第一百五十二章 結算收益
劍光如虹。
頃刻功夫，就來到何府門前。
林寒剛一落下身形，看門家丁就連忙迎上前來。
“林少俠，里面請！”
看門家丁，熱情邀請道。
“何叔在家么？”
林寒微笑問道。
“這幾天，家主一直都在涼亭，苦心研究唱歌之道，為即將開始的樂隊表演，做最后準備！”
“時不時，還有其他幾位樂隊成員，過來跟他合練一下！”
看門家丁笑著說道。
“何叔還挺上進！”
林寒微微一笑。
他這次來，就是為了樂隊表演這事而來，順便想問一下，這一次大概能賣出去多少門票。
說話間。
看門家丁在前帶路，林寒跟在后面。
穿過重重走廊，院中小路上，時不時有毒蟲從草叢里爬出。
知道這些毒蟲都簽訂了靈寵契約，不會傷人，加上經常來何府，林寒現在看著這些毒蟲，也沒一開始那么怕了。
再稀奇古怪的事，一旦熟悉了之后，也就習以為常了。
再美的女人，看多了也都覺得平常了，甚至還會厭煩。
再丑的女人，也就剛開始看著嚇人，看久了也都覺得順眼了。
“林寒來了！”
“快來坐！”
何成坐在涼亭里，看到林寒過來，連忙笑著招手。
看門家丁躬身行禮告退。
“何叔，我聽說樂隊表演的門票，開始預售了？”
“什么時候開始表演？”
林寒走到涼亭里坐下，開門見山問道。
他就是為了此事而來。
還有就是。
現在他手里只剩下一萬八千塊左右下品靈石。
這點靈石用來開店，顯然不夠。
這次出售門票，他能分到兩成凈收益。
他想了解一下，門票出售情況，大概推算一下，這次能賺多少錢。
等有了錢，他就可以從福良安大叔的靈藥店鋪里，大量購買靈藥，煉制靈丹。
來一丹很快就能正式開業！
“這兩天正在預售！”
“說是預售，其實和正式出售，也沒太大區別！”
“兩天時間，已經賣出去一千張門票了！”
何成滿面笑容道。
“我聽說一張門票，兩百塊下品靈石？”
“這利潤應該很高吧？”
林寒期待問道。
表演賺錢，應該不需要太多本錢。
“一張門票，兩百塊下品靈石，這價格倒是不算高！”
“柳紅袖表演的時候，前排的票都賣到數千塊下品靈石一張，最后一排的票，也都賣到五百塊下品靈石一張！”
“我們這最后一排的票，才賣到一百塊下品靈石一張，最前排的票，也就只賣到一千塊下品靈石一張！”
“平均下來，大概一張票，能買到兩三百塊下品靈石！”
“至于利潤如何，還是要看，最終究竟能賣出去多少張門票！”
何成一本正經道。
“你推測下，大概能賣出去多少張？”
林寒好奇問道。
他現在就想知道，自己大概能分到多少錢，心里有個底。
“我們鎮上的場館，最多可以容納三千人，我當然希望能賣出去三千張！”
“這樣的話，一共能賣出去將近九十萬塊下品靈石！”
“除掉五千塊下品靈石舞臺效果，十萬塊下品靈石場館租費，五萬塊下品靈石雇人賣票維持持續開銷，再去掉五萬塊閑雜開銷，應該能凈賺七十萬塊左右下品靈石！”
“這利潤還是挺高的！”
何成笑意盎然。
“這簡直就是撿錢啊！”
林寒贊嘆不已。
凈賺七十萬塊下品靈石，他能分到手五分之一凈收益，這么算下來，直接就能分到十四萬塊下品靈石！
上臺舞舞劍，耍耍帥，就能賺到這么多。
還是這樣來錢快，來錢輕松。
怪不得。
何成大叔，一門心思要弄樂隊。
出去表演，光鮮亮麗，萬千人喜愛，還能賺得盆滿缽滿。
