第286章 產品銷售方式

　　牛小強隨口嗯了一聲，王小霜剛準備轉身，牛小強想起什么似地忽然抬頭看向她，眼神不斷的在她的身上來回打量。

　　王小霜從沒見過這個樣子的牛小強，徹底被搞蒙了。牛小強的眼神讓她感到很不自在，她剛準備詢問情況，牛小強卻扭頭向沃森問道：“你剛才不是讓我找模特拍廣告嗎？你覺得她合適嗎？”

　　沃森沒想到牛小強會有這么一問，不由微微一愣。

　　在他的印象里，廣告模特應該都是專業人士來擔當，王小霜這么土氣，跟他心目中的廣告模特相差十萬八千里。

　　當然了，王小霜也是有優點的，她長得很水靈，身上有那么一股很純樸的氣質，這倒是那些專業的廣告模特拍馬也趕不上的。

　　打量了王小霜一番后，沃森微微點頭：“恩，這個女孩子很純真，用她當模特也不是不可以，就是…”

　　牛小強巴不得既達到找模特拍廣告的效果，又省下找模特的高額費用，他立馬追問：“不過什么？”

　　“不過她的年紀有點小，也不知道成年沒有，如果沒有成年，那就需要她的監護人同意才行，并且她的身體還沒發育好，拍出來的效果可能沒有理想中的那么好。”

　　牛小強呵呵一笑：“前面的問題根本不存在，至于后面的問題…不知道你理想中的效果是什么樣子的？”

　　牛小強原本想說王小霜的身材好得很，只是因為穿的衣服有點多，遮住了看不清楚。可是話到嘴邊，他又覺得這么說不太合適，于是立馬改口。

　　沃森理想中的效果自然是跟美國同步，他不假思索的回答：“一般化妝品廣告要找那種身材很火辣的漂亮女人，衣服要盡量穿少一點，這樣拍出來的效果才比較好。”

　　牛小強聽到這話立馬搖頭：“這絕對不行，如果我按照你的意思去做，估計我會被警察抓去坐牢的，更何況就算我真想這么干，估計也找不到愿意合作的女人，這里是中國，女性的思想比較保守，沒有誰愿意衣著暴露的。”

　　沃森這才反應過來，他點點頭：“你說的有些道理，既然不能拍衣著暴露的照片，那對于模特的要求可以降低一些，就找她拍攝吧。”

　　王小霜聽不懂兩人的話，見牛小強扭頭看向自己，她小心翼翼的問道：“小強，你們在聊什么？”

　　牛小強也不隱瞞，笑呵呵的把剛才商議的內容說了出來，然后系哦啊哦呵呵的詢問她的意見。

　　王小霜的神情變得極不自然，連連擺手：“不不不，我一點也不合適，你還是找別人吧。”

　　她說完話逃也似的飛奔而去，牛小強仍舊不死心，在后面叫喊道：“你再好好考慮一下，只要你答應拍廣告，下個月我給你發雙倍工資。”

　　沃森看得一頭霧水：“她怎么跑了啊？”

　　牛小強苦笑連連：“她比較害羞，一聽我要找她拍廣告，就給嚇跑了。”

　　沃森一邊笑一邊搖頭：“中國女人和美國女人當真是差別巨大，這要是美國女人，一聽有拍廣告的機會，就算不同意也不會被嚇跑的，畢竟這從側面證明了她的魅力嘛，中國女人就不一樣，她們太容易害羞了。”

　　牛小強決定暫時把這件事放下，他接著問道：“具體的銷售工作你有什么建議？”

　　沃森繼續說起了美國那邊的銷售方式：“有實力的美國企業都會開設自己的專賣店，直接面向消費者銷售產品，要不就是尋找代理商，把產品交給代理商去賣，讓他們賺取一定的差價就行，除此之外就只能自己構建銷售渠道了，這不等同于開專賣店，而是一種商品寄售形式，這三個方案當中，第一個比較花錢，估計你不會接受，最后一個比較耗費時間，運營和管理成本也很高，估計你也不會樂意，所以我建議你采取第二個方案，直接找代理商幫你賣東西。”

　　牛小強嘆了口氣：“教授，你覺得現在的中國能找到代理商嗎？”

　　沃森瞪大眼睛：“不會吧？這么大的一個國家，連代理商都找不到嗎？既然如此，你們國內的商品是如何跟市場接軌的？”

　　牛小強說出了實情：“一般都是自產自銷，也就是你剛才說的第三種辦法。”

　　沃森想了想，開口道：“我還是建議你去找代理商，特別是那些銷售體系比較成熟、普及率比較高的合作伙伴，這才是最正確的選擇。”

　　牛小強苦笑連連：“目前全中國符合這個條件的就只有供銷社了，不過人家的門檻比較高，我這樣的小工廠根本就沒辦法把自己的產品放在人家的店鋪里銷售，看來我只能請人走街串巷的去銷售產品了，等到有了一定的知名度之后，才能跟供銷社談合作。”

　　沃森有些不滿的埋怨道：“既然中國的商業環境如此惡劣，你為什么還執意要在國內摸爬滾打？美國那邊的條件好得多，你干嘛不跟著我去那邊創業？”

　　牛小強擺擺手：“這個問題的答案我之前已經說過，就不多說了，咱們還是談正事吧。”

　　沃森頗為無奈的看了牛小強一眼：“好吧，咱們不談這個問題了，為了避免后續再出現認知上的差異，你先給我詳細的講述一下你們國內的情況，包括你的工廠情況，也要說一下，然后我再根據美國那邊的情況幫你尋找最恰當的應對方案。”

　　牛小強覺得這個提議非常好，欣然點頭同意。接下來的十幾分鐘，牛小強滔滔不絕的講述起來，沃森越聽眉頭皺得越緊。他沒想到中國的商業環境比他想象中的還要惡劣，居然還存在投機倒把這項罪名。

　　等到牛小強說完，沃森微微搖頭：“聽你說了這么久，我發現了一個很突出的問題，雖然這個問題跟我們正在探討的內容沒有什么關系，但我還是想提出來。”

　　牛小強不由一愣：“什么問題？”

　　“你剛才使用了很多主觀性的詞匯，比如說‘我覺得’、‘我認為’、‘我想了想’、‘我思考了一下’，從這些詞匯的頻繁使用不難看出你凡事都是親力親為的，是這樣的吧？”

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