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053 普通人的擺攤

  “外貿服裝廠倒閉了,全場通通二十元三件,王八蛋老板黃鶴不是人,帶著他的小姨子跑了,我沒有辦法拿著衣服抵工錢......”

  李大年見張凡又賣出一件衣服后,提著喇叭高聲喊著。

  他不信人家這種玩玩耍耍的態度,一上午都能比自己賣得更多。

  李大年到現在還沒有開張的。

  江瀾清聽著隔壁的喇叭,臉上露出得意的笑容,小聲對著張凡說道:“他一定是見我們比他賣得好著急了。”

  她剛剛就只說了一個價格都賣出去了一條牛仔褲,對方本來是站在空調前面蹭風的。

  “你們幾個小娃兒不錯,知道在這里擺一個空調,我給我孫女買一條褲子。”

  張蓁蓁到底是他們三人中最勤快的,見李大年開始用喇叭宣傳后,也把那兩個牌子重新擺正擺好,然后乖乖回到遮陽棚下站著。

  見到張凡還在悠哉悠哉玩手機,忍不住問道:“小凡,為什么來我們這里買衣服的都不講價啊?”

  她本來還想鍛煉一下口才的,結果都沒有人和她計較價格,反倒是像買到就是賺到了一樣。

  甚至有一個阿姨,一定要多買幾件,被拒絕后還不干。

  “小伙子,那有你們這樣做生意的?給錢都不賣,我要投訴你們啊!”

  “好好,我就破一次例賣給阿姨你。”張凡一臉無奈的說道。

  最后那個阿姨買了三套衣服,開開心心的離開了。

  張凡聽著張蓁蓁的話,從搖椅上躺了起來,看著自己貨架上的這些外賣版衣服。

  它們還真是原本要出口,因為被外國客戶退單了廠家就拿到淘寶網上來賣了。

  這年頭,外面的是要比銷往國內的質量好一些,哪怕它們的出廠價其實是差不多。

  “你猜他們為什么不講價?”張凡沒有回答張蓁蓁的話,而是反問江瀾清。

  “因為我們賣得很便宜。”江瀾清理所當然地回答。

  “還有呢?”

  “我們的衣服質量很好。”

  “還有沒有?”張凡一邊捏住江瀾清的鼻子,一邊輕聲問道。

  江瀾清搖了搖頭。“不知道了。”

  “我知道了,是因為我們看起來不像講價的人,所以他們不講價。”張蓁蓁突然舉起了手來。

  這丫頭說完就走到了張凡面前,故意昂起下巴。

  只不過張凡沒有如她所愿。

  自己這樣捏江瀾清的鼻子,張蓁蓁肯定認為是正常的。

  但是假如學剛剛這樣捏住張蓁蓁的鼻子,江瀾清是絕對會小火山爆發。

  最后張凡做了一個總結。“除了以上三點原因,更重要的是我們這個配置嚇到他們了,讓他們真的認為我是們虧本大甩賣,拿著家里的錢揮霍呢!”

  “難道不是這樣嘛?”江瀾清疑惑的問道。

  張凡附在她的耳邊小聲把進價說了出來。

  盡管耳朵被張凡嘴里的風打得癢癢的,江瀾清還是認認真真地聽完了。

  待到張凡說完后就立馬踢了他一腳,翻了一個白眼。“有必要一句話重復三遍嗎?”

  張凡看著江瀾清血管清晰可見的耳垂,覺得很有必要。

  “咳咳。”張蓁蓁咳嗽了一聲,沒好氣的說道:“我這個電燈泡還在這里呢。”

  江瀾清的耳垂一下子就紅了,看起來更加的誘人。

  又走到張蓁蓁的身邊,把張凡告訴她的話小聲重復給了張蓁蓁。

  張蓁蓁盡管早已經知道進價,還是裝作露出驚訝的樣子。

  “這么便宜啊,毛利潤居然有百分之五十。”

  大概江瀾清和張蓁蓁都認為自己這是屬于暴利了,只有張凡知道他們是多么有良心。

  真的是不賺錢的在賣。

  如果是在服裝店,進價10的衣服,標價50都算是十分良心了。

  更不要說那些專賣店,真就是閉著眼睛寫價格,不然也不會后世被網購打得一塌糊涂,成片的倒閉。

  不過也得虧張凡是擺地攤不用考慮租金才能賣這么便宜,就如同李大年二十元三件還能講價錢一樣。

  一位中年阿姨在被張凡拒絕了她的砍價后,轉身來到了李大年的攤子上。

  挑挑選選選了三件上衣,然后隨意的說道:“就給十五塊錢,不然我就去隔壁那娃兒那里買了,他家的衣服一看就比你這衣服質量好。”

