第245章 超級商超

　　書房里，林成楠和陳友仁坐在書桌前，兩個人排排坐、分果果。

　　“小楠，以前你和我說過轉型的事情，麗仁一直在轉，但是幅度不是很大，都是優質資產，不受都是起家的根本，我也舍不得，你看你那邊除了投資業務，我這兒還有什么合適的么？”

　　陳友仁不覺得丟人，哪怕他做生意這么多年，但新時代和他們在八九十年代那種靠拼靠創不一樣了，那時膽子大，吃得了苦都能發家，現在可不行，規則越來越完善，留下的空缺就越小。

　　“爸，之前你也說過，吃穿住用行是根本，我也是這么認為，麗仁要是能夠把‘穿’這一塊兒做到極致，成為國內的龍頭，那接下來的日子就不用操心了。論穩定，這玩意比互聯網更穩定，屬于基本生活需求，誰都離不開。”

　　林成楠也不避諱，畢竟陳家就一個陳果，等以后生下一兒半女的，哪怕自己一分不沾，最后都落在自己孩子身上，現在自己所做的，不過是為孩子積福，懂不！

　　藏不得私！再說我林某人也不是那種軟飯硬吃的人。

　　林成楠覺得說起來不過癮，拿過一只水筆，在白紙上比劃著。

　　“這是麗仁的根本，服飾，箱包，有代工也有自營。

　　代工可以說是國內數一數二，這個不用多說。自營在最近幾年也是穩步前進，大部分還是以二三線品牌為主，一線頭部的只有極個別。光是這一塊兒員工人數，就占據了麗仁總人數的五分之四，其中工廠內的一線員工最多。”

　　林成楠把從陳友仁那邊收到的信息整理了一下敘述道，后者不做言論，這個他比林成楠更清楚。

　　“開源節流，開源更重要，但是節流也必不可少。麗仁先前能夠在代工這一塊兒能夠做大做強，是用最熟練的工人，配套同行業最穩定的福利留人，同時，在國內也是一流的設備，所以產品質量有保證。

　　但我認為這個還不夠，目前自動化設備的更新迭代越來越快，麗仁有必要在這一塊兒上新設備，采用新物料，看似成本增加，實則穩固自己的市場，哪怕初期降低自己的利潤率，也會隨著時間的推移，邊際成本遞減，回頭對手都被你甩在身后，麗仁要做的就是盡可能的吃下這塊兒市場，不給對手機會，成為國內的代工之王。

　　與此同時，先前麗仁在電子市場上也是有過試水，只是并未加大投入。星辰涉足硬件制造，也不是什么過于復雜的，產品設計與研發都由星辰來搞定，最后的組裝制造就由麗仁旗下的電子代工廠組裝。”

