第80章 合作的老規矩
19日上午，王知行還有更重要的一件事情要做。
再次見到孫陽的時候，明顯感覺到他似乎更胖了一些。
“孫老板，好久不見。”
“稀客，稀客啊，快請進來。”
剛進來，孫陽就笑著詢問道：“什么時候到的。”
“來了有兩天時間了。”
聞言，孫陽假裝有些不悅，“你這小老弟怎么回事，到了長興市不和我聯系，難道是看不起哥哥我？要是早知道肯定接你過來。”
“孫哥，不是我故意不到你這里來拜訪，主要是此次過來是有更重要的事情要做，這兩天看了幾家工廠，這不一忙完馬上就過來拜訪。”
這時候他看到旁邊的人說：“這幾位是？”
王知行笑著介紹道：“這是我對象，沈新筠。”
聽到這話他立馬來了精神，笑了笑：“原來是弟妹啊，失敬失敬。”
對于王知行有女朋友的事，在孫陽看來再正常不過，像他這么大的年齡能有這樣的成績，屈指可數，有女孩子喜歡很正常。
接著王知行繼續說：“楊立堅，生產部的經理；然后這位是徐彤，公司的副總。”
聞言，孫陽立馬明白了其中的意思。
要是單純的來拜訪，帶著女朋友就可以了，現在不僅把公司生產部的經理帶著，就算公司的副總都來了，很明顯是要談生意。
他當然歡迎。
1月份進貨的時候，他根據上個月的銷售量制定了當月的貨量，結果王知行說是可以多加幾十萬的量，仔細一想多幾十萬無所謂，大不了下一個月少要一點不影響。
誰知道多出的這幾十萬不僅沒有留在倉庫里，很快的就發了出去，讓他明白市場遠比所看見的需求量更大。
如今王知行要在長興市建廠，是舉雙手表示認可和歡迎，只要確定是合作，一定要拿下更多的量。
王知行笑了笑回應道：“孫老板，工廠事宜已經溝通好，這幾天不僅是收購了自己的工廠，還找了幾家代工廠生產，新增加的產量大概在每個月290萬左右，按照目前的進度年后就可以開工，這次過來的確是奔著合作而來，就是不知道有沒有意向。”
“當然有，我現在不僅有擴大進貨規模的想法，同時還準備和你達成長期的合作，以后生產的每一種飲料我都要代理。”
自從1月份拿的貨物迅速賣完后，孫陽就專門派人去進行市場調查。
最后的結果是兩個省每個月的需求量一共在200萬瓶左右，當前每個月拿到的貨量勉強可以達到100萬左右，意味著還有至少一半的差距，對于王知行今天的到來非常期待。
“不過這次拿過來的都是新產品，沒有奶茶，暫時沒有擴大規模的安排。”
“沒事兒，我剛才說過，只要是你廠里生產出來的，我們都可以合作。”
看見他沒有拒絕，王知行對著旁邊的人吩咐道：“老楊，把新品拿出來給孫老板看看。”
“好。”
說完楊立堅從包里將綠茶和冰紅茶的樣品拿給了他。
接著王知行繼續說道：“孫老板，這是即將推出的兩種新品，左手的是瓶裝綠茶，右手的是瓶裝冰紅茶，都是經過幾個月的研發和嘗試，最后確定下來的口味，你可以先試一試。”
這已經是成品，包裝是王知行花錢請人設計，在十多個不同的版本中挑選出來的，所以當孫陽第一次看見外包裝的時候很感興趣。
對新品也是比較好奇的，畢竟光買奶茶肯定不行，原本想的是新品還會有一段時間，沒想到這么快就研究出來了。
打開綠茶品嘗了一口，微苦但帶有回甜，孫陽感覺還不錯，又多嘗試了幾口。
笑問道：“這是茶嗎？”
“沒錯，這是新推出的綠茶系列，主要的原料為綠茶茶葉，蜂蜜以及白砂糖等等。”說完示意楊立堅，后者領會后又從包里拿出一份東西。
王知行遞過去后說道：“這是綠茶的檢測報告。”
不管怎么說，綠茶都屬于食品類型，所以還專門做了檢測，必須要合格才會準備大規模的生產，就像是奶茶店里面的東西同樣有全面檢測是一樣的。
看完孫陽點頭說：“王老板，說實話，如果是我自己肯定會支持一下，雖然沒有真正的茶那樣的口感，但是喝起來比較清涼，要是現在賣這樣的飲料似乎并沒有市場。”
“哈哈，不愧是你，說的不錯，這樣的飲料在冬季的市場并不高，但是孫老板想一想夏季的時候，來一瓶冰鎮的綠茶是不是很舒適，再說從年后開始批量的生產，到真正推出上市大概就是三個月，這個時候自然不會缺市場。”
