205 游說

　　《繼承三千年》來源：

　　呂晉光打量肖遙的同時，肖遙也在打量他。呂晉光現在的主要身份雖然是畫廊老板，但看上去并不像是一個商人，更像是一個極有修養的中年藝術家。

　　看到肖遙之后，呂晉光主動問候道：“肖先生你好，我是京苑畫廊的董事長呂晉光，來的冒昧，打擾了。”

　　“呂總的京苑畫廊經營的有聲有色，很多青年畫家在呂總的提攜之下一舉成名，呂總登門是我的榮幸。”

　　肖遙和呂晉光并不熟悉，不想在他身上浪費時間，開門見山地問道：“這次的當代藝術家畫展，聲勢浩大，呂總應該挺忙的吧？怎么有時間和我一個閑人見面？”

　　“這次我過來，是向肖先生通報一個好消息，肖先生的兩幅作品，深受大眾的喜歡，這幾天有多位收藏家向我們京苑畫廊報價，價格從剛開始的一兩百萬很快就提升到了七八百萬。今天我出門之前，有一位收藏家老朋友給我打來電話，對你的這兩幅畫非常的喜歡，給出了每幅花1000萬的報價，這個報價還是比較有誠意的，不知道肖先生有沒有出讓這兩幅作品的意思？”

　　呂晉光沒有馬上表明自己的來意，準備先用畫展上備受追捧的兩幅作品來探一探肖遙的意思。

　　肖遙毫不猶豫的直接拒絕，“很抱歉，我并沒有出讓這兩幅作品的打算。”

　　“肖先生是覺得這個價格低了嗎？還是有其他的想法？”呂晉光繼續追問。

　　“如果按照藝術上的成就來說，1000萬的報價確實是低了。”呂晉光首先肯定了肖遙的看法，“但藝術也是有市場的，如果按照市場的價值規律給出一個價格的話，這樣的價格已經很有誠意了，就算還有一定的價格上升空間，應該也差不多到頂了，肖先生愿意聽一聽我的分析嗎？”

　　“洗耳恭聽，呂總請說。”對于新晉畫家的作品推廣，肖遙確實不了解，考慮到程妺的未來發展，他愿意聽一聽呂晉光這個專家的建議。

　　“首先我要肯定肖先生在藝術上的成就。我本人也是一個畫家，當然，我在繪畫上的天賦很一般，至今也沒有什么成就，但我的鑒賞能力還是受到認可的。我覺得肖先生在油畫上的藝術成就，在國內已經屬于最頂尖的那個層次了。”

　　呂晉光話鋒一轉，“但藝術上的成就并不能和藝術品的價格畫等號。藝術的高低是見仁見智的事情，沒有一個客觀的評判標準，藝術品的市場價格認可，需要考慮的因素有很多，作品的藝術高度只是其中一個因素。”

　　“具體到肖先生的作品上來分析，唯一的優勢就是肖先生的作品廣受好評，深受業內畫家以及評論家和收藏家的贊賞，這個起點非常高。但是，肖先生太年輕了，你未來最少還有幾十年的藝術生命，如果你有興致的話，說不定同類作品你會創作出十幾幅甚至更多。如果你的作品大量進入市場銷售，對于價格的影響是極大的，這些不確定的因素都會影響到你作品的價格。”

　　呂晉光給出的這個理由非常現實，“除此之外，天才畫家的作品進入藝術品市場，要想被各界普遍認可，同樣需要一個過程。這樣的例子，歷史上有很多，肖先生也是行家，就不需要我一一舉例說明了。”

　　“我是畫廊老板，對于新晉畫家的作品定價不敢說是權威，但至少是業內資深人士。從推廣的角度上分析，新晉畫家的作品首次進入藝術品市場，定價高低非常重要。一般情況下，我們畫廊作為推手，要盡可能的推高作品價格。但是，這只是一般情況，肖先生就屬于特殊情況。”

　　說到這里，呂晉光的語氣一頓。

　　“特殊在什么地方？”肖遙配合著問道。

　　呂晉光喝了口茶，這才不緊不慢的繼續說道：“特殊在肖先生抓住了最好的機會，而且還拿出了最好的作品，一舉獲得了市場認可。這一次的當代藝術家畫展是巴厘美院主辦，多國美院共同協辦，是最近10年來影響力最大的一次畫展，肖先生的作品能夠入選這次畫展，就已經成功了。”

　　“尤為難得的是，肖先生的作品還如此出色，現在已經獲得了國內藝術界的普遍認可，在成功的道路上走的更遠了。如果在接下來的巴黎畫展中能夠獲得西方藝術界的認可，肖先生將來在世界藝術界中恐怕都會有一席之地。”

　　對于呂晉光恭維的話，肖遙無動于衷，呂晉光只得繼續說道：“這種特殊的際遇并不是人人都能有的，肖先生雖然是新晉畫家，但未來的前景無限，這點應該是很多人都能夠看到的。但我想說的是，如何緊緊抓住這次的特殊機遇，讓肖先生將來的路能夠走得更順暢，這就非常考驗策劃人的能力了。”

　　口若懸河了這么半天，終于談到了呂晉光前來的目的，肖遙笑了笑，問道：“如果我沒領會錯的話，呂總的意思是想做這個策劃人？”

　　“確實有這個意思。”不等肖遙發問，呂晉光就開始不遺余力地推廣自己，“我們京苑畫廊是國內最成功的一家畫廊，對于青年畫家的宣傳和推廣有著豐富的經驗，肖先生應該不會認為我是在吹牛吧？”

　　“這一點是業內公認的，呂總請繼續說。”

　　既然肖遙認可這一點，呂晉光覺得自己的把握更大了一些，“這幾年我們加大了和歐洲多家藝術機構的合作力度，我們京苑畫廊在歐洲藝術界的影響力也是不容小覷的。這一次的當代藝術家畫展，央美能夠拿到80幅作品的參展名額，我們京苑畫廊從中做出了很大的努力。要不然的話，這么重要的一次畫展，央美也不可能交給我們京苑畫廊來承辦。”

　　“呂總想要告訴我，我的作品在巴黎展出之后，京苑畫廊也有能力在歐洲展開宣傳和推廣，是這個意思嗎？”肖遙問道。