“對于名聲很大的表演者來說，確實和撿錢差不多，簡直比撿錢還輕松！”
“不過對于我們這樣剛起步的樂隊來說，一切都充滿未知數！”
“我們這一次能賣出去一千張門票，主要是我將寬松衣衫和樂隊門票捆綁在一起出售，給出一定優惠折扣，打了折！”
“不然的話，上來就直接買票，沒有任何名氣，根本沒人搭理，沒人買賬的！”
何成一本正經道。
“何叔，你意思是，我們下一次，就不一定能賣出這么多門票了？”
林寒頓時明白過來。
不可能每一次，都趕在風口上，正好有新潮衣衫出售。
這種機會，可遇不可求。
“別說下一次，就算是這一次，現在門票都不太好賣了！”
“只怕到最后，都沒法賣出去三千張門票！”
何成皺眉道。
“為何？”
林寒詫異問道。
“我們的寬松衣衫，賣的差不多了！”
“最開始的熱度過去了，后面大家都漸漸冷靜下來，大多數年輕人，都擁有了屬于自己的寬松衣衫！”
“越往后去，就越難賣了！”
“衣衫都不好賣，門票自然更加難賣！”
何成如實道。
“我們用寬松衣衫帶動，也才賣出去一千張門票！”
“若是正常剛起步的樂隊，豈不是沒人去看？”
林寒詫異問道。
“沒錯！”
“正常的樂隊，剛開始就是無人問津，更別說花錢買票，去看表演了！”
“我們這一次能賣出去，有相當一部分原因，是因為你有了一聲名聲，有了很多小迷妹，小迷弟，他們都是奔著你來的！”
“要是沒有你，只怕門票更不好賣！”
何成滿臉慶幸道。
他的很多想法，想的都很好。
但真正去做，卻發現不是那么回事。
過程太難了。
那些美妙想法，根本實現不了。
也就是沾著林寒的光，寬松衣衫和樂隊首次買票，才能有現在這個成績。
“何叔，現在才賣出去一千張門票，門票賣了二三十萬塊下品靈石！”
“我們的舞臺效果，場館租費，雇人和閑雜花銷，加起來的本錢，也差不多要二十萬塊下品靈石！”
“現在也就是勉強能賺點錢是吧？”
林寒正色問道。
“沒錯！”
“現在也就是剛賺一點！”
“若想真的賺錢，我們還是要爭取，賣出去三千張門票，讓場館爆滿！”
何成鄭重道。
“有什么好的賣票辦法么？”
林寒問道。
他對于樂隊，對于表演，對于賣票這些，完全是一竅不通。
不過是跟在何成大叔后面，混口湯喝。
何成大叔想法太天馬行空，各種奇思妙想，而且又見過世面，從外面學會了很多新潮玩意。
“賣票，其實就是看人！”
“人家賣票，就是沖著人去的！”
“咱們的樂隊，除了你之外，剩下的人都是默默無聞，沒有半點名聲！”
“若想賣票，也就只能靠你了！”
“這兩天，你看看能做一些轟動的事，吸引一下眼球！”
“這樣的話，就容易賣票了！”
“大多數人，都是盲從的，喜歡跟風，喜歡議論，喜歡看熱鬧！”
何成面露微笑道。
“什么轟動的事？”
林寒正色問道。
生活就是平平淡淡，柴米油鹽。
哪有那么多轟動的事？
“轟動的事，正常去做，確實很難做到！”
“不過還有一條捷徑，就是人為制造！”
“人為制造？”
“何叔，你詳細說說！”
林寒面露好奇道。
看何成大叔這不懷好意的笑容，他隱隱感覺到，這個所謂的人為制造的轟動，并不是什么好事。
“比如現在，我讓人傳出消息，你跟秀兒私定終身，我不知情！”
“過兩天，我們就要上臺表演了，在臺上我會不會拿你開刀！”
“帶著這種好奇，抱著看熱鬧，看好戲的心態，很多人就會買票來看了！”