　　這也是林成楠打算好的，雖然麗仁不是臺巴子的企業，但畢竟也算是自己人，很多方面可控。

　　東方省的一些血汗工廠可不少，現如今管得嚴，但也依舊是個老大難，為了追求利潤，資本家也是不惜以身犯險，甚至還有政府幫著打掩護的。

　　沒辦法，那些底層的需要活下去，外人看來的血汗工廠，對于這些沒有學歷，沒有技能的人而言，能夠有一份穩定的收入，哪怕多付出一些也不要緊。

　　當初表叔為了賺錢，學藝，還在這樣的工廠里呆了一兩年，回家后說過相關的情況。

　　為了生活，什么996那都是小意思，再苦還能苦的過農民？日曬雨淋，看天吃飯，運氣不好等到收成的時候來個災害，屁都撈不著。

　　林成楠給陳友仁講了星辰接下來的無人機，其中軟件部分就一筆帶過，但是作為最核心的飛行控制器，可以說是整個無人機的大腦，以后產品的好壞，應用程度等全靠這玩意打基礎。

　　還有就是比較重要的傳感器部分，包括什么陀螺儀、磁羅盤、加速度計與氣壓傳感器之類的，這個幾乎就相當于人的五感。

　　再加上攝像頭什么的，配合軟件，這東西就能用了。

　　陳友仁一開始還有些雄心勃勃，但是一聽下來，越聽越覺得頭大，這玩意不好搞呀！

　　當初自己不過是組裝一個音樂播放器的外殼，說句難聽的，含金量不高，熟能生巧的玩意，這東西聽著就高端。

　　更別說眼下都是誰在玩無人機，幾乎都是最頂尖的科技企業，甚至干脆就是國家隊，甚至有持槍證的那部分人在玩。

　　民用搞這個，總覺得有些不靠譜。

　　陳友仁的憂心林成楠看在眼里，這個東西對于別人來說確實麻煩，光是軟件部分就能頭大，硬件說到底，就是有現成的買現成的，沒現成的再想辦法自己研發，甚至就是東家一個西家一個的往一起湊。

　　往后十年，多少小廠都開始加進去了，想騙一筆錢。核心的還真就是那幾樣，甚至有些小孩的玩具都比眼下的技術含量高，你能說未來生產玩具的比現在的軍工制造更具底氣么？

　　不是那回事！

　　“說到底，我們需要的東西就是一個能夠控制飛行的攝像機，能飛起來看得清。哪怕現在成本稍微高一些，只要能達到穩定，精確，能耗低一些的目的就成，否則還沒飛個一兩分鐘就沒電了，那也沒啥大用處。

　　對了爸，還有就是數據運算和傳輸，不過這個是星辰的看家本領，軟件都是現成的，我們還有特別針對這一塊兒的數據庫，相關的算法也能隨時增添相關功能，使其達到硬件的上限，算法更是兼容性強，輸出得力。

　　我們在帝都做硬件測試的幾個團隊，連水木的教授們都說我們的軟件好。”

　　林成楠翹著大拇指對自己自吹自擂，這讓陳友仁有些汗顏。

　　有時候他這個女婿說話是會有些夸張，但整體而言還是比較靠譜的，只是你不知道他哪句話是真的，哪句話是假的，捉摸不透。

　　“小楠，你也知道，先前麗仁現金流是很充裕的，但是一筆十億進入到星辰的賬上，這也讓麗仁的現金也是縮水許多。聽你說下來，電子代工廠的成本不低。”

　　陳友仁說的話讓林成楠愣了一下，麗仁沒錢這倒是自己沒想到的。

　　“沒事爸，這個產品暫時不做大規模生產，只是在小范圍內實驗，等相關流程熟悉后，麗仁要是接不下來，我們再去找國內其他的代工廠，畢竟麗仁不是專業做這個的。”

　　林成楠只是覺得可惜，其實無人機商用后，每年都呈現井噴狀態，以星辰的技術貯備還有人才儲備，任何一個對手，無論國內外，甚至深城乃至港村，他們只要涉足，就要考慮星辰的綜合攻勢。

　　低售價，優產品。

　　在這種沖擊下，不投入個幾千萬，連點水花都不會冒一下，哪怕就是拉來了風投，對不起，在星辰一代代產品迭代的情況下，不知不覺中對手就逐漸消失了。

　　這也是大江的策略，而此時的他們，連未來的路線都沒有確定，更不要說什么軟件了。

　　當然林成楠也不會大意，起得早，連口熱飯都沒有趕上的多了去，遠的不說，飯缶不就是如此么！

　　盛達也是一樣，只是走了另一個極端，就好比端著盤子等在鍋灶前，只可惜沒有等到飯熟菜香的那一刻，自己扔盤子走人了。

　　林成楠堅信，有自己把控大方向，這種事情要是讓星辰錯過了，回頭就把邱俊的手給剁了。至于為什么不剁自己，那還不是因為剁自己的手疼，剁別人的不心疼么！

　　失敗是成功她媽，萬一失敗了，也不是不可能，只能說在林某人的掌控下，成功的可能性無線拔高。

　　“開源的這條路不好走，我再想想！”

　　林成楠雖然覺得可惜，但也不失落，無人機想要商用，那就要有多方的考慮了，降低成本，便于推廣等諸多方面。

　　研發人員的重點也將轉移到如何用最低成本的材料，生產出最優質的產品。眼下則是盡可能，不計成本的把樣機搞出來。不過試驗機已經在來時的路上，適配等相關問題，估計用不了一周。

