第六十五章,那悄悄的亮光

　　商會不是好辦的，每一個商會都是固定的時間長期的經營，站穩根基的商行也會在商會上有個從慘淡到豐盛的過程。

　　以承平伯府的根基，周旋一下官場或許還成，辦商會需要的是買賣雙方的商人，交易還給商會的東家抽頭，別人憑什么給你送錢？

　　就憑你下張請帖？

　　明晚還沒有開始，結局已可以猜到，梁仁沒有看笑話的心，也沒有打發人提醒承平伯夫人的心。

　　提醒她的話，承平伯夫人又未必肯聽；權當她自己玩一晚上，也就這樣。

　　歌舞的鼓點迅急，梁仁含笑望著小宣夫人裊娜身影后的門簾，腦海里還是在想，或許她會向自己求助？

　　昏天黑地的秋雨還是像個籠罩天地的黑霧，它囂張的勢頭，縱然是人心也能纏上幾道枷鎖，在這樣的雨里更談不上日色和暮色之色，僅憑感覺，來認定天漸黃昏。

　　又是一天沒有結果的奔波，承平伯夫人都覺得自己的心應該昏暗如這雨，可她幾回悄悄窺視自己內心，一點亮光還在前方。

　　像有召喚。

　　又殷殷的叫喊。

　　促使著承平伯夫人清楚的定位今晚即將失敗的商會。

　　她曾想到過的，也許應該為沒有人前來而歡喜，這說明她邁出重要的一步，只為自己而邁。

　　起始的慘淡，不正說明商會由她獨力發起，她發動無能，確實是她個人當下的能力。

　　上一回商會的匆忙成功，那是有殿下啊。

　　南興王城都知道她是雜貨店里出身的姑娘，也因此對發起一樁生意的可能性了如指掌。

　　就像她家雜貨店偶爾進一些新貨物，對平民百姓來說接受昂貴，大部分人家一年也不見得買上一回，一開始就只能虧損，但是經過一年的試探，有些人家獨好這一口兒、手中突然有余錢就舍得買、走親訪友的需要饋贈等等，還是賣脫的出去。

　　以后再進新品種的貨，就針對這些人，貨到的時候特意上門喊一聲兒，往往能掙點兒，至少不再砸在手里形成虧損，最后自己唉聲嘆氣的消耗。

　　承平伯夫人可能還帶著稚氣和天真，卻決計不是懵懂的人，商會的定義她領悟的透徹。

　　什么是商會？

　　有買家需要的東西，他們將聞風而動，擠破腦袋的前來；有對口的買家，賣家恨不能跪下來求進門。

　　而買家可能成為賣家，賣家可能成為買家，形成這樣的局面，凡是到南興王城的貨物，除去正常客源的扣除，余下的將第一時間送到這種擁有買賣雙方的商會上揚名亮相。

　　一個晚上將賣出天大數目的貨物，買賣雙方都意猶未盡的約下一場幾時開始，這種才叫商會，或者叫成功的商會，一呼而百諾，一諾而千金。

　　無須復雜的驗貨，無須大宗的現銀，誰敢弄虛作假，商會主人翻臉一怒杜絕再來，將是買賣雙方莫大的損失，他們賠不起這個臉面，丟不起未來的賺錢，只要出現就老實交易。

　　承平伯夫人想想，自己一呼而什么也沒有。

　　她可以是買家，也可以是賣家，可是家里的商鋪每日需要的有限，有些貨物從固定的商行交易，為捧自家的商會，拿杯水熄車薪，把固定的主顧得罪，以后再進貨都麻煩，所以她縱然拿出十份的力，也不是好買家，也不是好賣家。

　　好吧，既然她拿不出買賣雙方，那么今晚的失敗還用期待嗎？

　　也不用想著挽回。

　　林姓商人難道不打聽嗎？一個焦急手中貨物換銀錢的商人，他說指望自己家的商會，總會有所關注吧，知道自己沒邀請到任何一家商行。

　　想到這里，承平伯夫人覺得前方的亮光激烈的閃了閃，像預示著什么，可她接下來又想，也許林姓商人為出貨也奔波兩天，說不定夜晚也不休息，又對伯爵府仰望極高，他也有可能不知道自己沒邀請到任何一家商行。

　　那么，他來就如約舉辦吧，尷尬就尷尬，給他瞧瞧自己盡力了，他的貨物另找能人出脫也罷。

　　后面的這個想法，讓承平伯夫人前方的亮光一閃而過，她沒有抓住，也就無從仔細的思索，她繼續的捧腮獨坐，似乎品味著晚飯的香濃。

　　“夫人，昨晚的客人到了。”

