第13章 學聰明了
“小伙子，來，這是你的東西清點一下。”
堆成一堆的原材料很多，在可以信任的情況下還是要檢查一下。
在確認無誤后，王知行都兜里摸出五百塊錢來，交到老板娘手里說道：“這里是五百塊，你清點一下，沒有問題話我們這次合作算是圓滿結束。”
今天王知行只賣了中午一小會兒時間。
倒不是生意不好，也不是不想掙錢了，實在是沒有牛奶了，想要賣都沒有辦法。
6號晚上是約定的取貨時間，再來買一些不劃算，干脆想著早點兒來取貨。
接過遞來的五百塊，老板娘沒有清點，笑著直接放進了她的錢袋子里面。
“我們不是第一次合作了，沒問題。”
看著這么多的原材料，王知行一個頭兩個大，讓他自己弄回去很難做到。
指著擺在地上的東西說道：“老板娘，看來這次又得麻煩店里的伙計幫我把東西送回去了。”
“多大點兒事。”隨后對著里面喊道：“小伍。”
這人一出來，王知行笑了笑，不正是上次幫助他的那人。
還沒說話，老板娘又說道：“把這些東西再送一趟。”
“好。”
這個叫小伍的，王知行總覺著他有些木訥，古銅色的皮膚加上一身的肌肉，看得出來經常干力氣活。
說道：“小伍是吧，我有個三輪車，你幫我把這些牛奶放上去就是。”
誰知道話音剛落，小伍搖了搖頭，“老板，這些我拿著就是，其余的放你車上吧。”
王知行以為他們有專門運貨的東西，沒有在意，將其他椰果，紅豆這些全部裝了上去。
當再次轉過身來的時候，看著眼前的一幕瞪大了雙眼，只見小伍兩只手分別抓著兩桶牛奶直接提了起來，有些超乎認知。
這兩桶牛奶加起來少說也是一百五十斤，就這樣一只手一桶拿了起來，不是一般人可以做到，他捫心自問是做不到這樣。
或許是看出他的疑惑，老板娘在一旁笑著說道：“不用驚訝，小伍就是這樣，力氣大，別說是這些，就算是一百多斤的東西都可以單手拿起來，這都還是輕的，再重也還是可以拿起來。”
這輕松就拿起來的樣子不像是說謊，而且現在也看不出絲毫的壓力。
“老板娘，還有件事情要麻煩你。”
“什么事？”
“下一次這些東西大概五天后就會要，就是老板娘幫我問問有沒有生產煉乳的工廠，可能急著用。”
這么多的牛奶給王知行提醒了，不能繼續下去。
首先第一個就是牛奶價格過高，會導致成本的上升，對于急需要錢的他來說不是一件好事。
二是不方便運輸和不利于保存，他家里沒有專門保存的容器，時間一久很容易壞掉。
而煉乳則不一樣，是可以長時間的儲存，不會占用太多的位置。
因為不知道現在有沒有煉乳，也不清楚具體的價格，沒有打聽的門路，作為這里的老板娘應該有這方面的消息。
“煉乳？”
老板娘看樣子應該是聽過這東西，思考了十多秒恍然道：“這我倒是聽說過，不過我們三江地區好像沒有，這兩日我家男人再去通州進貨，讓他幫你問問，至于這些東西盡快幫你弄回來，隨時都可以過來拿。”
“那就勞煩了。”
回去的路上，對于小伍還是比較好奇，拿著這么重的東西走路，氣不喘臉不紅的。
了解一番后才知道他小時候一次發燒，燒壞了腦子，經常受欺負，老板娘看他可憐就留在店里做事，這也是為何那樣的店里還會雇傭兩個伙計的原因。
1994年7月7日，高考的第一日。
王知行比平時還早起了半個小時，例行的晨跑結束后，就回來開始準備。
之所以這么早，是因為今天的客人除了已經培養起來的職校學生外，還有要參加高考的考生們。
一上午的時間，他準備了整整三個桶的奶茶，意味著這至少是六十升的容量，桶的容量是二十四升的，只留了很淺的一部分位置避免灑出來。
最后選擇的位置是三江五中的門口。
他奶茶名聲現在雖然僅限于三江職校這里，但是兩所學校距離不遠，只隔著一條馬路，相隔不到五十米，就算是在這里不怎么賣的出去，也還有銷售的目標。
上午11點20分，王知行推著小推車來到校門口，這才發現不是自己有這樣的想法，還有其他擺攤的，都是飲料和解渴一類的飲料。
本來想選個好位置，結果尋了一圈后沒有中意的，不得以只能夠擺的更靠近職校一些。
隨著考試結束的鈴聲一響，很快考生們就瘋狂出了校門。
“同學，要來杯奶茶或者是檸檬水嗎？”
看著走出來的考生，自然是不忘宣傳，至于檸檬水，實際上就是買的汽水加上檸檬汁混合出來的飲料。
不得不說新鮮的東西總是可以引起注意。
校門口有很多賣汽水的沒錯，但奶茶是唯一的一家，光是名字就有吸引人的地方，出來的考生們總是會駐足觀看，一些好奇心重的會上前詢問。
越來越多的人圍上來后，王知行的目的總算達到。
