81、讓我重新捋捋好嗎?
倆學姐和老陳立刻圍上來勸導高雨欣。
馮曉婷還念念叨叨的起身拿毛巾端水照料，順便調侃付經理到外面看臺區去監控趙老板呀。
付建清沒好意思馬上跟出去。
也就沒看見趙德柱在賽道入口處，跟張澤貴握握手，一起走上開球臺。
一般球包里是14根由長到短的球桿。
可以買標準的全套，也可以按照自身習慣湊不同品牌的不同型號，一切以自己順手和習慣為重。
趙德柱就偷懶只帶五根球桿。
包都沒要，一把抓的攥在手里。
像個工地上抓了幾根鋼筋的農民工兄弟。
四支紅馬的開球木、P桿、7號鐵、3號鐵和那支AX推桿。
結果萬萬沒想到，張澤貴連球桿都沒有，早知道把全套桿帶來分享了。
于是倆大男人就拿了五支桿，非常寒酸的開球了。
這種來零碎打球的往往是次第開球，后面的人要等到前面上了果嶺才能開球，前面的打進了，后面才能上果嶺。
所以要是遇見技術不好的拖拖踏踏老不進球，就叫做壓場。
后面排隊打球的會非常不爽。
當然辦了會員卡的有錢人不用吃這種苦頭，往往是獨占一洞舒心的打。
張澤貴肯定萬萬沒想到，說有百萬級別大業務，邀請他來打高爾夫球的客戶，居然是個小屁孩兒！
雖然一件深藍色橫條紋POLO衫加黑色休閑長褲，黑色球鞋和黑色棒球帽，看起來有超越同齡人的黝黑成熟氣質。
還是掩飾不了小屁孩兒的青春痘和稚氣臉龐啊。
好在高爾夫這個環境，很抬富貴氣，張澤貴也不至于掉頭就走：“趙先生年輕有為啊！”
趙德柱擺開纏滿紙膠帶的一號木，稍微掂量下，揮桿。
因為是午后一點多，后面只有零星兩三個排隊的狂熱愛好者，本來有些竊笑這個年輕球手的球桿慘不忍睹。
可聽見那開球木打出清脆又充滿中音混響的一記撞擊，動作更是標準得無懈可擊！
立刻止住表情伸長脖子，看熱帶正午陽光下的小白球劃破長空，臥槽，技術不錯呀。
趙德柱是完全放松的打著玩，甚至眼角都在瞄著對方表情，判斷對方是在看打球還是觀察自己。
笑著把球桿遞過去，還低聲：“紅馬最頂級的開球木，這幾支總價過二十萬了，您試試看？”
價位，永遠都是彰顯逼格的最簡單工具。
張澤貴立刻有點驚奇，拿到手里甚至有點拘謹。
趙德柱還幫他把球擺在發球點上：“一百臺導航儀，外加一套可以同時顯示所有這些定位點存在的大屏幕畫面，簽約就全款。”
張澤貴被這種開門見山式的商務洽談干擾了，正要說話，趙德柱卻指果嶺的方向，示意他開球。
應該說，這場商務談判，就是從這時候起，技術方始終處在被動中。
因為無論是環境，還是打球的過程，都不是張澤貴熟悉的模式。
他只能說知道怎么揮桿，打得毫無章法的飛出去幾十米，和趙德柱那個快兩百碼的遠距離精準落點根本沒法比。
趙德柱還是笑瞇瞇的，順手抓了放在旁邊的幾支桿，這么攥著示意一起走了。
張澤貴掂了掂下手里的高級球桿才跟上：“具體細節說說看呢？”
兩人并肩走在綠茵如毯的草坪上，哪怕驕陽似火，也很舒心開闊，跟在會議室、辦公室談生意的感覺，的確不同。
趙德柱從褲兜里摸出張紙，就是他昨晚對著導航儀畫面，艱難描繪的界面，上面有幾十個畫了圈的車牌號標注：“坐在監控中心，能隨時看到一百輛車的定位坐標在江州市區的大屏幕上，你能做到嗎？”
張澤貴一目了然：“僅僅是江州市區？這就是GPS監控GIS系統，不難，我們可以定制開發，時間周期不超過十五天。”
這就叫會者不難。
在后世每個人都習以為常的GPS定位，在03年前后恰好處在技術上已經全面解決，普及到國內市場還有個價格門檻的節骨眼上。