　　茶香進來道。

　　承平伯夫人微笑：“好啊，咱們也過去吧。”

　　秦氏陪在旁邊，同時起身的她交待道：“咱們家不是做生意的，今晚不來商行就對了，等下見到那客人，拿實話向他解釋，想來他定會明白，不會怪夫人你不幫忙。”

　　前方的亮光又閃了一下，承平伯夫人覺得迷茫，可還是沒抓住什么，她點著頭，秦氏送她出二門，和上回的商會一樣，兩個人走到其中的一間小客廳改成的房間里。

　　上回的商會，承平伯夫人不時的從屏風后面窺視整個商會的熱鬧，再就回來和秦氏相伴，過會兒再過去窺視下。

　　后來修繕房間，嫌走來走去的麻煩，即將冬天又極寒冷，何必沒事找病生，就直接修整一間窺視整個商會的房間，就是現下的這間房。

　　修的時候想像著以后的商會昌盛，客似云來，人來人往，心情好而花足心思。

　　拿出整一面墻挖空，裝上紅木的鏤空圖案，都是承平伯夫人喜歡的樣式，她也問過秦氏心愛的圖案，秦氏年老，沒有年青人的精氣神講究這些，把她知道的承平伯夫人的愛好，隨便挑了兩個。

　　有講究的人家客廳上喜歡掛梅蘭菊竹，代表的應是一年四季，這面墻的鏤空圖案也是如此，春桃花夏荷花秋菊花和冬梅花，里外墻都用紗蒙上，中間填充香料等物，又裝上推拉的小活板，成那種房里看商會容易，商會看房里難。

　　此時拉開小活板，就能看到前晚來的三個人，干瘦的于老頭子、白胖發福的邱大漢、最后一個看著還是狼狽的林姓商人。

　　幾十副的座椅里，他們像滄海一粟。

　　承平伯夫人看著也有陣陣的氣餒，不過她不后悔沒有提前撤下幾十副的座椅，那實際上有近百的座位表明主人時時的攬客，也給林姓商人一個交待。

　　她做足準備，沒人來卻沒奈何。

　　“茶香，請管家告訴他們，咱們這就開始了。”承平伯夫人重新打起精神。

　　茶香答應著，出去見負責招待客人的林忠和林誠，林忠和林誠也帶著坦然。

　　泰豐商行的掌柜曾腹誹伯爵夫人打算和商行平起平坐，而管家們也不阻止，像兩個擺設，后來又體諒管家不能約束主人。

　　林忠和林誠不管確實有管家勸阻主人比較難的原因在，可是就算不是林家如今闔府上下只能一條心，二位管家也可以勸阻，他們沒有勸阻有看出承平伯夫人奮發向上，也有認為承平伯夫人豐富閱歷，再有就是能辦成不是更好嗎？

　　辦不成，沒有一家商行肯答應，也在情理之中，這二位相當的泰然。

　　聽過茶香的話，林忠和林誠呵呵堆笑走進來，躬身道：“三位老板，這秋風秋雨的冷煞人，今兒晚上大家都鉆被窩子暖和，咱們再沒別人來了，您看，這就開始成嗎？”

　　文聽雨故作詫異的看看邱老板，文掌柜的早就打聽過，沒有商行接受今晚林家的邀請，并且在其中小小的弄了手段，把本就不想來的商行弄得更不后悔。

　　獨邱老板是被強拉來，給文聽雨當一個他“無意中”幫人的見證，他無心的關注承平伯夫人碰的釘子，此時露出真心的吃驚。

　　蒙頭蒙腦的反問：“沒有人？那還開什么商會。”他忽然也有點冷，不高興的道：“早說啊，早說我也鉆被窩子。”

　　林忠、林誠也不著惱，明天這消息傳出去，以后沒有人再這般不加考慮的上門，也在他們事先的考慮之中，他們呵呵笑著，看向林姓商人：“林老板，不然，咱們改天再說？”

　　林姓商人看著他們，先是面容絲毫沒有改變，然后猛的動容，眼淚唰唰的往下掉落，手舞足蹈不是興奮，而是撲在地上捶胸頓足，號啕道：“我的命啊，我不想活了啊，江水漲，難行船，我本當后天就趕到家中卸貨，那里有倉庫也有備下的飼料，在家里也不缺錢，在家里還可以發賣貨物，卻折在這里不成？我沒有錢買飼料，還得給雞單獨租倉庫，我不想活了啊”

