第259章 兩頭記好

　　泉南，索菲特大酒店，錢銳帶著一行人進了次頂樓的一間大包廂，然后耐心等人過來。

　　呂家村這次來的，完全以呂冬為主，只叫了紅星過來當司機，還有李文越也跟著。

　　李文越放假又被村里拉了壯丁，呂振林可能有意鍛煉他，特意讓李文越過來給呂冬拎包。

　　呂冬先過來探探路，要是能達成意向，廠里的人具體就好談了。

　　索菲特大酒店總共五十一層，今年剛剛正式落成啟用，高度達到二百米，目前泉南最高的建筑和最豪華的酒店之一。

　　站在包間北邊的大窗戶邊往外看，泉南廣場、趵突泉、步行街和大明湖一覽無余。

　　太東地區，生意大都是在酒桌上談，為了顯示誠意，請客的一方自然要找夠檔次的酒店。

　　錢銳對呂冬說道：“不用太拘謹，他就我發小，也是青照人，都老鄉。”

　　話是這么說，呂冬還是打起精神，仿佛要應對一場戰役。

　　畢竟人跟錢銳是發小和鐵子，跟他不是。

　　差幾分鐘到約定的十一點半，有人給錢銳打電話，錢銳和呂冬等人出門把人迎進來，一一做介紹。

　　“這是我發小，張明宇…”

　　錢銳介紹過人，又挨著介紹了呂冬等人。

　　眾人一一跟張明宇握手，分賓主落座。

　　有錢銳這個做生意的老油條點菜活躍氣氛，席間倒也挺融洽。

　　尤其青照土話一說，多少能有幾分親近。

　　錢銳有意帶動兩邊的話題，特意說些雙方可能有關聯的人或者事。

　　兩邊都是寧秀鎮的人，屁大的一點地方，想扯上關系太容易。

　　張明宇的表舅，娶得老婆就是呂家村的人。

　　小地方的農村親戚，往上翻翻太容易找到有關聯的。

　　加上幾杯酒落肚，彼此間熟絡起來。

　　張明宇本身農村出來的，還跟發小錢銳有聯系，老爹老娘還在村里，三不五時就回村，自然不會因為呂冬等人來自農村，就心存偏見。

　　像呂建道那種出來后就跟老村徹底掐斷聯系的，畢竟是少數中的少數。

　　錢銳很快帶動話題扯到呂冬和呂家村的生意上面。

　　“沒想到，呂冬你就是漢堡皇的老板。”張明宇推了下眼鏡，多少有點意外：“前陣子，我帶孩子回青照，還去商業街上吃過。”

　　呂冬笑著說道：“張總再過去，一定給我打電話。”

　　張明宇也笑：“東西做的不錯，我家小孩說不比肯德基差，再回去肯定叨嘮。”

　　錢銳插話道：“明宇，別看呂冬年紀小，做生意很有一手，今年就準備把漢堡皇開到泉南來。”

　　“真的？”張明宇忍不住再打量呂冬，頂多二十歲，嚴格說起來還是個毛孩子，自個這么大的時候，還在學校里念書，商業上的事屁都不懂，這樣的人要么被一點小成績沖昏頭腦，要么會干出大事業。

　　但一頓飯吃到這，以他的眼光，這人沒有半點翹尾巴的樣子。

　　能在銀座爬到管理超市的副總位置，張明宇自有其眼光，當即笑著說一句：“呂冬你能進軍泉南市場，也是咱們青照商界的佳話。”

　　呂冬適時說道：“到時還得請張總多多捧場。”

　　錢銳說道：“呂冬，你可不能忘了我。”

　　“不會！絕對不會！”呂冬端起酒杯，同時敬錢銳和張明宇：“兩位老哥都是商業前輩，到時我指望兩位老哥多指點呢。”

　　話說的中聽，張明宇跟他干杯，說道：“指點不敢，青照說是泉南的，但咱們又不是泉南人。”他了解錢銳，能叫他推崇的，肯定有本事有能力，況且親眼見過漢堡皇那店：“咱們在泉南發展不容易，要團結。”

　　呂冬贊同：“張總說的有道理。”

　　錢銳又說道：“明宇，咱都是寧秀鎮里長大的，他們呂家村你也知道，能人輩出。”

　　張明宇笑，呂家村的名頭當然知道，全寧秀宗族勢力最頑固的一個村莊。

　　對，還有呂家鹵煮下貨，挺有名。

　　“呂家村的鹵煮下水，以前每年都吃。”酒局正酣，錢銳說到正題：“現在呂家村成立了村辦企業，呂家食品有限公司，專門做鹵煮生意，不僅僅做熟食，還開發了包裝零食。”

　　這些事，通電話的時候，張明宇就聽錢銳說過，也明白今天為什么有這場飯局。

　　錢銳看過呂家村準備的資料，既然要幫呂冬和呂家村，就真心出力，說道：“別看村辦企業，做的不小，產品很有競爭力，已經在泉南打開市場，東能集團、中創集團等幾個大公司的餐廳食堂，就從他們那邊采購。還有南郊賓館和泉南賓館，不僅采購熟食，包裝產品還進了特產專賣。”