“尤其是喜歡你的那些小姑娘們，她們更是要買票進場，確認此事究竟是真是假！”
何成奸詐笑道。
“還能這樣？”
林寒滿臉震驚。
還能拿感情開玩笑？
拿感情去欺騙大眾，賺大眾的錢？
“這都是常見的手段和套路了！”
“感情戲，永遠都是最吸引人的眼球！”
“等你成名了，要是傳出你和柳紅袖之間有一腿，不管是你，還是柳紅袖，都能門票大賣，場場爆滿！”
“能賺錢，讓你配合一下，假裝一下，為何要反對呢？”
“最終，又不是讓你真的娶了柳紅袖！”
“你真想娶，人家還不一定愿意嫁呢！”
何成慢條斯理道。
“這都行？”
林寒滿臉驚訝。
他內心的堤岸，都要被這股洪流沖垮了。
他一直都以為，賺錢就是付出努力，得到酬勞，這樣是賺錢。
沒想到。
賺錢還有這么多門路。
之前想都沒有想過。
完全是一個全新的世界。
“賺錢，其實就是滿足顧客的需求！”
“你出售靈丹，是滿足顧客的靈丹需求！”
“你出售靈器，是滿足顧客的靈器需求！”
“你制造感情糾葛，就是滿足顧客看熱鬧的需求！”
“只要不傷天害理，不坑蒙拐騙，能賺到錢就是本事！”
“當你滿足不了顧客的需求，沒有人需要你，一點錢都賺不到的時候，那才是真的慘！”
何成一本正經道。
“君子愛財，取之有道！”
“我們既然是樂隊表演，那就靠著精彩絕倫的表演，吸引人家買票觀看！”
“我不想玩這些花樣！”
林寒鄭重道。
或許，到了山窮水盡，沒得選擇的時候，為了糊口，填飽肚子，他不得不做這些事。
但現在。
他還有得選擇。
他不想成為那種油腔滑調，為了錢不擇手段的人。
走正道，一樣可以賺錢！
只不過，正道來錢，確實要慢不少，要辛苦許多。
但心里安穩，踏實。
賺到的錢，問心無愧。
“你說得對！”
“若想在這條路上走得長遠，成為頂級，靠那些盤外招，確實不行！”
“那種路子，只能短期圈錢！”
“長遠還是要靠實力！”
“既然你不愿意，我也不強求，我們就按照正常的路子去走！”
“這次少說有一兩千人買票來看，若是我們表演的很好，他們下次還會再來的，其他沒有買票的修者，下次也會慕名前來！”
何成豁然一笑，看得很開。
感情糾葛，吸引眼球，他本來也就是隨口一說。
當然。
若是林寒同意的話，他也非常樂意。
要是林寒跟秀兒私定終身這種消息，真的散播出去，大家都以為林寒要成為他的女婿，只怕孟長福肺都要氣炸！
可惜。
林寒不是那種投機取巧，抄近道的人。
這年輕人為人很正直，品行端正，不耍那些花招。
這反而讓他更加喜歡。
那種油嘴滑舌，油腔滑調的年輕人，或許很八面玲瓏，很能吃得開，但他不喜歡那種。
那種只能是做生意，為他所用。
想要跟他交朋友，他理都不會理。
那種人，想盡辦法利用一切，幫了他們，他們也不會感激，反而會覺得自己的手段很管用。
林寒這樣品行端正的年輕人，給他一點幫助，他都會記著你的好，你遇到了困難，他就會來幫你。
交朋友，就要交林寒這樣的。
至于招女婿，林寒更是上上之選。
油腔滑調的，拿感情不當回事，當做賺錢工具的年輕人，很會玩弄姑娘的感情。
若是讓秀兒嫁給這種人，肯定一生都毀了。
若是嫁給林寒這樣，將感情看得很重，說一是一，說二是二，對其他姑娘都不感興趣的年輕人，秀兒一輩子都很幸福。
“何叔，我這次來，就是想問你一下，大后天就要開始公開表演了！”