　　他賣的是什么貨物？幾大船的斗雞。

　　這雞的養殖和一般的雞有相同有不同，怕一個生病感染全船是養殖相同的注意事項，斗雞格外注意空氣，通風要良好，溫度和濕度等等也重要，不然蔫蔫的賣出吃肉沒有問題，斗的話需要另外調理，耽誤收錢的時間。

　　所以船滯留，不能在規定時間趕回，就另外租倉庫。

　　斗雞是掙錢的雞，比吃肉的雞價格貴，讓林姓商人就地零賣他本就虧錢，而且零賣不知賣到哪年哪月，他每天的船費已支付過、房租和雞的飼料費用還需另付，以為這一趟順風順水的他身上銀錢漸漸不夠。

　　他的這貨物處于現在的情況下，也只有大型商會是最好的辦法，他找到林家懇求雖是文聽雨的指點，卻也在情理之中。

　　現在哭泣著不肯離開，也說得過去。

　　秦氏嘆上一聲，于心不忍的道：“這也是遇到難處了，”她用“這也”，是聯想到林家不久前的困境。

　　女眷大多心腸軟，承平伯夫人也是濕了眼圈，回想自己喪夫后一步一步的艱難，對這位此前從未謀面的林姓商人之痛苦，感同身受。

　　“茶香，對二位管家說，咱們家里每日用多少雞，咱們多買他一些，自家里吃就是。”

　　承平伯夫人說著，秦氏點頭，林家其實還不缺錢，加上頭回商會又掙不少，秦氏添話道：“多給他些錢，讓他度過這幾天，等雨停下，江水就退，他就可以回家去了。”

　　“是啊，再對他說，只要他滯留在這里，我還會幫他想辦法的。”承平伯夫人也添話道。

　　茶香照說，林忠和林誠照辦，林姓商人磕頭道謝：“多謝伯夫人，您是我的救命恩人吶”

　　他的眼神一瞄文聽雨，兩個人眼神交換間，林姓商人滿是感激。

　　文掌柜的說的對，伯夫人是個女人，哪怕她找不來適合的買家，卻可以資助一些銀錢。

　　這是今天文掌柜的用漫不經心的口吻說過，林姓商人先聽入耳，再想入心，他已經打算好把那些看似生病和沒有精神的雞賣給伯夫人，有精神的雞留著堅持回家，繼續賣錢。

　　做生意的人里有重承諾的，也有老油條，這位就是，他幾個頭換來承平伯夫人的憐憫，并打算直到船能開以前一直使用這憐憫，磕的虔誠之極。

　　就在這個時候，看門的王二顛顛兒的過來：“茶香姑娘，茶花姑娘，快回話，賣東西的來了，”想想：“可能她們也買東西。”

　　茶香問是誰，微張著嘴巴進來：“夫人，姨娘，南宮夫人、蔣夫人帶著她家的貨物前來，聲稱要參加今晚的商會。”

　　承平伯夫人也嘴巴張開，怔忡著回不了神。

　　秦氏上了年紀，反應慢卻反應穩，見主仆都這樣，她征詢的拿著主意：“既不是鬧事的，倒是可以請進來坐坐，添兩家人雖然不多，總比這眼前空落落的好，那她們兩家時常接待殿下，雞鴨魚肉這些是時常要吃。”

　　秦氏也是真誠幫忙賣雞的人。

　　承平伯夫人覺得有了臺階下，否則她抹不開臉面和枕邊人正常交往，哪一回見面不是打？不是鬧？

　　秦氏說完，她就笑了：“那我這就迎接，雖然身份不般配，也要有個主人的模樣。”

　　“別迎的太遠，到底咱們是伯爵府。”秦氏又道，她不愿意給枕邊人太多的顏面，總還是防著她們。

　　承平伯夫人答應著，帶著丫頭們擺開陣仗出迎。

　　王二先行回到大門，請南宮夫人和蔣夫人進去，這二位也知道盼不來主人迎到大門，她們大大方方的往里進，邊走邊各自得意。

　　雖說承平伯夫人今晚邀請不到商行也在她們的猜測之中，也在她們的關注里形成事實，可是她們還是愿意打入到承平伯府的商會里有一席之地。

　　南興的明眼人都猜得到晉王暗助過承平伯府，枕邊人在晉王身上加倍的眼明心亮，她們也猜得到。

　　為防備承平伯夫人，為殿下青眼于她而交好，為殿下以后再次暗助她家辦商會，大家可以跟著賺一筆這趟就得來。

　　今晚冷清，那就太好了，雪中送炭的那個，敢不放在心里嗎？

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　　二更送上，三更在寫，么么噠。

有一個郁悶的小笑話，仔在起點的