　　那時就是發現問題，解決問題。能用，可用，估計最終的試驗樣機在三月底前就能通過測試。

　　“爸，星辰之前投資金東的事情你知道么？”

　　林成楠提到這事兒，陳友仁連忙點了點頭表示知情。

　　“猛一看金東和阿貍都是在互聯網上賣東西的，但是一個以電腦、相關配件甚至家電為主，一個是雜七雜八什么都賣，實際兩者的商業邏輯有很大的差別。

　　我們投資金東，一方面因為阿貍已經上市，我們這個時候加入不合適，也拿不到什么實際的利益。而金東就沒有這個問題，他們對于資金和流量的苛求遠比阿貍大許多，雖然他們老總一再宣稱，金東是阿貍的對手，阿貍在打壓他們，在我看來，就是金東老總碰瓷阿貍，抬升自己的業內地位。”

　　“雖然有些下作，但很奏效，就連你們都投資了不是么！”

　　陳友仁笑著說道。

　　“是的，一方面是他們的商業模式有很多的潛力，現在的估值不高，另一方面，他們走和阿貍不同的路線，重點在倉儲物流上砸重金，我們星辰認可這個商業模式。”

　　說完，林成楠低著頭小聲的說道：“現在邱俊那邊還在和他們密談，今年星辰瀏覽器會給他們開通接口，金東的流量會出現爆發式的增長。”

　　陳友仁一聽，眼睛咕嚕嚕的轉起來：“小楠，麗仁投資在業內雖然以保守著稱，但是只要下注了，那就代表這個項目很穩，收益可期，所以在業內還是有一定名聲的，一般沒有人會拒絕麗仁投資。你說…我們是不是應該投一筆。”

　　“爸，你剛才不是說沒錢么？”

　　林成楠忍不住責怪道，陳友仁露出不失尷尬的微笑：“你說的那個項目成本太高，麗仁哪有這個錢改建廠房，引進設備呀，投資個幾千萬還是能拿得出的。”

　　“那我們可以聯合投資。”

　　陳友仁一聽，下意識的捂住了自己的錢包：“真要是投了金東，我就不剩下多少了。”

　　“那您老打算投資多少？”

　　“不多，幾千萬。”

　　“一千萬也是幾千萬，九千萬也是幾千萬，您老倒是說說。”

　　林成楠不依不饒的追問著，老人家人老心不老，對自己還藏著掖著，有必要么，信不信讓陳果過來問。

　　“也就兩三千萬。”

　　陳友仁無奈的說道，女婿臉皮真是厚，明明不想告訴他還追問，一點眼色都沒有。但是聽林成楠說下來，明顯看漲的情形，自己只要不傻，肯定去投。

　　林成楠一聽只有兩三千萬，也是感慨陳友仁確實有些“彈盡糧絕，”同時還有些不好意思，畢竟麗仁大頭的資金都被自己給忽悠過來，要不然也不至于這樣。

　　“忘了說了，是霉金！”

　　陳友仁隔了一盞茶的功夫說了那么一句，這次輪到林成楠的一口老血差點噴出來。

　　說話喘氣也不帶這么長的吧，怎么，以為我會瞧得上你那點錢？也太小看我林某人了吧！算下來不就是一兩億的現金么？投資星辰他不香么？

　　非得要把金蛋分開擺呀，星辰又不會倒了。

　　“你別看我，真沒有了！”

　　陳友仁兩手一攤，林成楠無奈了，畢竟長輩，也不好責怪對吧！

　　再看看陳友仁俗到極致的書房裝修，林成楠有些吐槽，不愧是九十年代過來的富豪，和通州的別墅裝潢一個調調，眼下因為有錢不投自己，或者說不把錢給自己，在林成楠眼里，“儒商”陳友仁立刻就變成了充滿了暴發戶氣質的煤老板。

