第10章 穩了

　　擺攤半個小時，來問的人居多，真正購買的人并不多。

　　王知行倒也不慌，目標人群還沒有出現，著急沒用。

　　12點一到，學生們蜂擁而出。

　　王知行的三輪車和懸掛著的招牌吸引了學生們的目光，不一會兒就圍了七八個人過來。

　　“老板，招牌上寫的是奶茶，這是什么東西。”一個男生詢問道，看起來有些吊兒郎當的樣子。

　　“我這不寫著嘛，賣奶茶，顧名思義就是牛奶和茶調制出來的飲料，要不要來一杯。”

　　男生緊皺眉頭說道：“奶茶，沒聽過，好喝嗎？”

　　促成第一單，就相當于有了免費的宣傳，笑道：“當然好喝，要不要來試一試。”

　　“可以，多少錢。”

　　“不貴，小杯的4塊，大杯的5塊，另外紅豆，粉圓這兩種配料，每加一份多1塊錢，椰果每份多加2塊錢，你要是只要純奶茶也就4塊錢一杯，加一份甜點最多也就6塊錢，怎么樣來一杯？”

　　這個價格是經過深思熟慮定下來的。

　　以他高二（1）班上的同學為例，生活費一個月少則50左右，多則100來塊，像他家這種稍微好一些的可能就在200塊上下浮動。

　　對于學生們而言，要么是帶飯，要么就是學校食堂，實際上的花費并不多，每個月能夠節省個十多二十塊左右，喝上幾杯奶茶還是沒有問題。

　　其實不是沒有想過薄利多銷，但仔細一想，那樣勢必會影響賺錢，干脆根據情況將價格定在了單杯最低四塊，最高九塊的范圍內。

　　小一點的紙杯可以裝大概二百八十毫升，多了會撒出去，少了看著像是坑人，除開成本利潤大概在三塊一杯。

　　而大杯則在四百三十毫升左右，因為杯子更大更容易端不穩撒出去，除開成本的話大概在三塊五左右。

至于椰果不用說，一斤的利潤就在三十來塊，哪怕是紅豆，粉圓這些一斤的利潤都在十五塊，與其說是賣奶茶，不如說是賣配料　　“這也太貴了，我買瓶汽水都才一塊五，比你這個至少多了兩倍，便宜還不止兩倍。”

　　“是啊，太貴了，四塊一杯怎么不去搶。”

　　王知行心里不由得想到，要不是我國有個健全的法律，我早就找到其他發財的辦法了，還這么幸苦的在這里賣奶茶。

　　“同學，你可不能這么說，汽水都是工廠生產出來的，喝得多了就太膩，而我這個可是熬制制作出來的，味道就不一樣，保證你喝不膩。”

　　夸起自己的奶茶來臉不紅，心不跳。

　　話音剛落，王知行就發現站在左邊的一個女生有些猶豫。

　　趕緊抓住機會說道：“同學，要試試嗎？”

　　“我能嘗嘗嗎？要是真的好喝我就買一杯，要是不好喝你也沒有必要在這里曬太陽。”

　　看著眼前的妹子，王知行感覺還是不錯的。

　　現在是94年，這個年代的女孩子基本上都是素顏，這絕對是個美人胚子，加上身上穿著的衣服差不多都是上百元一件的，說明她的家庭條件不錯，嘗了之后還可以幫自己推廣，對于自己的奶茶還是有信心。

　　“好，若是好喝你可得幫我宣傳，不好喝你直接丟掉就好了。”說著打了一些奶茶遞給了她。

　　妹子先是面無表情的嘗了一小口，接著瞪大了眼睛不由得點了點頭，隨后將紙杯中剩余的奶茶一飲而盡。

　　見此，王知行知道穩了。

　　這時候，妹子也開口道：“好喝，比我之前喝的好多了。”

　　“要來一杯嗎？”

　　她點了點頭道：“當然要買，不過我不要一杯，我這里有一個喝水的水杯，看樣子應該可以裝下兩個小杯的，你給我裝滿，另外三種配料每樣都來一份，一共是十二塊對吧，我把錢給你。”說著拿出錢遞了過來。

　　看著遞過來的水杯和十二塊錢，王知行開心的笑了，他知道有了這一單馬上就會又有生意。

　　回過神來笑道：“既然你是我的第一個顧客，也別說十二塊，收你十塊就可以了。”說著將她手里的十塊錢拿了過來。

　　很快將水杯裝好遞給她。

　　“其實我很好奇，你之前也喝過奶茶嗎？”剛才她話里面的意思王知行是聽到了，不解的詢問道。

　　正好王知行對于奶茶是什么時候誕生的比較疑惑，或許可以從她這里得到答案，這樣一來就不用擔心被打一個措手不及。

　　“是，我兩年前隨我爸爸去過寶島，他們哪里就有這個，只可惜喝過兩次就再也沒有機會了，剛才偶然間聽見這里有奶茶買就過來看看，沒想到還真是之前喝的那種，不過可比我在寶島喝的味道好太多，你會做這個也是去過嗎？”

　　王知行當然不可能說自己是重生回來的，在后世不僅喝過，還專門創業過。

　　笑了笑說道：“寶島不是誰都可以去的，我之所以喝過是家里一位叔叔曾經帶回來，有幸品嘗過，因為忘不掉那種味道，所以沒事就自己在家琢磨，就是今天這些。”

　　“哦？這樣說來你隨時都可以做咯，可以留一個你的聯系方式嗎？我后面還想喝再找你。”

　　顯然奶茶俘獲了她的心，主動要起了聯系方式。

　　王知行正要脫口而出，但仔細一想沒有必要這樣做，搖頭道：“算了吧，我也不確定下次能不能再研究出來，再說我只是個學生沒有可以聯系的方式，我今晚上會再回去看看，有機會明天還在這里來擺攤。”

　　她沒有說話，只是盯著王知行，片刻后點頭道：“好，我叫李珊珊。”說完離開了人群，因為這里圍的人越來越多。

　　李珊珊遠去后，剛才那名開口詢問的男生臉色有些激動。

　　用不可思議的語氣說道：“哥們兒，先不說你這奶茶是不是真的好喝，就憑你剛才拒絕的模樣，我就佩服。”

　　“難道她還有與眾不同的身份？”

　　“你不知道嗎？她可是我們三江職校的校花，不知道有多少人想要聯系方式沒機會，你居然拒絕了。”

　　王知行笑了笑，他心里已經有沈新筠，李珊珊的相貌雖然很驚艷，但是在他這里可謂是很普通的長相，就算是路上遇到了，無非就是多看兩眼。

　　“我不是你們職校的學生，也不知道她是校花，不過你們都圍在這里已經影響到我做生意，想要買的可以選擇了，不想買的麻煩散一散，讓出位置來。”