第四百二十九章和阿里合作

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　　尚富海樂了：“王姐，你看，不是我不想給你們機會，主要是人家顯得更有誠意，我也不是那種見錢眼開的人，要不這樣吧，給王姐一個面子，你出個價，梁總如果覺得合適的話，我們在討論下一步的合作方案。”

　　要是可以的話，王瓊真想站起來走到尚富海身邊，然后揚手給他一個大嘴巴子，你這個小年輕的怎么越來越無恥了，這種話你都能說得出來。

　　“老尚，咱們都是老朋友了，我覺得不管之后的結果怎么樣，至少現在這個階段，咱們都可以心平氣和的溝通，你說是不是這個理。”張一鳴插進話來。

　　尚富海把鍋甩給了梁汝波和宋雨彤：“梁總，宋總，你們怎么看？”

　　“老板，按照易購網的上線規劃，易購網在6個月內只服務于寶菲便利店的線上客戶，從資金的角度講，我們不需要做太多的宣傳，我們只要服務號寶菲便利店的會員就可以了，錢不缺，我們有足夠的資金用于易購網的軟件更新和硬件維護，從我個人的角度來講，我暫時不考慮。”宋雨彤干脆利落的拒絕了。

　　這特么比尚富海還油鹽不進。

　　這真是王八咬刺猬，一個下不了口，一個還不了手。

　　王瓊心里窩火，但還是瓶頸的說：“尚兄弟，你給王姐一句準話，有沒有興趣合作，有的話咱們繼續談，談不攏我們走。”

　　都是老大一級的人物，哪里有這么多時間在這里磨磨蹭蹭的。

　　尚福海一臉為難的看向了梁汝波：“梁總，你是京城派克科技的掌舵人，你看它值個什么價合適？”

　　“特碼的，值多少錢，老板你還沒點逼數嗎？”梁汝波心里對著尚福海罵開了，你怎么就盯著我不放了。

　　他也看出來了，老板有和他們合作的打算，要不然早就一口拒絕了，哪還會這么拉拉扯扯的。

　　這個理相信王瓊和張一鳴他們倆人也都知道，可最大的問題是尚福海不出價，王瓊和張一鳴他們倆現在還不太想出個高價，總覺得被坑了，有點兒冤枉。

　　但問題是把出價權交給我這個總經理就合適了？出的價格高了，很可能王瓊和張一鳴扭頭就走了，但要是價格出的低了，老板能同意？

　　就算他捏著鼻子認了，事后不會找我算賬？

　　梁汝波很惆悵啊，他真想有個人能拉他一把，但宋雨彤在旁邊眼觀鼻、鼻觀心，直接開始修起閉口禪來了。

　　老梁發愁的看看張一鳴，想著老同學、老哥們，咱倆誰也別為難誰，不行你就出個高價算了。

　　再看看王瓊，這女人時不時瞅尚福海兩眼，一副咬牙切齒恨不得從他身上咬下一口肉來的兇狠模樣，女人真是惹不得。

　　最后再看看他老板，尚福海眼睛盯著地面看是幾個意思？

　　“咦”梁汝波發現了一個細節，他看到老板旁邊坐著的韓正宇放在右側的手時不時的撐開仨手指頭，然后合上，撐開，再合上，他那個角度正好是個死角，王瓊和張一鳴二人看不到。

　　“3…30億？”梁汝波心里念叨著，下意識的張口：“30億吧。”

　　“…”王瓊瞳孔開始放大。

　　張一鳴臉上的肌肉也開始不斷的抽搐，擰巴了。

　　尚福海好像沒看到，他習慣性的每逢大事就會屈指敲著桌面，找到平日里那種‘噔噔噔噔’的韻律后，他心情都好了很多：“30億嗎，價格還是低了點，不過既然梁總都這么說了，我個人尊重梁總的意見。”

　　宋雨彤都差點繃不住了，這要錢的速度也真是沒誰了。

　　王瓊直接不想談了：“一鳴，走不走，我看咱們先回去吧，下一個月今日頭條的股東大會時，再和尚老板好好聊一聊。”

　　“嗯？”張一鳴點頭又搖頭：“瓊姐，其實這個價格還是很合理的，不過…”

　　他當然認可，這代表著他上一次融資來的股權這點點時間就翻了一番，賺錢了誰不開心，可問題是眼前這個價格太兒戲了一點，靠什么支撐起來的？

　　難道就憑著累計下載量和日活躍用戶？還是門戶訪問量？

　　可話說回來，你怎么把門戶訪問量變現的？還有那個廣告營收具體有多少？

　　你最起碼也得讓我們看到能夠讓我們心動的數據吧。

　　今日頭條有那么高的估值，除了它被市場所認可外，最重要的一點它去年的廣告營收一舉超過了30億，這可是實打實能夠看的見的。

　　尚福海好像沒有聽到王瓊要走的說法，他扭頭問韓正宇：“Kevin，你剛才給我說誰給咱們打電話來著？”

