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134、營銷

無線電子書    讀檔2013
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  關煌把思路轉到“天河二代”路由器上。

  由于占便宜的心理作祟,二期名額只有寥寥十幾個人。

  宋曉東的提議,倒是給了他新的思路。

  天河二代完全可以用“推薦有禮”的方式,再搞一波促銷。

  甚至一代路由器,也不是不能搞。

  399的路由器,除了“秒殺”活動時被搶購一空,其他時間段,銷售數據紋絲不動,一個星期,有兩三個漏網之魚拍了高價產品,幾乎可以忽略不計。

  之前考慮成本、影響、信譽等諸多因素,399的路由器沒有降價銷售過,免得引起口碑雪崩。

  “推薦有禮”就能很完美解決這個問題。

  很快,在關煌的指導下,火神公司的趣購網站就推出新一輪優惠廣告:

  “為感謝廣大消費者的厚愛,公司特推出“推薦有禮”活動,凡是在本公司購買“天河”一代、二代路由器的用戶,只要成功推薦一人購買相同產品,購物款原價返還。”

  促銷廣告一出,銷量應聲而漲,之前一天時間賣不出一臺的399路由器,很快突破10、20

  699的眾籌項目,也開始了新一輪的增長。

  有時候,優惠活動太復雜,用戶們懶得算,憑直覺購買。

  小光是一個新黃牛,之前跟著老大們搶過火車票、電影票、掛號票等,倒騰過商場會員積分、銀行積分,后來覺得翅膀硬了,就脫離出來自己單干。

  由于趕上好時候,輕松在網上聚集了一批志同道合者,四處薅羊毛。

  這天,有人在群里分享了一條“天河路由器推薦免單”的信息。

  放在以往,他可能就忽略過去了,然而,閑了這么久,早就按捺不住蠢蠢欲動的心,蚊子腿再小也是肉。

小光順著鏈接點了過去,發現“趣購”網站的優惠活動,漏洞不小,“推薦免單”活動,理論上可以無限延伸下去,a推薦b,a免單,b推薦,b免單  可以用一臺路由器的錢,買無數的產品。

  當然,現實中有限制。

  小光特意看了下,699的路由器只有兩千臺不到,399的路由器,倒是沒說數量,不過肯定不會無限制放開。

  這也說明對方不是一個騙子網站。

  天河路由器有一定的市場占有率和品牌知名度。

  想到就做,黃牛要得就是速度。

  作為一個羊頭,小光手里養了一百多個虛擬人(銀行卡手機號),由于還沒實現自動下單,他只能一個一個來。

  用399和699的價格買兩百多臺路由器,怎么說也是血賺。

  用100的價格轉手賣掉也是一兩萬的利潤。

  辛苦下單的同時,小光的心里別提有多得意了。

  “哥這是靠智商吃飯,合理利用規則,笨蛋商家,什么優惠都敢推出來,估計事后要哭死!”

  下完所有的訂單,小光點了一根煙,把活動大到自己的聯絡群中,用了一個“親測可行”作結語,隨即砸出一干潛水的人。

  羊頭之間也是有聯系的,有時候為了壯大聲勢或者驗證真假,或者純粹樹立威信,很多羊頭自己占完便宜,就拉著同行一起薅羊毛。

  “阿光又發財了。”

  “光哥的路子野。”

  “速度,速度。”

  “已經下單。”

  群里天南海北的人都有,大部分都是有過黃牛經歷,各自有自己的羊群。

  消息一經擴散,就無法控制影響。

  等到小光第二天上線,就發現“趣購”網站已經推出一條公告。

  小光仔細后,冷笑一聲,反應雖然敏捷,可惜姍姍來遲。

  699的路由器,兩千個名額,只剩下二十多個未滿額。

  399的路由器,出臺了限制措施。

  還算不笨,可惜遇到爺爺,讓你們買個教訓,不要以為優惠活動是可以隨便搞得,這是我們的天下。

  小光美滋滋地看著電腦屏幕,他不怕對方不發貨,這種小網站,最怕負面輿論。

  敢不發貨,組織水軍炒翻他們。

  突然消息通知欄目出現紅色提示,點開看了一下,“尊敬的用戶,你好,根據我站后臺顯示,你的二百四十個訂單,收貨地址為一人,已經合并發貨,祝你購物愉快。”

  小光點頭,這家網站倒是挺光棍的,認罰離場,不知道會不會哭?

  既然這樣也就不給他們客氣,小光直接在鍵盤上質問:“什么時候退款?”

  過了五分鐘,他以為不會收到回復了,系統彈來消息:“尊敬的用戶,所有貨款在你確認收貨后的一個月內返還完畢。”

  “一個月?這么久!”

  小光驚訝張嘴,煙都快從口中掉下來。

  系統消息:“具體詳情見商品頁面。”

  小光連忙找到購物頁,找了半天,終于發現“一個月返還”的提示。

  “瑪德”,小光憤憤不平關了網頁。

  這趣購網坑爹呢,雖然說是一個月內返還,哪有商家會提前的,肯定到最后一天了。

  自己的十多萬,讓他們白用一個月。

  小光氣憤至極,想去網站、q群揭發他們的惡行,卻又停了下來。

  雖然拖了一個月,但對于用戶來說,影響并不大,除了他這樣大規模薅羊毛的人,普通用戶沒有太大意見。

  “趣購”網確實是真金白銀的返還,購物前還有提示。

  只是便宜沒有想象中那么大,讓薅慣羊毛的他,不太習慣。

  對于普通人來說,只要退錢,還是很有誘惑力的。

  這事鬧開,對網站本身沒什么影響,人家本來就站理。

  說不定,反而會增加一些曝光度。

  小光仔細琢磨一番,沒有找到漏洞,很是痛苦地承認,只有吃了這個啞巴虧,讓網站占點便宜。

  不過,人都是善于調節的動物,痛苦了一會,他就學會了自我安慰。

  算了算了,一個月掙個一兩萬,也不少了。再說了,我小光可是立志要成為羊毛黨中“kl”,怎么能暴露出自己的糗事。

  一場完美的營銷就這樣結束了。

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