第四十二章培訓業務員
王爸王媽接手二手店的生意之后，劉穎的出租房計劃立馬就提上了日程。
前期投入并不大，主要就在荒地租金上面，需要一次性花不少錢，這點是免不了的。
你要是不一次性付清租金，人家就有可能看你生意好了，給你來個年年漲價，到時候掙點錢說不定還不夠付人家租金的。
想想以后的地價什么價格，現在一次性把錢付了，反正也不會吃什么虧，就當是投資了。
找葉金彩和村長商量了一下，村長想了想說道：“這生意倒是可以做，不過既然是以你公司的名義，要的地方又大，我倒是不好過于牽扯其中。
明天你和我去鎮里一趟吧，我介紹個領導給你認識，你自己去談，至于用什么價格把地拿下來，拿到哪里的地，看你自己的本事。
如果拿到的地方夠大，可以把你竹林的那攤子生意都搬過去，有人在打聽竹林的地價了，騰出來我到時候也好看價格出手。”
王笑想了想，勸說道：“現在地價那么低，留在手上捂著多好啊，等以后地價高些了，再出手也不遲啊，以現在的發展速度，留著地在手里面可能比做生意都劃算。”
村長笑了笑，說道：“沒人是傻子，別人就看不出來賣掉地皮吃虧？
可總得有人賣吧，要是都留在手上捂著想賣高價，那還有多少人愿意來投資？
只有先便宜賣掉一部分，讓地方繁榮起來，以后的地才能更值錢，手中有了錢，真要是看好地價，自己可以再買嘛。
生意在于流轉，只有咱們這里流轉的錢越多，才能越繁榮，地方才能越好，地價才能越高。”
王笑聽得連連點頭，“你說得對，做領導的覺悟就是高。”
村長笑罵道：“少拍馬屁，滾吧，每天早點來，別讓人家久等。”
離開村長家里，葉金彩開著新車把王笑帶到了商業街，在一個門店停車后，王笑下車看了看門店的招牌。
“金彩布藝”
葉金彩在旁邊說道：“進去看看，里面都是按照你的要求裝修的。”
前面一個隔出來的前臺，裝修的還比較上檔次，從兩邊都可以進去，里面墻壁上裝了許多掛鉤，有幾個布板可憐兮兮的掛在上面。
房間中安裝了許多鐵架子，現在只有幾捆麂皮絨放在架子上面。
王笑打量了一下，說道：“得讓康明那邊快點弄些布板過來，那些二手布料也可以弄些過來，先把門店擺滿，以后再替換都行，起碼得先把樣子弄出來。”
葉金彩點了點頭，說道：“這倒也是，不過這些不著急，咱們先去樓上辦公室見見那些新招的業務員吧，把你的要求給他們說說。”
王笑有些詫異，“需要說什么要求？咱們這里和別人不一樣，沒有那么多圈圈繞，直接按章程辦理就行了，不用說那么多啊？”
葉金彩有些不滿，“就是因為你的規章制度和別人不一樣，才需要你給他們解釋一下，人家看了你的要求，都感覺不是業務員，只是個銷售員。”
王笑想了想，點頭說道：“那就見見他們吧。”
業務員一共有十個人，這些人都是葉金彩從廠家那邊請過來的，而且他們在原崗位并沒有離職，來這里做業務員只是兼職，所以也沒有底薪，全靠訂單拿錢。
王正打量了一下，正好五男五女，都是三十多歲的中年人，正是人生最年富力強的時候。
“條件都給你看過了，現在你們有什么不明白的可以說出來，我給你們一一解答。”
一個戴著眼鏡的漂亮女人拿著打印好的規章制度，說道：“其它的都還好，這上面為什么規定，超出你們定的單價，你們反而要抽我們百分之五十的錢呢？
咱們靠自己本事談出來的價格，多出來的錢不都應該是我們的嗎？
你們這樣規定，不像是再找業務員，倒是像是我們變成了你們的客戶一樣。”
王笑點了點頭，說道：“也可以這樣說，你們其實就是我們的客戶。
如果你們只是我們的業務員，那么我們并不鼓勵你們報出超過我定價的單價給客戶，因為這樣雖然能賺一點快錢，可也同樣容易流失客戶。
我們其實希望按照我們規定的單價和客戶做生意，可是只要是生意，就避免不了人情、回扣之類的問題，這就需要你們去溝通了。
人情上面，我們的回報就是給你們兩個點的提成，至于回扣就得你們自己去協商了，他們要多少回扣，那咱們就把回扣翻一倍的錢加在報價上面。
也就是說，他們想要多少回扣，咱們也要賺那份回扣錢，同樣的，你們如果也本事吃錢，只要貢獻給我同樣的錢，你們也可以吃到回扣。”
漂亮女人不滿道：“你們怎么能這樣啊，這不是利用我們的關系給你們賺錢嗎？”
王笑再次點了點頭，“因為我們提供貨源了啊，而且我們還提供公司名譽給你們擔保了。
如果你們覺得這樣不行，那么你們可以自己開一家空殼公司啊，找到訂單之后，再從我們這里拿貨交易就行了。
這樣你們不是就能把好處全部吃下去了嗎？
當然，要是你們自己開空殼公司，就必須得現金從我們這里拿貨了，不過我可以在規定的價格上面再給你們便宜兩個點。
也就是說，你們只要有現金流轉，其實自己開個空殼公司是最好不過的了，不但能掙到靠自己關系談下來的高額利潤，連咱們這里業務員的提成也同樣能拿到。
怎么樣，要不要弄個空殼公司試試？”
有些人若有所思，有些人躍躍欲試。
有些人倒是愿意按照王笑的要求，安安穩穩的弄點訂單，賺兩個點的安心錢。
以王笑規定的價格來看，如果能抓到點大單，價格還是很有優勢的，整點安心錢，倒也不難。
可是想通過這個公司，提高報價，和廠家那邊的采購人員合伙吃錢，事情就有點麻煩了，因為得先給公司吃一半，這就讓人難受了。