23、鐵軍
對于快的，關煌了解的不多。
從現在的資料來看，對方去年4月獲得阿里巴巴、經緯投資一千萬美元的融資，11月又獲得阿里巴巴1億美金的融資，在全國四十個城市開展業務。
實力絕對雄厚。
如果不以后世的觀點來看，快的才是超人的第一競爭對手。
有錢，有人。
“你有什么想法？”
曹華：“我建議咱們直搗黃龍，去杭州站與對方貼身廝殺。”
關煌點頭。
張泰杰帶出來的人，大局觀都很強，不局限于一城一地的得失，有全局視野，
“有合適的人選嗎？”
曹華：“黃峰，關總你知道的。”
“他呀”，關煌笑笑。
對于當晚的敬酒，他早就不放在心上，別說只是純粹的義氣之爭。
即使是不懷好意，只要是個人才，他都能忍。
“愿意去杭州嗎？”
曹華打包票，“絕對沒問題。”
關煌：“把他叫過來。”
“好的。”
黃峰來的時候摸不著頭腦，不知道什么事情，需要兩個領導一起說。
曹華見關煌沒有主動開口的意思，就直接說：“大黃，有件事想征求一下你的意見。”
黃峰對于曹華還是很尊敬的，“曹經理，有事盡管吩咐。”
曹華組織一下語言，“是這樣的，咱們與“滴滴和快的”的競爭越發激烈，北京站現在基本上穩妥了，需要向外拓展新的城市，需要有成熟的員工離開北京去到別的城市“開城”。”
黃峰驚訝：“哪個，其他城市不是有經理嗎？我看咱們超人是全國三百個城市一起上線的。”
曹華點頭：“是有城市經理，但是進展不同，有的地方進展太慢，拖了大家的后腿，你愿不愿意去外地？”
黃峰沉默了一下，“去哪里？”
“杭州。”
黃峰緩緩點頭，說道：“領導，請給我半天時間”。
曹華好奇問：“你要半天時間干嗎？”
黃峰：“容我回家結個婚。”
曹華有點驚訝，“你什么時候結婚？怎么沒說？”
黃峰：“不重要了，我先去把婚結了，下午就出發。”
曹華沒有阻止，“真的不需要請假？”
黃峰搖搖頭：“現在兄弟們忙的連睡覺的時間都沒有，我怎么能臨陣脫逃呢，下午就走。”
關煌聞言，開口說道：“現在買票，不一定能買上，明天也不遲。”
黃峰灑脫一笑，“沒事，大不了站一夜。”
曹華也不是婆婆媽媽的人，“那好，你現在回去準備，下午出發，車上咱們再溝通具體情況。”
黃峰：“好的。”
說完轉身離開。
曹華笑道：“性子有點急躁。”
關煌嘆道：“泰杰帶出來一支鐵軍啊，不得了。”
能得到這樣的員工，也是一種莫大的幸運。
曹華也覺得特別長臉，低聲附和：“關總帶領我們在一線沖鋒陷陣，什么困難都能克服。”
關煌想起一句話“聽從指揮，作風優良，能打勝仗”，放在北京站再合適不過。
本來想著監督北京站的工作，沒想到收獲這么多。
如果海城是超人外賣的核心，那北京可以作為超人出行的樞紐，人才濟濟。
張泰杰就不用說了。
曹華提起來就能用。
菅紉姿，技術視野開闊，稍微一磨煉就是大才。
還有黃峰，以公司為家，廢寢忘食，
“希望北京站的精神能繼續發揚光大，為全國樹立標桿，為全國輸送人才。”
曹華聞言，有點怦然心動，真到了那一天，北京站就是嫡系部隊，“不會讓你失望的。”
關煌：“好，等你們的捷報，對了，關于杭州的情況，我之前有過一些了解，給你們參考一下，當然具體工作，還是要以自己的判斷為主，不能盲聽盲信。”
曹華豎耳傾聽。
領導發表意見自然不一般。
“歷史上，杭州就是中國最為富庶的地區之一，經過一代代浙商文化的熏陶，造就了杭州人睿智、內斂、精于理財的特點。”
曹華秒懂，精于理財，不就是…
“在杭州，“精明”的市民不會像其他城市的市民那樣，青睞本土軟件，有本土自豪感，畢竟人家的優秀企業實在太多了。”
曹華倒是第一次聽到通過對人性的剖析來制定競爭策略的。
“杭州市民是，哪里有優惠就去哪里，這讓我們能快速的站穩市場，但是又容易陷入燒錢大戰，畢竟快的才獲得一億美金融資，彈藥也很充足。”
曹華點頭：“我們能用優惠，快的也能用。”
“是這個理，之前杭州站先后使用了優惠碼、折扣券、代金券等，對司機進行大獎勵，對乘客進行大優惠，市民紛紛安裝使用超人app軟件，迅速打開了杭州市場，但是，最近陷入了停滯狀態。”
曹華：“通過超低價服務、免費服務甚至做補貼等綜合打法，可以迅速俘獲本地出租車司機的心，但是，要想長久發展，還得有自己的特色。”
關煌：“是的，這不但是杭州站的問題，也是全國其他地方面臨的問題，但是，會員服務、虛擬獎勵，在有的地方好用，有的地方卻不行，你們要注意其中的區別。”
曹華點頭。
關煌：“我最近一直在思考，如何突出我們超人出行的特色，像之前咱們宣傳的那樣，起點精準定位、即時追蹤距離、智能推送機制、用戶積分等級和VIP功能？還是現在北京站主推的“能叫到車”、“百秒應答”？又或者其他更顯而易見、朗朗上口的東西？”
曹華本來覺得北京站的特色已經很明顯了，聽了老板的話又有點不自信了，
關煌繼續說道：“就像我們“超人外賣，送啥都快”，最好出行方面也有一句廣告詞。”
曹華靈機一動，“超人打車，美好生活。”
關煌搖搖頭，“你們再想想，有沒有更合適的。”
“好的。”
關煌：“別的沒什么了，去忙吧，接下來的任務就是深挖市場潛力，打通外賣和出行的障礙，使兩者起到相互促進的作用。”
曹華：“好。”
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