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第163章. 改變策略

  這么一說,蔡東豐更加好奇了,他說道:“其他的你自己定,這位欽定的銷售副總我想親自見一面。”

  “好的,我來安排。”趙陽君說道。

  不到兩天,蔡東豐便在辦公室見到了趙文光。

  這位應聘者的年紀不大,只有三十四歲。

  能夠不靠關系,在這個年紀成為各個公司的高管,的確十分厲害。

  很多人到三十四歲,依舊是一位普通的員工或者撲街的寫手。

  比如上一世的蔡東豐,比如碧心軒客。

  趙文光穿著十分精神,熨帖的襯衣、得體的領帶、錚亮的皮鞋,看起來就是一位成功人士。

  “蔡總、趙總,你們好!”趙文光首先打招呼。

  “你好!”蔡東豐起身迎接。

  坐下之后,蔡東豐說道:“趙先生,我看了你的簡歷,非常認可你的能力。那能否請教一下,現在的醫神,你認為如何?”

  “要聽實話嗎?”趙文光問道。

  蔡東豐一愣,隨即笑道:“當然要聽實話,我們還沒高傲到聽不進批評意見的程度。”

  趙文光說道:“那我就說說吧。簡單來說,那就是技術一流、推廣三流、銷售不入流。”

  “這…”無論是蔡東豐還是趙陽君,都沒想到趙文光對醫神的銷售評價這么低。

  “如果不是蔡總技術牛逼,價格也低,恐怕醫神早就破產了。”趙文光說道。

  趙陽君有些不服氣,銷售是由他負責的,而且這兩年業績也還行,被趙文光這么批起來,感覺有些臉面無光。

  “我們的銷售還是很努力的。”趙陽君說道。

  “聽君一席話,就知道趙總沒怎么搞過銷售。努力有用嗎?是有用,不努力,你永遠不知道自己有多沒用。”趙文光說道。

  這話說的夠直接、夠難聽,難怪被人評價說嘴巴利,蔡東豐算是見識到了。

  蔡東豐哈哈一笑,說道:“老趙,你的功績不在銷售,而是生產。文光兄剛才還少說了一個‘一流’,那就是質量一流。我們產品的質量相當可靠,這些都是老趙的功勞。”

  趙文光聳聳肩,說道:“我沒用過醫神的監護儀,對質量不敢評判。”

  “你說我們推廣三流,那如果是你,會如何推廣?”蔡東豐問道。

  趙文光說道:“還沒有入職,我就大概說一下。總體而言,蔡總的產品沒有分檔,每個種類的產品,只有一個型號打天下,其實這是很不利的,沒有給客戶選擇權。我研究過蔡總創辦的運康公司,它們的產品就分了很多檔,覆蓋到所有用戶群。當然,如果是我,還有更大的優化空間。”

  只說個大概,那意味著還有更重要的內容不會講。

  蔡東豐能夠理解他,有的企業遇到問題了,就跑來招聘人才,在面試的時候套取解決方案,得到之后卻說不符合公司要求,把應聘者給拒了。

  這種白嫖的企業一大把,各位應聘者要擦亮眼睛,不要稀里糊涂的把核心內容給說出來了,時時刻刻要留一手。

  趙陽君眉頭微皺,說道:“醫療器械本就銷量少,再弄很多個型號,相互間物料不統一,成本就更高了。”

  趙陽君說的是事實,任何產品只有上了量,才會便宜下來。最典型的就是芯片了,如果單單研發、制作一個芯片,那個芯片堪稱天價。但如果做到十億、百億片,每片的成本就攤薄了許多。

  “醫療器械在意成本嗎?”趙文光問道。

  蔡東豐說道:“不能說不在意,但成本不是最重要的的。”

  “是的,既然成本不是最重要的,為何不多做幾個型號,分個低、中、高檔呢?現在蔡總拿最好的產品跟其他公司競爭,固然技術上呈碾壓態勢,但收益并沒有達到最大。”趙文光說道。

  “我的目標并不是賺錢,而是降低民眾的醫療負擔。”蔡東豐說道。

  趙文光聞言震驚,他還是第一次聽到有老板說開公司不是為了賺錢。他本能的不相信,但仔細回想了一下醫神各個產品的價格,確實能看出,蔡東豐真的不為賺錢。不然的話,他大可以把售價再提高一些。

  “既然為了降低民眾的負擔,那更應該分檔。”趙文光說道,“我雖然不是醫學出身,但也曾接觸過醫療器械領域。我認為,并非所有的病人,都需要用高檔的醫療器械檢查。比如我只是想看一下肺部有沒有感染,拍一個胸片就好了,沒必要動用螺旋CT吧?”

  “是的。”蔡東豐點頭道。

  蔡東豐醒悟過來,他一開始鉆了牛角尖,陷入到技術性思維中去了。一心想著要把醫療設備的技術提起來,讓大家都能享受到更高級的醫療服務,但是,卻忽略了價格因素。

  而且,也不是所有的病人,都需要這么高級的設備。

  由于沒有研發成本,蔡東豐固然可以把高端設備做成低端的價,但這樣可行嗎?

  不可行。

  如果這樣做了,那就是所有醫療器械公司的敵人,會嚴重的影響到整個行業的發展。

  成為外企的敵人倒也罷了,但不能成為國內企業的敵人。醫神不能單打獨斗,要給那些優質的兄弟企業一點活路。

  比如思光公司。

  雖然只是一個簡單的問題,但從一個側面反應出了趙文光的水平,正是醫神所需要的人才。

  “那說說我們醫神的銷售吧。”蔡東豐說道。

  趙文光說道:“銷售就更不入流了!醫療器械渠道為王,蔡總你的定價策略,影響了代理商的積極性,加上其他醫療器械公司的威逼利誘,代理商不著重推銷醫神的產品,銷量才會有限。如果是我,就會拿出一部分錢來,給那些代理商補貼。多賣一臺,就多一份補貼!”

  “除開補貼外,我還會全方位的打壓競爭對手。我們的技術是優勢,可以做多個型號,對標競爭對手的主流機型,這些型號不為賺錢,只拿出來對標,讓客戶認為對手們的產品不劃算!”

  蔡東豐嘖嘖稱奇,沒想到還有這種玩法。

  比如對手有一款產品A,我就做一款產品A,功能比A多,價格還比A低。但是,A我不賣,或者只賣很少的量!這樣一來,顧客想要買A的時候,老是會念叨著有一款A,我買A是吃了大虧。這個時候,我再推出A,雖然價格比A貴一些,但功能更強大,顧客有很大的概率會改變心意,買更貴的A。

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