　　“老板，騰訊和阿里資本打了電話，高瓴資本和小米資本也打了電話。”

　　“哦，這樣，你給阿里資本的回個電話，拍客短視頻可以考慮和他們合作，不過告訴他們派克科技不需要單純的資金，讓他們拿其他的條件來換。”尚福海說。

　　梁汝波跟著說了一句：“老板，咱們前段時間考慮的直播版塊，我覺得可以考慮內置超鏈接…”

　　“嗯，我一直有一個想法，正好王姐和老張都在，你們也幫我評一評，你們說如果做直播賣貨，這個點子怎么樣？”尚福海說。

　　王瓊沒反應過來，張一鳴聽完后想了一會兒，緊跟著眼睛直接亮了：“具體說一說，我聽聽。”

　　“你們看啊，像陌陌還有什么六間房上早有直播了，無非是主播唱唱歌、跳跳舞，再不行就十八般武藝，他們賺的無非就是粉絲打賞的錢，還有平臺的合約，可是我覺得單純的這樣有點浪費了，如果考慮讓他們這些粉絲量幾萬、十幾萬甚至幾十萬上百萬的主播在直播的過程中推薦某一款產品…”

　　說到這里，差不多也把整個思路給說完了，尚福海一臉興奮的問：“老張，你是搞這一行的大牛，你說說我正想法有沒有搞頭。”

　　“所以你要和阿里談合作，植入淘寶網店的超鏈接，以實現流量變現。”張一鳴順著尚福海剛才的思路就說開了，他很認同這個思路，不過這是個全新的思路模式，至少目前的市面上還沒有出現這個運營模式。

　　不過張一鳴和王瓊畢竟都是正常人，他們可不知道在幾年后這個模式就大行其道，甚至比傳統的買賣行業還要有發展前景，甚至這個模式一度影響到了資本市場的漲跌。

　　試想一個有幾十萬上百萬粉絲的大主播，他直播一次推薦一款產品，就算十個人或者一百人里只有一個人購買，這也是幾萬的購買量！

　　而事實上網上曾曝光有某知名大主播帶貨直播，一天出貨交易額上億的記錄！

　　經過張一鳴這么一點撥，王瓊也明白過來，她也不提回京城的事了，穩穩的坐在那里，好像剛才什么都說過一樣。

　　“尚兄弟，你說說你這腦袋瓜子到底是怎么長得，這想法可真是稀奇，連姐姐都沒有想到過，你這么一說，我都想干脆辭了職回家開直播賣貨去算了。”王瓊這么說。

　　“你說說凱哥實體店，就算你開到鬧市區，頂天了也就是面對千把顧客，要是人流少的地方，一天連百十個顧客都沒有，人都沒有，哪來的成交量。”王瓊很精明，她剛才只不過沒轉過這個彎來，張一鳴說透了關鍵點以后，她什么都明白了：“可要是個大V或者明星，再要不有大量粉絲的網紅在直播的時候賣貨的話，嘖嘖，受眾面太大了。”

　　她還可以問張一鳴：“一鳴，實在不行，你看看在今日頭條上給姐姐做上十天半個月的宣傳推廣，我也去拍客上注冊個賬號賣貨得嘞。”

　　張一鳴暴汗，瓊姐，咱還有點下限嗎？

　　但王瓊還沒完事，她繼續說：“就憑你瓊姐的本事，輕輕松松還不賣它幾個億，怎么不比你瓊姐現在在這里還得看人臉色才能賺幾個吃飯的錢，想想都憋屈。”

　　可不能再讓她說下去了，張一鳴問：“瓊姐，你真的這么看好，你確定這個模式真的能賺錢？”

　　“誰知道哪，不過古來這第一個吃螃蟹的人，要么死要么活，只要能活下來那肯定就大發了。可話說回來，尚兄弟愿意以身試險，我這個當姐姐也不能在旁邊看著他走向歧途吧，到了這個份上，咱不看錢不錢的，交情都擺在這里了，我不幫他誰幫他。”

　　她要是再在眼睛里抹兩滴風油精的話，流下兩行清淚來，估計這效果會更好。

　　尚福海完全不上正當：“梁總，你看王姐和老張他們倆多看好咱們這個模式，王姐剛才也說了，作為第一個吃螃蟹的人，不是死就是活，只要能活下來咱必然大發，我要求你想盡一切辦法把它給搞起來，下一步你親自帶隊，抓緊落實好和阿里的合作，能不能完成。”

　　“沒有問題。”梁汝波說的很肯定。

　　尚福海就喜歡這個態度，轉身嬉皮笑臉的看著王瓊：“王姐，等我們和阿里的合作談完了，你確定想做帶貨主播的話，我到時候掃榻歡迎。”