“我們這個樂隊，其他幾位隊員，我都還沒有見過，我們還沒有在一起排練過！”
“這樣未免太兒戲了吧！”
“我們第一次表演，若是效果很不好，下一次，只怕就沒多少人買票了！”
林寒認真道。
這才是他這次的真正來意。
樂隊表演，他談不上喜歡，也談不上討厭。
這就是一條能賺錢的路子。
就如同煉丹，煉器一樣。
既然選了這條路子，想要長久走下去，一直靠這條路子賺錢，那就要努力做好。
“這個你放心！”
“我知道你一直都很忙，煉丹，煉器，種田，開店，給人施雨，打造靈池，還要給舞臺效果制作符篆，還要抽空練習劍招舞劍！”
“最近我們一直都有在練習，只是不想耽誤你的時間，沒帶上你而已！”
“何叔，你意思是，我的作用可有可無么？”
“練不練習都無所謂么？”
林寒半是玩笑半是認真道。
“這倒不是！”
“主要你負責舞臺效果，舞劍，這些你可以靈活應變，不需要一板一眼，很死板的跟我們配合！”
“到時你臨場發揮就行！”
“何叔，你真是高看我了！”
林寒面露無奈。
何成大叔這番話，他一下就明白了自己在這個樂隊的定位。
就是一個邊緣人。
負責舞臺效果。
這舞臺效果，隨便找一個制符師都能負責，甚至都算不上是樂隊的成員。
舞劍，這個也就是看起來好看一些，和舞臺效果是一個道理。
基本上，他就等于是一個花瓶，一個擺設。
利用他的名聲賣票，吸引觀眾，類似一個吉祥物。
盡管。
他確實對樂隊，對音律之道，完全不懂，未曾涉獵過。
但畢竟參與其中了。
知道這個真相，他還是感覺有些害臊。
他不管做什么事，都能做得很到位。
不說成為最厲害的，至少像模像樣。
這樂隊表演，他怎么就成了邊緣人，成為了花瓶了？
不過。
以他目前的水平來看，也確實只能當個花瓶。
他就只學會了流水劍訣中的七招劍招。
也就只能上去舞舞劍了。
“林寒，你雖然是舞劍，但若是舞的好了，一樣很出彩，很吸引人！”
“你不要覺得，你這舞劍不重要！”
“加上你，我們樂隊一共有七個人，你自己可是分到了兩成凈收益！”
“剩下五個人，他們每個人都是只拿一成凈收益！”
“我自己，也就只拿三成凈收益，比你略多一些！”
“你拿的錢比他們都多，你就要做這么多事，舞劍這一塊，你一定要用心！”
“我是讓你自由發揮，可不是讓你敷衍了事，隨便糊弄過去！”
何成看出林寒的面色變化，不由正色說道。
“何叔，你這么一說，我更不好意思了！”
“我舞劍，只是個點綴作用，他們五個都是拿一成收益，我自己拿兩成，這不太合適！”
林寒面露不安，連忙說道。
這錢，他拿的名不正言不順，不太合適。
“林寒，你既然是我們樂隊的一員，你的表演也很重要，可不僅僅是點綴作用！”
“若是說點綴的話，大家其實都是點綴，我們七個湊在一起，才是一個完整的樂隊表演！”
“按照正常來說，你單純舞劍的話，確實只能拿到一成收益！”
“不過，你相比于其他人，甚至相比于我，都有一個巨大優勢，就是你有一定名聲，你有一定吸引力和號召力，你能賣票！”
“我們樂隊，就需要一個你這樣能賣票的人！”
“不然我們剩下六個人，賣不出去票，真的就是玩票了，純屬自娛自樂！”
“有你的存在，我們這個樂隊才有活下去的希望！”
“你拿兩成收益，他們都很贊同！”
“他們甚至還說，你這樣的單飛更合適，自己表演，也能賣票，所有收益都歸你自己！”
