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第144章. 談妥

  給大品牌做代工,也不是那么容易的,更何況是ODM。再者,醫神公司最近的資金壓力有些大,趙陽君想通過這一筆代工,多回籠一些資金。

  蔡東豐點頭道:“那好,請他們的人過來談吧。”

  兩天后,東門醫療派了三人過來,為首那位名叫孫珊瑩。

  能夠在外企身居要職就已經很不容易了,更何況是一個女人。

  “孫女士您好,歡迎歡迎!”蔡東豐說道。

  蔡東豐將東門醫療的人引進會議室,分邊落座之后,再次客套起來。

  “蔡總的名字大名鼎鼎,我們東門的管理層,經常還談及你,說你是中國醫療器械的榜樣,國產產品能否脫穎而出,全看蔡總的。”孫珊瑩說道。

  蔡東豐謙虛道:“過獎了!過獎了!”

  “其實這不是我們第一次見面。”孫珊瑩接著說道。

  “哦?”蔡東豐有些納悶,他此前從未接觸過東門醫療的人。

  “大約一年前在西京交大附院,我們參與了一個核磁共振的標,當時我作為投標組的一員,就坐在下面,估計蔡總沒有注意。”孫珊瑩說道。

  蔡東豐恍然大悟,說道:“失禮!當日只想著幫醫院挽回損失,倒沒有關注其余人。”

  “哈哈,沒關系,當日蔡總的表現非常亮眼,而且算是從側面幫了我們一把。醫院半個月后再次組織了一次競標,這次我們東門公司的產品中標了。”孫珊瑩說道。

  “恭喜!”蔡東豐說道。

  客套一番之后,蔡東豐直接了當的說道:“我們愿意為東門醫療代工,現在就談一下細節。”

  談及正事的時候,孫珊瑩坐得非常端正,點頭道:“好的,主要是技術、銷售區域、價格方面的問題。”

  “東門公司有什么想法?”蔡東豐問道。

  孫珊瑩說道:“我們不動內部器件,只是略微修改一下外觀,另外更換一下logo。我們會將外觀圖給貴司,并且請貴司做幾個樣品出來,讓我們評審一下,確認之后,我們就可以簽正式的協議。”

  蔡東豐點頭道:“沒問題,如果簽了協議之后呢?”

  “簽完之后,貴司派幾個人幫我們通過注冊,其余的手續我們東門公司自己完成。”孫珊瑩說道。

  這樣醫神公司倒簡單了。

  “價格怎么算?”蔡東豐問道。

  孫珊瑩說道:“一臺迷你監護儀,我們愿意支付兩萬六千塊。”

  這個價格比醫神公司對外的售價還要高一元,已經不算低了。

  蔡東豐說到:“我們愿意以兩萬五千塊的價格給東門代工。”孫珊瑩聞言十分驚訝,她還是第一次聽到有人自己主動降價的。

  “但是,我們有一個條件。”蔡東豐接著說道。

  “蔡總請講。”孫珊瑩說道。這才對嘛,肯定有其他條件,不然怎么可能主動降價?

  “你們以不超過三萬塊的價格對醫院銷售。”蔡東豐說道。

  孫珊瑩立即拒絕道:“不可能,售價由我們自己確定,這點不用醫神幫忙。”

  “這是我們的條件,如果不行的話,代工就算了吧。”蔡東豐說道。

  孫珊瑩沒想到蔡東豐對價格如此重視,還沒談幾句就到了要談崩的節奏。

  不過,醫神公司的迷你監護儀技術非常強,東門公司非常希望能讓醫神代工。孫珊瑩長吸一口氣,緩了緩情緒,問道:“蔡總能否告訴我,為什么要求我們定價低于三萬嗎?”

  蔡東豐說道:“我希望降低華夏醫療器械的價格,讓病人的負擔小一些,為此我不介意少賺一點。”

  孫珊瑩聞言肅然起敬,她見過不少企業家,都想著如何擴大經營、增長利潤,但從未見過有人考慮降低病人的醫療費。

  不過,身在企業,首先要為企業的利益負責,她接著問道:“蔡總,那能否這樣,華夏地區我們以后再談,其余地方我們要求價格自己定制,如何?”

  蔡東豐想了想,這樣也行。他是華夏人,還沒有崇高到為世界人民考慮的程度。這些醫療器械,只要華夏地區售價低就行,哪管國外人用多貴的設備?

  “可以。”蔡東豐說道,“不過代工費依舊要兩萬六千塊一臺。”

  “沒問題!”孫珊瑩聞言一喜,這樣一來,目標起碼達成了一大半。

  此后幾天,雙方就華夏區的價格展開了幾輪談判,但蔡東豐絲毫不讓。

  東門公司不同意自己的產品售價如此之地,這會影響他們的品牌形象。

  一分價錢一分貨的觀念深入人心,寧肯東西賣不出去,也不能降價。

  為此,東門公司決定放棄華夏區域,反正競爭不過醫神醫療和思光醫療。

  東門醫療財大氣粗,首單就訂了五萬臺,價值達到十三個億。

  不過,考慮到東門醫療在全世界的影響力,五萬臺很容易就消耗掉了。

  最高興的是趙陽君,這么大一筆收入,可以讓公司的財務狀況輕松一些。等到明年其它產線開始投產、盈利,公司的資金流必然會更充沛。

  “合作愉快!”

  “合作愉快!”在簽完合同之后,雙方的手緊握在一起。

  “代工的事情還請保密。”孫珊瑩說道。

  蔡東豐點頭道:“那是當然。”

  簽完合同沒有多久,東門公司的網站上,便公示了一則召回信息。旗下的某款監護儀,在除顫過程中可能會引起心電短路,導致無法準確測量病人的心電參數。因此,他們決定召回此款監護儀。

  蔡東豐看到后說道:“估計東門公司,也會慢慢的放棄監護儀這一塊了。”

  監護儀已經越來越成熟的,門檻也變得越來越低。國外那些知名的醫療器械公司,都會漸漸放棄這一領域,起碼投入會越來越少。

  東門公司為何輕松的出兩萬六的代工費?主要是因為這個價格,比它們自己研發、生產出一臺的監護儀的成本還要低!

  華夏已經成為了世界工廠,監護儀的競爭只會越來越大。監護儀領域,非普已經率先退出,很快也會找代工,就是不知道會不會來找醫神醫療。

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