一臺普通的導航儀還要賣到三千多，加上汽車普及還沒開始，所以絕大多數普通人對這個東西很陌生，很神秘。
甚至比趙德柱本來想象的都要簡單：“報價多少錢？”
兩人已經走到張澤貴的落球點，趙德柱遞上3號鐵木桿：“不用打得太高，主要是長曲線和精準方向…”
張澤貴哪里在衡量打球哦，快速心算下：“導航定位終端一百臺，算三千一臺吧，三十萬，系統定制軟件二十萬，監控中心設備四十萬，九十萬總價，安裝調試和后期維護服務給您算五年。”
結果注意力不完全放在擊球上，反而打出一記一百碼以上的中長距離。
趙德柱還鼓掌了，但一同走過去的時候，悍然攔腰斬：“我知道導航儀成本只有幾百塊，四十五萬我就一次性付…”
張澤貴不等他說完：“好！”
趙德柱終于體會到龍芷羽那種胸脹到吐血的感覺了。
還價還高了！
他真想時間倒流十幾秒，我們重新來過好嗎？！
從江州飛過來一路上他都在琢磨，兩百萬是欺負夏老板不懂，06年左右六七百塊就能買到的導航儀，自己絕對能搞定。
只要在這邊壓價越大，自己的利潤就越高，準備了好多討價還價的說法。
其實從一開始跟夏老板沒有強調獨家版權，趙德柱就是準備拿來跟導航軟件公司當籌碼的。
也就是軟件公司方可以給江州做，也可以隨便拿去給任何地方賣錢。
這樣就能盡量要個低價。
反正又不是自己透露出去的。
沒想到現在看來，還是高估了電子IT行業的無恥暴利！
趙德柱都噎了下：“臥槽，我怎么感覺有點虧啊。”
張澤貴經驗豐富：“趙先生，這是您提出的合同金額，我們都可以做，其實一分價錢一分貨，十萬塊也能給您做，但東西就未見得是那樣兒，就在普通電腦屏幕上勉強看看，四十五萬能提供三屏聯動，3米乘6米的投影顯示屏，九十萬一百萬我們也許能提供業界領先的大顯示屏，對吧？”
趙德柱在這方面完全白癡，根本追不上節奏：“可是我跟另外一方的報價…”
張澤貴業界良心：“那是您的能耐，電子IT行業有摩爾定律，每隔一年半左右，成本降低一倍，性能則會提高一倍，恰好您的報價在上個周期，我們用下個周期的技術成本實現了，利潤當然是您的，我們會在跟甲方的接觸中，完全保密我們的合約價格，當然如果是我們跟甲方直接簽署合同，資金要從我們賬面轉到您手里，那相應的稅款要扣出來，并且轉給您的金額要用合理合法的手段避免是商業賄賂…”
趙德柱已經完全放心了：“行，因為甲方有人一直盯著我，晚上來皇庭酒店簽合同吧，記得多帶倆人來，我把全款現金給你。”
張澤貴見多識廣，對土豪風的甲方也不驚奇，開心的說好。
明擺著賺了一百多萬，趙德柱還是對剛才那個胸悶有點耿耿于懷。
想著故技重施，放點后世信息打秋風：“您以后就想這樣賣導航賺錢？會不會人手一個導航根本不要錢？”
沒想到理工男沒那么多神叨叨：“一定會有這一天！這才是造福人類的夢想。”
趙德柱不死心：“那你不就賺不到錢了？”
張澤貴像看傻子似的終于扳回點主動：“衛星導航運用前景非常遼闊，民用基數擴大不過是個先決條件，我們現在做民用導航產品不過是萬里長征的第一步，GIS三維地理信息的盈利點到處都是，關鍵是要在經濟成本和社會效益之間找到平衡點。”
趙德柱完全聽不懂，只能承認，有文化的人不會被自己忽悠。
哼哼，那老子就不告訴你手機會成為人手一個的導航儀了。
趙德柱只能這么傲嬌的腹誹。
賺了一百多萬，他還有心情計較這個。
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最初已至，再戰十年！