  李大年喊得口干舌燥,用毛巾擦了一把滿臉的汗水,臉上露出苦笑。“大姐,十八就賣了,本來就是不賺錢的買賣。”

  “就十五。”中年阿姨一口咬定。

  “十七,不能再少了,不然你去買隔壁那二三十一件的吧!”李大年也不再退讓。

  中年阿姨看了一眼李大年,最后說了一個數字。“十六。”

  “好,我就當幫大姐你帶貨了。”李大年一面嘆氣,一面手腳麻利幫著中年阿姨把衣服打包裝好了。

  這一單他能掙個七八塊錢。

  看著中年阿姨遠去的背影,李大年大聲喊道:“大姐慢走哈,下次再來。”

  盡管李大年知道自家的衣服這位大姐洗一次后就會罵娘,但是他還是會喊出這句話。

  因為他相信自己終究有一天會遇到有這樣信念的人。

  “衣服掉色起疙瘩算什么,只要便宜就行。”

  ===

  中午,李大年的妻子劉紅背上背著一個孩子,手里牽著一個七八歲大小的男孩來給他送飯送茶來了。

  飯是用不銹鋼盒子裝起的,里面有幾塊大肥肉剩下的都是咸菜和白米飯。

  茶是老鷹茶,裝在一個大瓶可口可樂瓶子里。

  劉紅順手就把那一瓶空的雪碧瓶子那在了手里,在看到李大年凳子下的那幾個空瓶子后又彎腰撿了起來,同時沒好氣的問道:“你又買了水喝啊?”

  李大年趕忙回答道:“張科長請的,讓我幫忙照顧一下他的娃兒。”

  劉紅嘆了一口氣,小聲埋怨道:“他們賣什么不好,也賣衣服。”

  李大年倒是看開了。“人家跟我們不沾邊,全是女子的衣服,價格也貴。”

  這樣一說,劉紅的臉色好了一些,不過還是有些不放心。“有沒有被搶生意?”

  “有一點,不過那兩個人本來也看不起我這衣服,人家識貨,就跑過去買了。”李大年的語氣有些無奈。

  這一對比,自己這質量的問題就體現出來了。

  隨后更是長長的嘆了一口氣。“那娃兒不是來做生意的,我看是虧本賣衣服,圖個美人開心。”

  又悄悄指著那個柜機說道:“看到那個空調沒有,人家嫌熱,就專門花了一萬多塊錢買的。”

  劉紅這時候是真的吃驚了,抬頭望了一眼李大年指著的那個柜機,又看了幾眼正在跟江瀾清和張蓁蓁有說有笑的張凡。

  劉紅也嘆了一口氣。“怪不得張科長從來不收我們的錢,原來是看不上。”

  “誰說不是呢,人家肯定有更大的油水。”李大年點了點頭。

  瞧見自己兒子正看著張凡他們手里的雞腿流口水后,又趕緊把他招呼了過來。

  “沒出息的東西,這么好吃。”李大年敲了一下自己兒子的腦袋。

  然后就被自己老婆揪住了耳朵。“還不是你這個當爹的沒用,兒子一直想吃肯德基都吃不成。”

  “輕點,他不是去年過生日的時候才吃嗎?”李大年趕緊投降。

  張凡見江瀾清也津津有味啃著雞腿后,突然覺得自己買兩份全家桶的決定是無與倫比的正確。

  又拿了一個雞腿啃了起來。

  “還是不怎么好吃啊!為什么你們都喜歡吃呢?”

  江瀾清吃完肯德基后就回去了,她中午要被父母查崗。

  自己暑假要打工的事情,江瀾清還一直瞞著她的父母,想著等期末成績出來了再說。

  張蓁蓁美美的打了一個飽嗝,對著張凡露出一臉幸福的樣子。“想不到你還包吃包住啊!”

  張凡站起來揪了一下她的鼻子。“那是當然,我今后可要當一個有良心的資本家。”

  他視線右下角的任務進度顯示已經完成17/1000。

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