　　張明宇知道錢銳不會拿這些事開玩笑，聽過之后的第一感覺，就是呂家村背后有人扶持。

　　這些地方，真心不是產品好、質量好和味道好，就能進去的。

　　呂冬沒有開口，這些話繼續讓錢銳說。

　　從他嘴里說出來，有王婆賣瓜的嫌疑，從錢銳嘴里說出來，意思就不大一樣了。

　　不得不說，老錢這人很夠意思。

　　由錢銳充當中間人，確實能省卻很多麻煩。

　　呂冬非常清楚，哪怕都是青照人，還是同一個鎮的，如果沒有錢銳，找到張明宇的話，絕對不是這種待遇。

　　說到呂家村的包裝鹵煮制品，張明宇干脆直接：“呂冬，有沒有樣品。”

　　呂冬擺了下手，李文越遞過來精美的包裝盒，呂冬各自取出幾樣，交給張明宇，說道：“張總，呂家村的鹵煮制品也是傳統特色。”

　　都一個鎮上的，那些吹牛的話呂冬就沒說，反正包裝上有：“很多孩子都喜歡吃，我們就把鹵煮零食化，并且在大學城開店試賣了一段時間，到這兩個月了。”

　　他拿出一份資料給張明宇：“在各個大學和附屬中小學當中很受歡迎，四十多平的營業面積，兩個月銷售額近十五萬元。”

　　張明宇翻看數據，又看下面的材料，有衛生局的檢驗檢疫證明，進貨渠道證明，跟德州扒雞同類的質量體系認證等等。

　　不像鄉村小廠做的特色小吃，比大廠子的產品都正規。

　　他拿起真空的小袋包裝挨著看了下，有鳳爪、雞翅、雞胸、雞腿和脖子，還有豬耳朵、口條、豬肝、尾巴等小塊制品。

　　就泉南和太東市場來說，倒是有真空包裝的鹵蛋，但零食化的鹵肉制品，沒見過。

　　呂冬試探問道：“張總，我們這個有進場的可能嗎？”

　　有錢銳在，張明宇也不說虛的：“手續齊全，倒是符合進場的硬性規定。”

　　呂冬沒有插話，等著他往下說，因為進超市沒這么簡單。

　　“這方面我倒是能說上話。”張明宇說道：“呂冬，我們是老鄉，老錢這人我知道，靠譜，說起來也沒外人，我可以讓你們試著進場，但有幾點提前說明白，免得咱們老鄉跟老鄉鬧的不好看。”

　　呂冬笑著說道：“張總您盡管說。”

　　張明宇這態度，比起三爺爺接觸的華聯那位管采購的小科長，好太多了。

　　“你們是一家小廠商小品牌。”當著錢銳的面，張明宇有話明說：“公司對小廠商的新品有明確規定，進場有一個月的試賣期，如果連續兩個月達不到最低標準，只能撤架。”

　　他笑了笑：“這方面是硬性規定，我不能帶頭違反。”

　　呂冬知道，小廠商在大超市面前，沒多少討價還價的余地。

　　張明宇又說道：“進場有費用，條碼費，進場費，海報費，還有銷售扣點等等。我呢，可以給你規定范圍內的最低比例，但不能免費。”

　　呂冬接話道：“當然，咱們按規定來。”

　　張明宇繼續說道：“你們產品質量好，銷量好，正式簽約就不是問題，推廣到每個店也不是問題，以后還可以跟著銀座超市走。”

　　“謝謝！”呂冬敬一杯酒：“謝謝張總提攜！”

　　不說別的，能進入銀座超市，不僅僅有利于開拓泉南之外的市場，還能盡快打響品牌。

　　呂冬非常清楚，就呂氏絕味這個小品牌來說，張明宇給的條件挺優厚。

　　不可能一進超市就上主通道堆頭或者頭端貨架，超市也不可能給你可口可樂才有的待遇。

　　進場試賣，肯定得聘請場內推銷，這方面就要村里公司自個想辦法了。

　　呂冬搞定張明宇，達成合作意向，具體的商談，還要村里公司去做。

　　他只是一個人，時間精力有限，不可能把所有事都做了。

　　酒局快要結束的時候，呂冬去衛生間。

　　錢銳說道：“明宇，前兩天咱倆吃飯，你不是跟我說，銀座想要進軍青照，特別是大學城市場嗎？”

　　“公司有這方面計劃，尤其大學城，現在二十多萬大學生，市場巨大。”張明宇直接說道：“但從場地到與當地政府關系，都需要協調。”

　　錢銳說道：“一些事可以請呂冬幫忙，他是大學城的地頭蛇，在大學城我搞不定的事，他幾句話就能幫你辦了。”

　　他不會坑呂冬，強調道：“違法的事不算。”

　　張明宇說道：“就是幫著協調下與當地政府關系，看能不能爭取到有利政策，幫著尋找場地，不受一些莫名其妙的排斥，你知道，外地企業進入一個新市場，總會面對很多麻煩。”

　　錢銳說道：“你跟呂冬處好關系，我保證，明里暗里的麻煩會少很多。”

　　張明宇輕輕點頭：“行！這樣，我把呂家村的產品安排在泉南廣場的中心店，試賣期給他們弄上兩次推售。”

　　錢銳打拼多少年，名副其實的老油條，幫兩位朋友是真心，同時又能叫兩頭記他的好。