270、短視頻競爭
王朵入職抖音只是小事，小視頻的大風刮了起來，混戰開始。
今日頭條狂砸10億元，力推火山小視頻，用于補貼UGC用戶。
與此同時，快手一哥MC天佑，以2000萬天價被火山小視頻挖角。
10億補貼前夕，MC在微博表示，自己最近在玩火山小視頻，希望大家多多，多多關注。
話術中側面表達了在火山小視頻可賺錢。
火山小視頻與快手正面交鋒一觸即發。
不過，記者在問及快手是否會投入補貼大戰時，快手官方表示拒絕回應。
估計快手心里很不爽，本來是行業龍頭，現在淪落到和火山競爭。
上海，抖音總部。
肖文文笑著說，“快手坐不住了，開始上綜藝節目了。”
關煌：“是嗎？”
肖文文：“他們聯系了目前最大的綜藝節目——跑男，應該也是收視率最高的節目。”
快手最自豪的一點就是，成立六年多時間里，五年半沒有做任何的市場活動，包括付費或者是不付費的市場推廣。
關煌問：“快手對外怎么說？”
肖文文：“說為了更好的品牌形象，能夠讓更多的用戶知道這個品牌，反正就是那些車轱轆話。”
關煌沒有接話。
他雖然靠著自己的眼光，了不少綜藝節目。
但，隨著某些節目的影響力越來越大，獨家，基本上不可能。
快手登上跑男舞臺，也在預料之中。
肖文文繼續道，“綜合來看，兩家的策略就是快手投，火山給補貼。”
“哦？”
肖文文：“昨天，火山小視頻舉行線上發布會，整場發布會有兩個重點，一是宣布未來12個月將拿出10億元聚焦補貼小視頻內容。”
“二是表明火山小視頻仍以頭條的核心機器算法模式進行分發，并會接入今日頭條作為主app出現，進行流量扶持。”
關煌笑了下，“火山想表達的意思很明顯，來我這發視頻，有錢拿，還有今日頭條的流量。”
肖文文點頭：“最主要的是，這些錢和流量每個人都有機會拿到，哪怕是以前從沒玩過小視頻的用戶。”
關煌：“這么說，十億補貼和頭部網紅關系不大。”
肖文文：“是的，與短視頻相比，ugc小視頻的用戶門檻設計非常低，只要有一部智能手機就能錄制視頻，成為玩家。”
“火山小視頻拿出10億補貼，本質是提高市場占有率，爭奪用戶，如同20世紀30年代，百事可樂第一次向老牌巨頭可口可樂發起沖擊，就是宣布將百事飲料價格從每瓶10美分降低到5美分，以低廉的價格搶走了相當一部分市場。”
“另一方面，從年初開始，快手猛增預算，通過眾多頭部綜藝和戶外，提升品牌，傳遞自己不僅能記錄俗也能記錄雅的理念。”
和肖文文交談后，關煌徹底放心了。
不愧是沉浸行業幾十年的老兵，雖然前瞻性上有所欠缺，但執行力max，
他交代下去的所有東西，都能落實到位。
“行了，老肖，你去忙吧”，談完事，關煌給下屬一個鼓勵眼神。
肖文文松口氣，站了起來，“好的。”
看著對方離去的背影，夏柒昔說道，“我現在有點相信了。”
“什么？”
“短視頻可能是下一次社交革命。”
“嗯？”
夏柒昔：“我覺得，短視頻可能是人類社會到目前為止門檻最低的媒介。”
關煌饒有興致，“說說，”
夏柒昔：“相比于文字和長視頻，短視頻接受起來非常容易，人人都能看懂，文盲也可以，而且，隨時隨地可以看，隨時隨地可以停下來，這種改變帶來了用戶需求的爆炸。”
關煌：“是這個理。”
夏柒昔：“抖音現在多少用戶了？”
關煌：“5億用戶，8000萬月活。”
夏柒昔：“剛才說了半天快手和火山的策略，抖音是怎么做今天的？”
關煌：“這個說來話長。”
“不急，慢慢說。”
關煌組織下語言，“一開始的時候，我們把重心放在音樂短視頻定位上。請了專業的舞蹈和音樂達人來拍攝視頻，發布到其他視頻平臺去宣傳引流。同時，在內部建立話題視頻挑戰，以此來促進用戶生產內容。”
“哦。”
關煌：“積累了一定用戶后，抖音開始在運營端增加力度。就是大手筆用戶拉新，包括手機預裝、應用商店資源推廣、大規模投放等。”
“了熱門的節目如《跑男》《中國有嘻哈》、《吐槽大會》《王牌對王牌》和《喜劇總動員》等，擴大品牌和產品影響力。”
夏柒昔：“這些我都了解，有什么成癮性的設計沒？”
關煌：“說起這個，首先得理解什么是上癮。”
“嗯？”
關煌：“所謂上癮，核心是要在產品設計中嵌入由觸發機制、行為機制、回饋變量和持續投資等因素構成的循環機制，使用戶對產品產生上癮的傾向。”
夏柒昔皺著眉，“是這樣。”
關煌：“上癮模式只適用于人們習慣使用的產品，并非每種產品都需要培養用戶的習慣，再好的東西，如果日常生活中很少使用，也沒必要去培養習慣。”
“這倒是。”
關煌：“很多企業沒有仔細研究用戶自發參與的心理動因，便直接跳入了產品設計和編碼階段。這是一個巨大的錯誤”。
夏柒昔：“那你們是怎么做的？”
關煌：“我們在產品設計上遵循了四個特點。”
“哪四個？”
“首先是不可預測的內容。在抖音上，用戶只要輕松地手指一劃，就能更換視頻，但猜不到下一個視頻會是什么。”
夏柒昔“哦”了一下。
關煌：“這種隨機獲得的獎賞反饋，在心理學上被稱作間歇性變量獎賞（intermittentvariablerewards）。”
夏柒昔猜測：“游戲上打怪物爆裝備，是不是用的多？”
關煌：“不止游戲，賭場中的老虎機也利用了這種心理效應。抖音在內容上的推薦算法，讓大量精彩的、用戶點贊數多的視頻優先被看到，更高強度地刺激了用戶…”