“你跟我們在一起，都是屈才了！”
“等于是我們占了你的便宜！”
何成望著林寒，一本正經道。
他最看重的，第一開始就挑選的人，確實是林寒。
這個樂隊究竟能走多遠，將來能否火爆，能否持續門票大賣，賺大錢。
主要就是看林寒。
林寒之外的人，包括他在內，都沒有賣票能力。
他雖然很自信。
但他也清楚，他的煙嗓不為大眾所接受。
很多人都說他唱歌如同敲破鑼一樣，如同公鴨在叫一樣。
其實是這些人不懂欣賞，不知道煙嗓的稀少可貴之處。
懂行的終究只是少數人。
他這種煙嗓，注定只有少數人才能喜歡。
賣票賺錢，還是得看林寒。
“何叔，你可別給我戴高帽！”
“你放心，舞劍這一塊，我會努力做好！”
“我這就回去練習劍招！”
林寒面露微笑，保證道。
這次來找何成大叔，盡管還是沒能參與練習。
但他心里總算有了個底。
跟著何成大叔，他又學到了不少東西。
感情糾葛，吸引眼球這條路，他不會去走。
但是滿足顧客需求，這個他完全贊同。
這才是賺錢的真諦。
不管是做生意，還是替人做事，其實都是幫人滿足需求。
當你知道對方的需求是什么，照著對方的需求去做，那無疑就事半功倍，少走許多彎路。
一些無用功，也都可以省去了。
“林寒，你先別走！”
“我跟你結算下，寬松衣衫的后續收益！”
何成擺手道。
“何叔，你不是說，寬松衣衫越來越不好賣了么？”
“后續收益沒多少了吧？”
林寒笑著問道。
不過，蚊子再小也是肉。
他現在手里就只要一萬八千塊下品靈石。
這點錢，開靈丹店鋪，根本不夠。
賴豪寧愿讓他的管家來福坐十年大牢，都不愿意賠給他一塊下品靈石。
現在，靈藥都還沒成熟。
煉丹沒有機會，煉器沒有機會。
施雨差事，人家也都有了固定的施雨師傅，很難接到。
要等到這一季靈藥收獲以后，才能接到新的施雨差事。
目前，他沒什么收入來源了。
催熟地蘭草和玄元果，更是要購買靈種。
花錢的地方，實在太多。
若是這次能結算一筆衣衫收益，哪怕只有一萬塊下品靈石，也稍微能喘口氣。
等來一丹正式開業，有了穩定收益，后面日子就會好過許多。
“我說的不好賣，是從今天開始！”
“剛開始，在我的饑餓營銷之下，每天都能賣出去數千套寬松衣衫！”
“但是小鎮畢竟人口有限，年輕人加起來，也就十來萬人！”
“也不是所有的年輕人，都會買我們的寬松衣衫！”
“目前為止，一共賣出去兩萬套寬松衣衫了！”
“之前給你結算了一萬套寬松衣衫的收益！”
“這次再給你結算一萬套寬松衣衫的收益！”
“一套寬松衣衫，你能分到十二塊下品靈石凈收益，一萬套就是十二萬塊下品靈石！”
“你清點一下！”
何成說話間，從儲物袋中取出一個藍色布袋，遞給林寒。
“何叔，這數目不對！”
林寒接過藍色布袋，清點一下。
一共是一千三百塊中品靈石。
這算下來，就是十三萬塊下品靈石。
“多了一萬塊下品靈石！”
林寒認真道。
話音落下。
他猛然反應過來。
“何成，你該不會是在試探我吧？”
林寒望著何成，驚訝問道。
想要考驗他的人品？
看看他是否會說出來，是否會將多出一萬塊下品靈石私扣下？
雖然說，這樣做，無可厚非。
要挑選靠譜的朋友，靠譜的樂隊成員，人品很重要。
確實要有一些考驗，來做出判斷。
但是真的輪到自己頭上，他還是感覺有些不舒服。
