第1293章 銷售工作不是誰都能干的

　　牛夏香看了周凱一眼，有點酸溜溜的開口道：“周凱，大姐夫可是越來越有出息了，你這個妹夫也要努力向他看起，可不能被越拉越遠啊。”

　　周凱有點尷尬的笑了笑：“你看看你，都是自家人，干嘛要比來比去的？也不怕被人笑話。”

　　牛小強知道二姐比較喜歡跟別人比較，他也不介意，笑呵呵的擺擺手：“二姐，二姐夫已經很不錯了，你沒必要逼他，大家都知道集團公司的重心一直都放在汽車產業上，只要二姐夫好好干，將來未嘗沒有更好的前途。”

　　這算是在提前隱晦的表示將來會提拔周凱，牛夏香精明得很，一下子就聽了出來。她嬌笑道：“有了小弟這番話，姐姐就放心了。”

　　牛春香挺著個大肚子，不耐久坐。她站起身在堂屋里面走動，邊走邊笑：“老二，你的臉皮可真厚，雖然都是自家人，但我還是要奉勸你一句，今后可不能再逼著小周了，尤其是物質方面，我上次聽說你有存錢買小汽車的打算，你知道一輛小汽車要多少錢嗎？萬一你把小周逼急了，他做出了什么不太妥當的事情，到時候你后悔都來不及。”

　　目前國內的小汽車的售價十分驚人，最便宜的也要十多萬人民幣，貴一點的要三十多萬。由于價格太高，因此一般都是政府機構購買。至于私人買家，雖然有，但數量極其稀少。

　　私人想要購買小汽車的手續是非常繁瑣的，國內的相關部門并未開放私人購買小汽車的限制，私人想要購買小汽車，需要找一家正規的單位掛靠，然后以單位的名義才能買到車。

　　牛小強沒想到二姐居然還有購買小汽車的打算，愣了一下他才開口：“二姐，你是不是有些好高騖遠了？這年頭購買一輛小汽車的錢都可以蓋好幾棟別墅了，你跟姐夫的工資雖然不低，但想要存夠買一輛小汽車的錢，沒有好幾年只怕是不行吧？再者小汽車屬于消耗品，如果你們在外面做生意買一輛還說得過去，畢竟做生意需要講究排場，小汽車可以展現你們的實力，但你們并沒有在做生意啊，還有一點，凹山鎮就這么大，你們去上班走個十分鐘也就到廠里去了，有什么地方能用得上小汽車啊？”

　　牛夏香的表情有點尷尬：“我這不是想在給你姐夫提供一點壓力嗎，有了壓力才有動力，這樣才能更有勁頭的工作嘛。”

　　牛夏香說到這里稍作停頓，然后接著說道：“再者我即便要買，也會購買咱們集團公司自己的產品，這算不算是在為公司做貢獻？是不是值得支持？”

　　牛小強聞言忍不住笑道：“什么話到了你的嘴里就都是合情合理的，你可真能說，你如果一定要買車的話，就買咱們自己生產的吧，到時候我幫你打個招呼，讓銷售公司給你打個折扣。”

　　一聽牛小強提到銷售公司，牛夏香立馬就來勁了：“小弟，不是姐姐說你，你干嘛把那么掙錢的事情交給外人去做啊？就不能照顧一下自己家的人嗎？”

　　目前建華銷售公司是整個集團公司里面最來菜的，許多銷售員都能拿到非常豐厚的提成，公司的兩位老總更是富得流油。

　　根據小道消息所說，陳建國和江榮華每人每月都能拿到一兩萬的提成金，一年下來就是二十多萬。這個數字令所有人感到震驚。即便是公司的高層，也都對此感到眼紅。牛小強可以理解眾人的這種心態，換做是他，估計也會眼紅的。

　　牛小強之所以讓陳建國和江榮華擔任建華銷售公司的負責人，主要是這兩個人以前經常跑南闖北，社會閱歷十分豐富，人脈關系也很龐大。

　　再者兩人的戰略眼光和銷售經驗也都很不錯，因此牛小強覺得把銷售公司交給他們去打理十分正確。

　　如果換成自己家的人，根本不可能在短短半年的時間內就把觸角延伸到周圍的好幾個省份，這對于方氏摩托的銷售來說可不是什么好事情。

　　此刻聽到二姐當面質疑自己的決定，牛小強只能耐著性子解釋道：“二姐，我做出的任何決定都是從整個集團公司最有利的角度出發的，銷售公司確實很來菜，但他們付出的辛苦也不是你們能夠想象的，在人生地不熟的地方開拓業務可不容易，方氏摩托當前的產量如此巨大，這對于銷售人員來說就是一個沉重的壓力，為了把摩托車賣出去，他們明里暗里吃的苦可不是你能夠想象的。”

　　牛小強說到這里舉了個例子：“就拿陳建國來說，據我所知，他曾三個月都沒有回過家，每天的休息時間也只有三四個鐘頭，為了構建一個合適的銷售網點，陳建國不僅要調查附近居民的購買力，還要去租房子、跟當地的各種人物搞好關系，說句實話，這種事情要是交給我去做，我也不敢保證一定能做的比他更好，如果換成你們，那就更不用說了，說來說去，這種苦頭真不是一般人能夠吃的消的啊。”

　　方氏摩托目前的年產能將近四十萬，如果等到三期工程正式投產，年產能將會提升到八十萬輛。

　　這個數字不可謂不恐怖，對于銷售人員來講，這個數字就是一個巨大的壓力。

　　銷售公司成立的時候，無論是兩位老總還是基層的銷售員，都跟公司簽訂了包銷合同。

　　如果他們沒能完成銷售任務，就會被扣除掉獎金，收入可能跟普通的產線工人差不多。

　　許多人只看到了他們現在拿到的豐厚提成，卻對他們需要承擔的壓力和風險視若無睹，這種看法是很不全面的。

　　牛小強緩了口氣，接著說道：“目前摩托車市場相對來說比較火爆，但是等到國內第一批富裕起來的人基本都購買了摩托車之后，市場就會出現一個暫時的飽和期，產品就不是那么好賣了。”

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