第998章 用市場換技術

　　田副廠長想到這里微微一笑，顯得很是輕松：“股權的問題我原本想留到最后再跟山姆先生談，既然山姆先生現在就提了出來，那咱們就提前談談吧，不知山姆先生對于股權的分配比例有什么看法？”

　　山姆按照牛小強之前的吩咐，毫不遮掩的說道：“我們想獲得合資公司百分之五十五的股份。”

　　田副廠長心里突突了兩下，暗道：果然被我猜對了，帕卡德汽車公司跟巴伐利亞機械制造廠一樣，都想獲得合資公司的控股權。

　　田副廠長想了想，然后開口：“這個…不知貴公司準備為這個合作項目投入多少資金？”

　　山姆反問道：“不知閣下為什么會提出這個問題？”

　　田副廠長解釋道：“根據商業規則來看，占股比例是根據雙方的投資數額來確定的，如果你們出的資金沒有我們廠多，你們當然不可能獲得超過一半的股權了。”

　　山姆微微點頭：“閣下的話說得很有道理，對于這個合資項目，我們公司準備采取技術加現金的入股方式，現金最少不會低于一千萬美元，至于技術，這個需要根據實際情況來確定，打個比方說吧，如果貴公司缺少什么技術，我們就會提供什么技術，由于我方掌握的技術都很高級，因此價值也很高，比如說我們掌握的V16發動機技術，在國際上都屬于領先水平，光是這一項技術就至少價值一千五百萬美元，其他的技術也都差不多是這個價格，甚少數技術可能會更加昂貴。”

　　山姆說到這里目光炯炯的盯著田副廠長：“據我所知，貴廠的技術實力比較差，很多地方都需要我們給你們提供技術支持，我們隨便拿出幾項新技術就能價值數千萬美元，這么大的數額應該足夠我們獲得超過一半的股權了吧？”

　　即便按照五千萬美元的估值進行換算，這相當于帕卡德汽車公司出資一億兩千五百萬元人民幣，再加上一千萬美元的現金，相當于帕卡德汽車公司一共出資一億五千萬人民幣。

　　合資工廠的總價值如果達到了三億元人民幣的話，帕卡德汽車公司就能占據一半的股份。這表明南風汽車廠至少要掏出一億五千萬元人民幣的資金，才能在股權上跟帕卡德汽車公司分庭抗禮。

　　這筆錢對于南風汽車廠來說也不算小數目了，田副廠長沒有現場拍板的權力，需要經過廠委會的投票表決才行。

　　他心中暗自盤算了一下，覺得通過表決的希望還是很大的。主要原因在于國內目前還沒有成立任何一家合資汽車企業，南風汽車廠和躍進汽車廠都想拔得頭籌，這可是了不得的政績，雙方的領導層自然是大力支持。

　　雖然通過表決的希望非常大，但田副廠長仍然有所顧慮。剛才山姆已經把話說得很明白了，他們隨便拿出一項新技術都價值上千萬美元，南風汽車廠的技術又比較落后，搞不好自己這邊需要的技術高達十幾項，這么算下來帕卡德汽車公司相當于投入了上億美元的資本金，連帶著自己這邊也要出資這個數目，否則在股權的分配上就會處于下風。

　　更難辦的是技術投入的量不是固定的，剛開始的時候可能只需要五項新技術，后續會提升到十項，繼續往后的話可能會提升到二十項。

　　隨著技術投入量的增加，帕卡德汽車公司必然會要求獲得更多的股份，那個時候合資工廠已經步入正軌，不再需要追加現金投資，這也就意味著南風汽車廠無法再通過追加投資來平衡雙方的股權。

　　這個問題要是不提前商量好，這個合資項目今后就可能會經常扯皮。萬一把帕卡德汽車公司給激怒了，南風汽車廠就不可能繼續得到對方提供的技術支持，這對于急需提升技術水平的南風汽車廠來說可是一個很嚴重的問題。

　　其實明眼人都知道，國內的企業尋求跟外商合資的最大原因并不是看上了人家的美元，而是看上了人家的先進技術。

　　只要有了先進技術，國內的企業就能跟外國公司站在同一起跑線上，跟對方展開競爭。要是沒有這些先進技術，你永遠都只能仰望對方。即便國家再怎么大力支持你，那也是白搭。

　　有句話說得好：科學技術是第一生產力，從這句話不難看出技術的重要性。

　　道理其實很簡單：有了技術就可以生產出優質產品，通過優質產品獲得市場的認可，然后就能搶占市場份額，這樣一來就能掙到大錢了。

　　國內遲早是要全面開放市場的，否則經濟就沒辦法真正的發展起來。目前很多大型國有企業都是靠著壟斷獲得利潤，一旦國家開放了市場，國外的產品必將蜂擁進來，到時候這些國有企業要是還沒有提升自己的技術水平，那么等待他們的必將是滅亡。

　　高層早就看到了這點，經過一番思考，他們提出了一個比較簡單而又有效的解決方案，那就是拿市場換技術。

　　先用市場來取得跟外商合資的機會，等到國內的企業通過合資掌握了外企的先進技術后，再反手把市場搶回來，如此一來外商掙到了錢，國內的企業獲得了技術，雙方都是不吃虧的。

　　中國的市場規模是相當龐大的，這一點誰都無法忽略，否則那些外企也不可能在改革開放之后就紛至沓來。

　　國家對于重點行業的投資態度是很明確的：你想進入中國市場嗎？這個其實很簡單，只要你跟我國的企業合作就行，只要你跟我國的企業合資辦廠，就能通過我們的龐大市場獲得超高的利潤，此外我們還會給予政策上的諸多優惠哦。

　　啥？你想獨資經營？不好意思啊，我們現階段還未對這個領域開放外企獨資的政策，你只能等著政策開放的那一天了，但我必須要提醒你一下：中國的市場規模如此龐大，當你等來了政策開放的那一天，市場多半早就被其他的合資企業給搶光了，那個時候你只能去喝西北風了，后悔都來不及了喲。

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