　　這就鐵骨錚錚林某楠，眼睛里揉不進一點沙子。

　　陳友仁，俗，就一個字。

　　“其實這次在星辰總部修建的過程中，加上對金東的投資，我還真發現了一個可以做的很長久的項目，只可惜資金需求太大，需要協調的事情也多，但眼下星辰也無力推進這個項目。”

　　陳友仁一遍聽著，一邊端起茶杯喝起來。

　　“你那總部按我說，太大了，真沒必要，真要是想找個面積大的辦公場所，麗仁在魔都還有，租給你用，何必這么麻煩。”

　　“這不一樣！”

　　林成楠搖了搖頭，對外放出來的效果圖是一方面，自己看到的設計稿中，那可是氣勢恢宏，別具風格，陳友仁這等暴發戶哪里懂得高深的壓榨水準。

　　往后推二十年，國內估計都沒有能比得上的辦公樓。

　　就是成本太高了，等過個一兩年，不算地價，光是建筑成本就能嚇死人，不翻個兩三倍我林某人和讀者姓。

　　“說說你的項目。”

　　陳友仁感覺自己的錢有了去處，也不用林成楠惦記，多少有了“無債一身輕”的心態，說話反而隨意起來。

　　林成楠撓了撓頭：“這個項目也不是什么大事，反正沒錢投，隨便說說。但是將來星辰肯定會涉及到相關的業務。

　　我呢，等有錢之后就打算在魔都做個試點，如果行的話，星辰這邊可以入股，但是明面上不能打星辰的旗號，太引人注目了。”

　　“說說看！”

　　陳友仁有些好奇，女婿雖然滿嘴跑火車，但是眼光還是很厲害的，不說其他，微博這件事情就讓眼前一亮，沒想到人模人樣的女婿也有“腹黑”的一面，不是個傻子，還是有點小心機的。

　　反正在外人眼里，星辰微博所做的一切都是林成楠布的局，這個小子老壞了。

　　林成楠能怎么辦，只好認下來了，可他真沒有想那么多，別人要作死他還能攔著不成，當然是送他們一程了，再說一句“走你！”

　　“是這樣的，現在網上有電商，阿貍、金東、亞麻遜之類的。線下有實體店，還有超市。

　　電商這一塊兒肯定是阿貍一家獨大，金東雖然在碰瓷阿貍，但起勢還是不錯的，有挑戰的底氣，不過想要追上還很困難。

　　線下呢，各大超市之間的戰爭腦花都快打出來了，我覺得成不成也就這一兩年的事情，可是包括幗美，蘇擰，大潤發之類的占據的位置都不錯，線下想要和這樣的企業競爭，肯定機會不大。”

　　陳友仁此時就是一個最好的聽眾，不多話，就是安靜的聽著。

　　“阿貍這邊主攻線上，但是需要物流配送，這一塊兒說實話還是金東做的好，可惜市場小，能影響的不多。但是在商品品類上，肯定是阿貍做的好一些，金東和他沒得比。

　　同時，現在人們對于線上購物也不像幾年前那樣排斥，線上線下都行。但是據我預估，線上購物肯定會侵占線下的市場，如果不是一些緊急需要的，大家肯定愿意在線上購買，畢竟便宜不是。我呢是這樣想的，咱們能不能把三者結合。”

　　“怎么個結合法？”

　　陳友仁饒有興趣的問道。

　　“我們主做商超，大型商超，也叫超級商超。”

　　陳友仁發現，林成楠在建筑上，好像對于“大”這件事情情有獨鐘，一個商超都要加上這個字，還有“超級”二字，就和他新建總部大樓一樣，絕對的直男審美。

　　“按照我的想法，商超采用框架結構，有點類似宜家或者麥德龍，準確的說比他們更大，而且地址絕不能處于密集區，那個地方我們也進不去，我們的首選肯定是交通要道，地理位置可以偏僻一些，但是道路寬敞，方便進出，周圍有高速最佳。

　　超級商超集合購物、倉儲與物流，三者合為一體。因為體量足夠大，所以價格我們能夠壓到很低，品控上也要做到有保證。商品的種類滿足所有主流需求，當然一些比較罕見的商品就沒辦法保證了，這個誰都沒法做到，超級商超也沒辦法…”