“要嘗嘗嗎？嘗不要錢，免費。”
當然，除了新奇的名字吸引人，免費品嘗同樣是吸引人的辦法。
所以這一次王知行學聰明了，早就準備好了嘗試的杯子，只需要端起來就可以品嘗，方便許多。
果不其然，聽到有免費的飲料，就立馬就有人詢問道：“真的免費？”
“當然，不過每人只有小杯，再多就需要買。”
“好，我來嘗嘗。”接著就有幾名男生上前端走了，至于女生，即便是免費的，因為比較含羞，沒有人上前品嘗。
“先不著急。”正要品嘗的時候王知行伸手攔住四人。
正當他們疑惑的時候他指著四個杯子說道：“這里從左到右依次是三分糖，五分糖，七分糖和全糖，左邊的味道淡，右邊的會更甜，因為不確定你們的口味，可以選擇其中的一杯試試。”
這本應該是前面推出來的，由于不清楚具體的銷量如何，沒有拿出來，現在有了底氣，不擔心這些。
四人明白后，各自選擇了喜愛的味道。
“不錯。”
“好喝。”
“味道有些淡，總的來說還是不錯。”
接連三人都是好評，到了最后一人只見他臉色有些不好看。
他看著杯子里的奶茶，搖搖頭放了回去，“不行，我這杯三分糖太苦了，茶葉的味道很濃，不好喝。”
“哈哈，沒錯，這杯糖最少的茶葉的原味會更濃，既然不喜歡那我給你換一杯。”
在喝了一杯七分糖過后，這人也不由得豎起了大拇指，“這杯好喝多了。”
“老板，你這奶茶怎么賣。”
王知行一看正是喝了全糖的考生，他臉上的滿意是最強烈的，看來是忍不住的詢問。
于是指了指一旁的招牌，“價格在這里，大杯的5塊，小杯的4塊，還有其他的配料上面都有價格，你們可以選擇。”
在看見價格后，不僅是四人面露難色，周圍的人也不由得搖了搖頭，很顯然，對于第一次接觸奶茶的人來說，這個價格無法讓人接受。
很快四人圍在一起開始商議，顯然剛才的嘗試讓他們有購買的欲望。
這時候王知行趁機在一旁補充道：“同學，你們四人是我今天第一個要買的顧客，無論是大杯還是小杯都給你們優惠一塊錢，怎么樣？”
是不小的誘惑，其中一人開口道：“那好，給我們來四份大杯的奶茶，每一杯都加椰果。”
“好嘞，一共是二十四快，剛才說了給你們優惠，收二十塊就好了。”邊說話便給四人準備奶茶。
拿到后都忍不住的喝了起來，看來是剛才的嘗試還意猶未盡。
他們喝完之后還不忘給自己認識的同學介紹，和第一天擺攤一樣，一開張就停不下來。
不一會兒時間，今天帶來的奶茶全部都賣光了，王知行知道里面還有職校的學生貢獻的，畢竟12點他們放學后，一出校門就可以看到這里。
“請同學們放心，這只是上午的，下午我還會在這里來，認識我的人應該知道我不會食言。”
“哈哈，大家放心吧，這老板不會食言的，已經接連三天在我們學校門口賣奶茶了。”
果不其然，剛說完就有職校的學生幫他說話，這才有機會推著車離開這里。
看著王知行用了一個半小時就收攤，還是在賣完的情況下離開，周圍那些同樣擺攤賣東西的眼睛都直了 收錢的過程看得見，有人猜測至少賺了300塊以上，要知道他們擺上半個月都不一定有這樣的收入，更何況下午再來收入恐怕會更多。
中午，匆匆吃過午飯后，又開始準備下午的奶茶，現在可以說名聲打出去了，下午恐怕會更快。
接下來的兩日時間，王知行一直在忙活著前后，基本上都是上午去了下午去，賣完的速度是一次比一次快，這讓那些擺攤的人看的心癢，只可惜他們做不到這樣。
7月8日下午，臨近7點，當最后一杯奶茶賣出去，王知行終于是松了一口氣。
這兩日來，高強度擺攤讓他有些虛脫了，當然帶來的效益是非常的可觀，對得起這兩日的繁忙。
“三千七百五十元。”當把高考兩天賣的錢拿出來清點之后，王知行自己都有些不相信，這在之前需要一周的時間才可以做到，沒想到這兩天就做到了。
很快在冷靜下來之后，王知行看著一團糟的家里也明白是什么原因。
廚房里所有的東西四處散落著，都是沒有來得及收拾的原因，想的是熬制出更多的奶茶來。
全部收拾結束，王知行終于有時間來清點一下當前具體的收入。
“現在一共有四千六十多塊，算上所有支出的成本，總的利潤算下來是在三千二百塊左右。”
三千多塊在后世恐怕只能在外面吃幾頓飯，而現在差不多是一個工人一年的工資收入。
他實際上只用了五天的時間，平均下來每天的收入在六百多塊錢，在三江地區算的是一筆巨大的財富。
王知行也清楚，這是兩天高考帶來的影響，接下來的時間肯定不能夠像這兩日那樣做，每天都是上百升的奶茶，數量必然有所下調，估計可以穩定在三百塊左右。