“最主要的是，這個系列同樣會有再來一瓶的活動，大概會從5月份開始。”
奶茶賣得好，除了好喝外，最主要的就是靠再來一瓶的活動，否則的話不會有這么高的銷量 王知行的這番話孫陽還算是認同。
“孫老板再試一試這冰紅茶。”
喝完后，他滿意的點了點頭：“這瓶還不錯，綜合比較起來，似乎這個口感更好一些，這兩種都是什么價格。”
王知行隨后指著兩瓶飲料說：“價格都是一樣的，零售價2塊5，然后我這里的價格是1塊6，這一次和之前不同，全部都是統一的出廠價。”
其實是準備把價格和后世定的一樣，3塊錢一瓶，但轉眼一想覺得不妥。
奶茶的主要人群是年輕人，這部分人消費能力比較高，價格雖然貴一點，但至少還在承受的范圍內，他們參加活動也比較積極。
但是綠茶和紅茶推出來是沒有固定的人群，比如說上了年紀的人，寧愿回家喝白開水也不會選擇外面買飲料，要是價格定的高估計沒什么銷量。
若是定價2塊，那么留給王知行的利潤又不多，意義不大，最后定下了2塊5的價格。
“我一個月能拿到多少量。”
孫陽還是選擇相信王知行，不說能夠和奶茶比肩，只要有一半以上他都敢做。
“孫老板，省份不同，給的量自然也是不同的。”
“還是老規矩。”
老規矩那意思是依然不會選擇四曲省，這點王知行倒也覺得正常。
點了點頭：“兩個省可以給到每月120萬的量。”
奶茶是因為孫陽對他的鼎力支持，所以給的量很多，不過這兩種飲料必須要根據整體的市場來安排。
秦西省和南中省人口加起來不到八千萬人，而整個四曲省就是一億多的人口，能夠給到他的差不多是每個月產量的四成左右，正好合適。
“120萬的量倒也合適，其實王老板你要是信任我，不如將四曲省的市場同樣交給我，接近300萬的量這對于我來說不是問題。”
王知行沉默，沒有立刻回話，心里在默默的計算。
如今，從2月份開始，給孫陽每個月的奶茶量會控制在100萬左右，這就是每個月需要支持200多萬的現金，再加上120萬的茶飲料，同樣要支付這么多的現金，加起來都快500萬的現金了。
孫陽和其他代理的結算時間以及結算的方式不清楚，但有一點可以肯定現金流不會太多。
根據供貨的大部分規定，其實都是三個月一結，只不過奶茶熱度高，這才是約定的一個月一結，也僅限于他們。
其實從一開始就不準備合作，就是擔心現金這方面的問題，之所以還選擇，也是因為實力比較強的緣故，不然的話完全可以再開一場招標會，何須弄得這么麻煩。
如果將所有的飲料全部交給他，那么每個月的現金流至少需要700萬的樣子。
王知行自己到不擔心，反正是現結，賣不賣的出去反正最后又不會虧損，可是他要宣傳的想法就得泡湯。
想了想，搖頭道：“孫老板，倒不是不相信你，只是廠里的貨已經被預定了一批，這是能給到最大的量。”
“無妨，那就按照你所說的120萬，合同也還是老規矩吧，每月的5號。”
“既然孫老板開口了，那就按照這個來就是，不過第一個月沒這么快，估計要2月15日才能夠交付，就按照20天來計算。”
接下來的具體的事宜，孫陽交給了下屬，王知行這邊也交給了徐彤和楊立堅他們去詳談，最后只需要看見結果就好。
“走，我帶你參觀參觀。”
王知行正好想找一個了解他的機會，牽著沈新筠的手一塊兒轉了轉。
下午，王知行又找到了黃星文。
他們兩人都是地地道道的長興市人，只不過孫陽的業務范圍更大，生意涉及到周圍的五個省份，不然哪有實力拿下兩個省份的代理。
像是黃星文的產業全部都在四曲省范圍內，因為有過一次合作，所以這次他同樣是最佳的人選，至于能不能成功則是另外的事情。
這一次的談判沒辦法做到和孫陽那么輕松，雙方真的是就所有的細節全部進行了商討，持續了整整兩個小時的時間勉強簽下了100萬瓶的數量。
為了避免市場達到飽和，剩下的70萬瓶只能夠找其他的代理商來解決，不過這都是徐彤的事情。
他答應過沈新筠，最多待上四五日的時間，從第一天至今已有三日，準備明天下午回家。