第19章. 細分市場

　　對于代言費，蔡東豐早就考慮過了。

　　當年劉飛人還未得奧運冠軍時，代言費僅有三四十萬元，等到奧運奪金后，他一戰成名，身價立刻漲到了五百萬左右。現在，他的代言費差不多要一千五百萬元，但是等到因傷退賽后，頓時降到兩百萬。

　　由此可見，奧運會金牌對代言費的影響有多大。

　　現在，賽艇女子四人雙槳隊還沒有奪冠，而且從賽前分析來看，奪金的牌面不大，還比不上劉飛人當年。但是，考慮到四年過后物價漲了不少，而且隊員有四個，給的錢也不能太少了。

　　“一百萬！”蔡東豐說道，確定了一個合適的數字。

　　周教練聞言不動聲色的說道：“蔡總，這個價格有點低吧？”

　　“周教練，恕我直言，這個價格已經不低了！現在，大家關注的運動員，基本上都在我國強勢項目上，賽艇的關注度非常低。我估計，現在應該沒有產品找賽艇隊員代言吧？”蔡東豐說道。

　　周教練搖頭道：“110米跨欄也不是我們國家的強勢項目，但你看劉飛人的代言費是多少！”

　　蔡東豐笑道：“那是因為劉飛人打破了有色人種在田徑上的壟斷，破天荒的拿到了金牌！你看他沒得金牌前，代言費不過三十來萬，不過我報價的三分之一！由此可見，我的報價已十分有誠意了。”

　　“我們也有可能拿金牌！”周教練說道，“二十多年的努力，是時候出成果了！我相信，蔡總也是相信我們會拿金牌，才來找我們代言吧？”

　　大家都看過聊齋，別把對方不當狐貍。

　　蔡東豐說道：“我自然希望賽艇女子四人雙槳能得金牌，實現我國在這一領域上零的突破！但在商言商，不是我潑冷水，周教練也知道奪金的難度有多大。我是在搏一搏運氣，但失敗的概率更大，這點不可否認吧？”

　　周教練沉默不語，喟然一嘆。

　　華夏賽艇隊已經成立二十多年了，一直以來都想奪金，但總是未能如愿。可以說，今年是最有可能的，但奪金熱門卻并非華夏隊。畢竟，西方國家在這一領域上，耕耘的時間更足，實力也更強。

　　“這樣吧，我愿意將代言費增加到一百五十萬！”蔡東豐見周教練有些意動，立即加了籌碼，“只要賽艇女子四人雙槳項目得獎，再為四位選手獎勵五十萬！我的條件是，她們比賽時要佩戴我們的產品，并且在賽后第一時間參加廣告拍攝。”

　　這樣的條件，的確已經非常優渥了！

　　當下，周教練不再猶豫，說道：“我原則性同意，只要上頭同意，我們可立即簽約。”

　　蔡東豐聞言大喜，說道：“好！我靜候周教練的佳音！”

　　運動員代言產品并非稀奇事，而且蔡東豐還貼心的將拍廣告安排在賽后，不會影響運動員備戰，這還有什么好猶豫的？更何況，如果拒絕了，賽艇隊恐怕自己就會鬧起來。

　　和尚摸得我摸不得？

　　憑什么乒乓球、羽毛球、跨欄能代言，我就不能代？恨不得喂你一袋鹽！

　　果不其然，上頭批準了代言計劃。四個姑娘感到莫名其妙又喜出望外，在合約上簽上了自己的名字。

　　“嘖嘖，這下注下的，真是血賺啊。”系統說道，“你的心真黑啊。”

　　系統說心黑雖然有些過分，但事實上的確有些不厚道。

　　明知道賽艇隊會得金牌，還把價格壓到這么低，對四位姑娘肯定不公平。

　　但是，別人不知道呀，她們還認為自己賺了呢。

　　這便是信息不對稱帶來的好處了，大家都認為自己賺了，實現了共贏。

　　但是，比賽過后，她們是不是心痛，就不得而知了。

　　蔡東豐暗道：“現在我沒錢，等有錢了，再給她們漲代言費。”

　　合約簽好之后，已經三天過去了，蔡東豐和喻穎回到了鵬城。

　　剛進辦公室，頓時眼睛一亮。

　　里面已經大變樣了，各種辦公設施齊全，墻面也做了裝飾，看起來非常有活力，也有科技感。

　　“辛苦！辛苦！”蔡東豐對著黃鋒說道。

　　黃鋒笑道：“蔡總滿意就好，這都是我們客服的功勞，她們都是青春靚麗的美女，審美水平也很高！”

　　“蔡總好！喻總好！”兩位OL美女躬身齊道。

　　這感覺，就像是皇帝一般，真酸爽。

　　難怪那么多人要創業，當老板的感覺真不錯。

　　當然，在其位謀其政，老板的壓力也大。君不見那么多創業者，最終都選擇了信仰一躍？

　　蔡東豐環伺了一圈，座位已經坐了快一半了，黃鋒的效率還真高。

　　“蔡總，我仔細分析了你設計的手環，結合各零部件的成本，推薦細分為三個型號售賣。”黃鋒說道，“這樣既能精準符合不同身份、年齡層的需求，還能豐富我們的產品，實現階梯定價和利潤最大化。您看什么時候方便？我向你和喻總匯報一下！”

　　“哦？現在吧！”蔡東豐說道。

　　他上輩子只是個研發工程師，連項目經理都沒當過，研發產品在行，但對產品的銷售、定位就不清楚了。

　　坐到會議室，打開了投影儀。

　　黃鋒用激光筆指著屏幕說道：“蔡總你看，你設計的運動手環，功能非常多，有GPS定位、計步器、脈搏監控、睡眠分析等等，非常豐富。另外，你還有很多備用功能沒用上，比如藍牙連接、WiFi連接、血氧分析，這些功能也十分有用，如果不上就太可惜了。”

　　蔡東豐點點頭，他當然知道這些功能的強大之處，但現在的硬件水平只有這樣，這么多功能都加上，那真得讓用戶戴一只鬧鐘了。

　　“我的意思是分三個版本，分別是運動版、健康版和至尊版！”黃鋒精神炯炯的說道，“運動版帶GPS、計步器、脈搏和呼吸監控，軟件偏向運動分析和建議。健康版是在運動版的基礎上，取消計步器，但增加藍牙模塊，軟件上偏向健康監控方向。至于至尊版，在運動版基礎上，再加上藍牙或WIFI功能，軟件功能最齊全。”