他跟何成大叔打交道這么多次，何成大叔難道還看不出他的品性么？
還要這樣試探么？
“何叔，雖然我沒有什么錢，但是你用這一萬塊下品靈石來試探我，我還是覺得有些掉價！”
“我在你心里，就只值一萬塊下品靈石么？”
林寒望著何成，忍不住問道。
你在試探別人的同時，別人也在試探你。
他直接將多余的一萬塊下品靈石說出來，或許通過了何成大叔的考驗。
但是何成大叔這個舉動，在他這里，無疑是減分不少。
“林寒，你別誤會！”
“這可不是什么試探！”
“這十三萬塊下品靈石，是我之前就放進去的！”
“我忘記跟你說了，多出來的這一萬塊下品靈石，是你額外的收益！”
何成見林寒有些生氣，連忙正色道。
“額外收益？”
“什么收益？”
林寒詫異問道。
看何成大叔這滿臉誠懇樣子，也不像是臨時胡編出來的借口。
“你忘記了么？”
“你之前跟我說，寬松衣衫，配合項鏈，帽子，手環之類的飾品，一起出售，能賺更多！”
“我按照你的這個提議做了，果然額外賣出去不少飾品，多賺了一些錢，分給你三成收益，有一萬塊下品靈石！”
“原來是這樣！”
林寒恍然大悟，頓時滿面笑容。
他確實提過這種建議。
沒想到何成大叔真的這么做了。
還真的賺了不少錢。
分到他手里，都有一萬塊下品靈石。
多說兩句話的事，就多賺了一萬塊下品靈石。
看來，偶爾的靈光一閃，一個念頭，一個想法，在合適的時機下，在合適的人手里，都能賺到很多錢。
“真是誤會了！”
“何叔，你別見怪！”
“我只是不喜歡被試探，尤其是我很敬重的人試探我，這讓我很難受，感覺不被信任！”
林寒撓撓頭，道歉道。
“怪我！”
“我應該一開始就說清楚，這些錢的來龍去脈！”
“這就是個小誤會，說開了就好了，你我都不用放在心上！”
“你說得很對，我也不喜歡被人試探！”
“以后我若是有哪里做的不妥的地方，你不要忍耐，不要積壓在心里，你就直接說出來，以免造成不必要的誤會！”
何成爽朗笑道。
“我會的！”
林寒一本正經道。
經過這事之后，他跟何成大叔的關系，又拉近了不少。
“你回去之后，抽空練習下劍招，舞劍可是很重要的！”
“舞臺效果這一塊，你若是有時間的話，也可以多制作一些靈符，五千塊下品靈石的舞臺效果，我總感覺有些寒酸！”
“尤其是，這是我們樂隊第一次公開表演，正是要打響名聲，征服人心的關鍵時刻，在舞臺效果這一塊，只要多花點錢，就能弄出很好的效果！”
“依我看，咱們就算是花費三萬塊下品靈石，打造舞臺效果，都不為過！”
“若是三千張門票能賣光，場館爆滿，投入三萬塊下品靈石的舞臺效果，咱們依舊能賺六十多萬塊下品靈石！”
“何叔，你說得有道理！”
“那我這次，就制作三萬塊下品靈石靈符，打造舞臺效果？”
林寒滿面笑容問道。
若是這樣的話，舞臺效果這一塊，他又能賺一大筆錢。
三萬塊下品靈石靈符，他頂多也就花一萬塊下品靈石成本。
能凈賺兩萬塊下品靈石！
“行！”
“就這么辦！”
何成果斷決定下來。
“我這就回去練劍，制符！”
林寒笑容燦爛，立即起身告辭。
走出何府。
劍光一閃。
林寒踏上飚速劍，向落葉巷飛去。
春風拂面。
這次結算收益，一下賺到十三萬塊下品靈石。
整個人都感覺有些飄飄然。
賺錢，其實也沒那么難。
找對路子，跟對人，簡直就和撿錢一樣！