31、收入囊中

　　“張先生。”

　　“關總”

　　關煌伸出手和對方握了一下，張波陽光年輕，儀表堂堂，氣質不凡，讓人一見就覺得心喜。

　　仿佛這個人就是他要找的那個人。

　　四人分坐，白小雅在一旁端茶倒水，做起了助理的活。

　　沒怎么寒暄，關煌單刀直入，聊起了超人打車，對方知道他的身份，又愿意赴宴，說明有合作的機會，

　　“張先生，不知道你對互聯網打車項目怎么看？”

　　選擇是一個雙向過程，對方衡量他究竟值不值得投靠，他也要掂量一下對方是不是浪得虛名。

　　張波整理一下思路，侃侃而談“判斷一個項目有沒有前途，是否靠譜，可以基于四點第一，擁有大規模潛在用戶群；第二，使用頻次足夠高；第三，用戶需求是剛需；第四，有口碑傳播的場景。如果一個項目滿足兩到三個條件，成功的可能性就大，而出行打車軟件是四個條件都滿足了，絕對可以做。”

關煌露出一絲微笑，從一句話中，他就看出對方應該是有備而來，接過話　　“我之前聽人說過，商業模式的根本就是賺錢的方式，其核心是四個問題你的用戶是誰？你為他們解決什么問題？你用什么產品解決他們的問題？如何收費？和你說的四點有異曲同工之妙。”

　　張波“現在，很多創業者滿腦子都是戰略、規劃、策劃，卻往往忽略了如何賺錢這一問題，拿個ppt，在那講了半個小時，還沒講明白他解決的是什么問題，收入從哪里來。”

　　關煌笑笑“或許是，他們自己也沒有搞清楚商業模式是什么？”

　　張波嘆“就像那種，做客戶端的創業者說，如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端，我們就可以推出某某服務，掙天文數字的錢，問題是，如何讓1000萬部手機安裝你的客戶端呢？”

　　關煌心想，這不就是超人出行的策略嗎？

　　依托超人外賣的龐大用戶，通過補貼，激活服務，從而一舉拔得頭籌，成為出行行業的龍頭老大。

　　張波繼續說道“做平臺的創業者喜歡講，如果大家都使用了我們的平臺，都在我們的平臺上開發，我們就可以擁有幾千萬的用戶，問題是假設的前提存在嗎？我們只有先印證了商業模式不錯，能夠賺錢，為了快速壟斷市場，我們先不賺錢。”

　　關煌同意對方的說法“據說扎克伯格在被問到商業模式時笑了，說我有5億用戶，你問我如何賺錢？”

　　張波“也許剛起步的時候，facebook是這樣的，只求用戶，就像微信一樣，但是出發后應該完全不是如此，他心里絕對清楚facebook的商業模式，投資人也清楚，只是在面對媒體時故作瀟灑而已。”

　　白小雅在一旁低眉順眼的樣子，讓哥哥很是驚訝。

　　沒想到小魔女竟然被同學收拾的如此服帖，真是一物降一物。

　　別看白小雅長得眉清目秀，生活中可是一點都不文靜，各種歪點子層出不窮，讓他頗為頭痛。

　　只是…

　　白小米看了下關煌，這人可不是良配啊。

　　雖然是第一次創業，從未有過管理公司的經驗，卻對商業有著驚人的直覺和判斷力，但是，他性格中的倔強、強勢、專注以及無所顧忌，又讓他生就一副梟雄之相。

　　這種人，怎么可能為一個女人而停留？

　　白小米想起這個，不禁憂心忡忡。

　　然而，他又不知道該怎么勸解，單身狗一個，自己都搞不明白，又如何能說服其他人？

　　萬一妹妹起了逆反心理，那更糟糕。

　　白小米這邊心亂如麻，連關煌兩人說的什么，都沒心情聽。

　　之前以為只是簡單的同學關系，現在看來，情況要糟的多。

　　坐在一旁都能清晰看到，白小雅的眼睛水汪汪的看著關煌，一大半心思放在男人身上，實在讓人無語。

　　關煌兩人說的十分盡興，大有知己之感。

　　特別是關煌，簡直有一種“這個人才就是上天給超人出行的禮物。”

　　張波不但從技術的角度論述了超人出行的數據處理模式，同樣展望了以大數據為驅動的商業盈利模式，以廣告、信用、行業為出發點，深挖數據潛力，成為繼電商、社交之后第三極。

　　“客氣話我就不說了，在這里真誠地邀請，希望你能夠加入超人，我們一起開創一片新天地。”

　　經過一番交流，張波也發現關煌是個有激情、有夢想的人。

　　敢于冒險，敢于壓上全部身家去創業，自己為什么不能冒一次險？

　　兩人在很多事情的判斷上不謀而合，背景正好互補，也許正是老天的安排。

　　笑著回答“加入超人，是我的榮幸。”

　　關煌大喜，“小白，去拿瓶酒，我們慶祝一下。”

　　張波的加盟，雖然有驚喜，卻沒超出他預料。

　　現在的超人，已經不是一年前那個學生兵團，高速的發展以及輝煌的前景，資本的青睞以及創業的神話，足以讓人忽視起家時的簡陋，吸引高端人才的加入。

　　另一方面，沒有一點冒險精神的人，即使技術水平很高，也可能并不適合創業公司。

　　就像蔡崇信之于阿里，柳青之于滴滴…

　　從本質上看，關煌和張波都是一類人，他們能放棄很多東西，就是想做成一件事。

　　白小雅聞言，笑語盈盈起身出門。

　　然而，美人在側，關煌連看都沒看，繼續說道“有你加盟，猶如虎添翼。”

　　白小米嘆息一聲，幫著妹妹去拿酒。

　　他總算體會到什么叫男人的魅力，這種坦誠、直率的風格與之前遇到的同學相處大相徑庭。

　　然而，對方能把生意做這么大，顯然不是直率的人，很可能在人際關系處理上已經返璞歸真。

　　張波連忙說道“太客氣了，我這只能算是錦上添花。”

　　關煌不再玩虛的，直接進入業務，“現在超人出行訂單激增，后臺壓力巨大，我有意構建自己的云服務，能不能依此為契機開始準備。”

　　張波“靠傳統采購機器的方法來實現擴張，是無法滿足大規模業務發展需求的，做云服務，基本上包括云服務器、云數據庫、內容分發網絡（ntent

　　cdn）和域名注冊等基礎云計算服務，對于打車出行來說…”