧客嗎？雖然肖大土豪不缺錢，但我也不好意思賺他太多的錢。我給他優惠這點錢真的不多，車行并不靠售價賺錢，要是靠售價賺錢的話，車行差不多就都該倒閉了。”

　　“不靠售價賺錢，那靠什么賺錢呢？”桑青葉好奇的問道。

　　這并不是什么機密，顧薇薇說道：“車行賺錢的大頭是保養和廠家返點，返點多少和完成的銷售任務直接掛鉤，我現在沒法給更多的優惠。保養的話倒是可以給優惠，但那也是以后的事情了。”

　　看到桑青葉似乎很感興趣，顧微微簡單做了一下介紹。

　　在大多數人眼里，能開得起4s店，老板不僅有實力，還是個穩賺不賠的買賣。久而久之，消費者就認為一輛車的利潤十分可觀。實際情況恰恰相反，賣出一輛車的利潤不僅很少，有時候4s店還要賠本賣車。

　　賠本也要賣，那說明肯定還有其他的利潤點，而且是更大頭的利潤。

　　超市賣出去一件商品都會有相應的利潤，但4s店賣出去一臺車并不一定有利潤。

　　汽車都會有一個廠商指導價，這個價格跟4s店進貨的價格實際上差距不大，再加上運費、銷售工資等開銷，甚至有些車型的4s店都是在賠錢賣車。

　　當然，也不是所有車型都賠錢，像一些熱門車利潤就比較可觀，因為這些車型不愁賣，銷售三言兩語就能賣出去一臺。就像市面上一些主流車，網上報價多少，基本店里面也就這個價，最多送你一些無關痛癢的東西，甚至有些車型還要加價提車。

　　但這些熱門車并不是4s店的主要利潤，畢竟汽車的產能有限，平均分配到4s店，也就十幾臺。

　　4s店真正賺錢的還是售后保養。買新車都會送一個免費保養卡，這張保養卡只負責機油、三濾等常規保養，當你拿著免費保養卡去首保新車的時候，銷售會給你推薦一些收費項目。畢竟是新車，車主一般都舍得花些錢，所以售后保養是4s店的利潤大頭。

　　除了保養以外，車企給的銷售返點也是利潤的一大塊。每個季度和年度，車企都會定下銷售目標，若4s店完成任務，就會獲得廠家給的返點，一般返點會在10左右。

　　為了拿到廠家返點，就算是賠本賣車，也要確保任務完成。

　　特別說一句，了解完4s店如何盈利，也就知道什么時候買車最劃算，像月末、年中、年底都是汽車銷售淡季，這個時候去買車，你可以狠狠砍價，為了確保完成任務，最終的價格可能低于指導價。